复盘2017阿里双十一1682亿背后的营销隐秘

每次大促勾当都有本身的主会场，有分会场，有各品类，尚有各频道类目 ，尚有像秒杀抢购的种种专区。有的版块定位引流，有的版块定位拉新用户，有的版块定位品牌，有的版块定位销量，有的版块定位转化率，差异的流量定位对接差异的用户需求。

4)本性保举分发

天猫(淘宝)的本性保举——“千人千面”的保举应用算是较量成熟，本性保举的商品一样平常处在页面的结尾，分会场/TOP榜单/品牌勾当之下，瀑布流的揭示情势进步了长尾商品的揭示手段。

值得一提的是，在大促主会场，有一个基于本性标签的“风趣的人类”，着实对应的是差异的人设，数了下或许有一百多小我私人设分类，在用户画像上可以说长短常风雅了。

对天猫而言，也许之前的画像数据还必要用户过往数据沉淀，然而用户的斲丧需求每每长短连续性的。但用户主动选择的人设会变吗?在短期内一样平常不会。你可以选择你此刻可能你抱负中的形象，好比清爽森女、气质名媛、汗青狂想家、包治百病、吃不胖星人等等，标签下的商品保举将会越发精准，从而晋升用户体验，扩大贩卖。

3.流量优化

1)电商购物流程

绝大部门流量从外部进入后酿成内部流量举办二次分派，承接流量的是是导航与页面机关。在达到商品详情页并最终成交转化的购物流程中会有很大一部门流失跳出，对天猫而言，优化这部门流量到达率尤其重要。

用户进入双十一主会场到最后下单大抵以下几个页面——大促会场页、勾当页、搜刮页、店肆页、商品详情页、订单付出页面，其电商漏斗转化模子如图所示。

我们可以发明，大促会场页、种种勾当页、搜刮页流量高但不精准，二级流量出口多，用户的需求恍惚。以是天猫会偏重存眷流量的二次精准分派，辅佐用户完成正确的购物决定。

当用户到达店肆页、商品详情页这一流程上，流量较低但精准，二级流量出口单一，用户需求变得清楚。此时尤其存眷购物流程的不变性和流通度。总体来看，这次双十一的购物体验流程照旧相等顺畅的。

2)店肆优化

店肆的优化包括宝物详情页优化，要害词优化等。详情页优化的首要目标，是进步店肆的留存和转化率，好比大促的好处点要足够光鲜。而要害词的优化则是为了可以或许在平台上得到一个靠前的排名，以求得到更多的曝光机遇。

虽然获取曝光的方法有许多，好比说打造爆款、购置直通车以及开通钻展等方法。本质上是费钱保障本身在搜刮引擎中的流量来历，进而刺激销量。

（编辑：湖南网）

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