复盘2017阿里双十一1682亿背后的营销隐秘

9 年前，“双十一”兴许“只是想让淘宝活下来”的一纸方案。

9 年后，“双十一”意味着一个约定俗成的节日语境。

11 秒， 1 亿元; 28 秒， 10 亿元; 3 分 1 秒， 100 亿元; 24 时， 1682 亿——这是一天之内，产生在天猫(淘宝)的买卖营业额。

在斲丧者的斲丧热情和奇怪感渐弱，GMV基数越来越高的环境下，阿里交出这样的后果，不轻易。

透过征象看本质，无论是电商照旧线下零售，都离不开“获客”这个最焦点的根基题目。说明本年的双十一计策也就是说明怎样办理获取流量，流量获取之后怎样最大化变现的题目。下面，StarYan老师将从互联网的本质——流量与变现的实操层面出发，来全面复盘 2017 年阿里的双十一营销打法。

全文分为两个部门，上文，流量篇;下文，变现篇。

流量篇

从本质上看，天猫做的的是流量买卖。天猫相等于一个大型阛阓，内里有大量商家入驻，阛阓提供园地(平台)，阛阓认真吸引人流(流量)。

流量怎么来?天猫(淘宝)自己就自带流量，可是这还远远不足。

在通例的时刻里流量是分手的，阿里必要通过打造一个节日来形成一个流量的集聚，进步资源操作服从、促成最大化收益。对付天猫(淘宝)来说，整合伙源、打点商家、集聚流量、变现流量才是焦点。

1.流量聚合

天猫流量首要分为两种：站外流量和站内流量。

• 站外流量：即除了阿里系以外的全部互联网上的可以用得上的流量。
• 站内流量：即阿里系淘宝(天猫)的全部流量。

站外的流量要集聚，从线下到线上，从站外到站内，形成流量中心池。

简朴来说，阿里环绕双十一焦点主题日，首要通过两场晚会，户外告白、新媒体撒播矩阵、自有流量矩阵，相助流量矩阵来吸纳线上线下全场景流量，构建起强盛的流量中心池。

年年有大促，阿里在流量聚合上显然得心应手，详细来说：

1)两场晚会

一年一度的双十一有两场晚会，一个是 2017 双 11 狂欢夜，另一个是作为双 11 起跑勾当的天猫双 11 环球潮水盛典。这两场晚会奠基了一个过节的基调。两场晚会明星、大咖云集，自带话题撒播属性的明星天然是媒体，粉丝追逐的核心。

在双十一预热期，马云提前为影戏新片《攻守道》宣传，实为双十一打气助威， 10 号当晚，上台和众主创为本身的影戏造势，同时和观众一路创作双十一歌曲，将全场气氛引向飞腾。

2)户外告白

从 10 月下旬预热期起，线下告白紧锣密鼓，地铁、公交、阛阓、电梯口等人群浩瀚的场合，大批量的海报、告白 360 度全包围，试图在高频的线了局景中潜移默化中影响用户生理。

（编辑：湖南网）

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