复盘2017阿里双十一1682亿背后的营销隐秘

变现篇

聊完了双十一怎样获取流量以及流量的分发优化，我们来看看当流量达到会场后，怎样变现，怎样刺激用户斲丧、扩大客单价、常见的促销玩法，等等题目。

1)购物补助

本年的双十一新增了购物补助这个新观念，着实等同全网跨店购物券，只不外没有张数观念，而是以补助总额表现在买家的账户上。补助会在双十一预热时代通过游戏等多个渠道发放，行使要领是每满 400 元减 50 元，上不封顶且支持跨店付出行使，而且可以和店肆的优惠券叠加。

2)预售定金

预售定金是双十一习用的提前锁定斲丧者的要领，其首要采纳的计策是增进用户的覆没本钱，当用户支付的越多，用户粘性就越强。另一层面看，通过前期的流量积储，用户到双十一当天付出尾款形成买卖营业的齐集发作。

3)群买返

群买返即拼单返利，买家在APP里建群，合买一家店产物到必然金额，商家返现金券(仅限双十一当天行使)，相同拼多多的玩法。

4)分享冲榜

分享冲榜——分享商品赢取嘉奖，天天攻击影响力排名，赢取现金红包，这也是一个新玩法。有必中红包，朋分百万红包，现金红包种种，首要照旧刺激用户分享商品，进而拉新。

5)红包

本年的红包情势尤其多，首要分为火把红包、明星密令红包、品牌红包、捉猫猫红包、搜刮红包这几种。

用户点开天猫APP可以点燃“我的双十一”，通过“分享”按钮约请挚友辅佐点亮红包，朋分2. 5 亿元红包。挚友互点红包、红包互抽等方法引发用户的参加起劲性，从而晋升用户活泼及留存率。

固然红包金额不必然大，贵在新奇风趣，通过计一律些使命或是各类小游戏来让你参加个中，当你为这个优惠券耗费的精神越大，天然越不舍得挥霍这张优惠券。

再有像红包充值赠予，充值可得到罕有火把红包，大大增进了用户等候感，尚有像天猫超市卡的充值满赠现金红包，而这部门充值金额相等于被提前锁定斲丧。

6)及时榜单

及时榜单现实上满意了新用户以及一些不知道买什么，买什么较量好的斲丧群体，充当了一个引导保举商品的脚色。

及时榜单也是按照用户的斲丧举动点击、乐趣导向本性化保举，满意斲丧者的本性需求。好比：人气排行版、折扣排行榜，趋势榜，xx用户刚插手购物以及TOPX，无形之中加快购物决定。

7)花呗提额

双十一时代花呗为用户筹备好姑且晋升额度，“到店用花呗赢双 11 免单”，及“花呗分期免息”，都在为双十一刺激用户斲丧做经济上的保障。

当天上半场

1)当天前N秒半价+总额前N名抽奖

（编辑：湖南网）

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