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复盘2017阿里双十一1682亿背后的营销隐秘

发布时间:2017-12-09 18:28:01 所属栏目:电商 来源:人人都是产品经理
导读:副问题#e# 9 年前,“双十一”兴许“只是想让淘宝活下来”的一纸方案。 9 年后,“双十一”意味着一个约定俗成的节日语境。 11 秒, 1 亿元; 28 秒, 10 亿元; 3 分 1 秒, 100 亿元; 24 时, 1682 亿——这是一天之内,产生在天猫(淘宝)的买卖营业额。 在斲丧

3)新媒体撒播矩阵

另一方面,新媒体继续和用户雷同的出口,不绝抛出新的刺激点吸引用户的眼光,引爆全网话题接头热度,扩大撒播影响力。

微博上,天猫双十一告白、热点话题占有微博各首要位置;明星、KOL的宣传攻势一波接一波。

微信上,双十一“鬼故事”H5 剑走偏锋,双十一 4 亿张店肆海报由AI完成,令人赞叹。

复盘2017阿里双十一1682亿背后的营销秘密

4)自有流量矩阵

除了微博外, 阿里系内部付出宝、闲鱼、飞猪、虾米音乐、优酷、UC赏识器等大量资源睁开连系营销,各个应用开屏、banner、频道、卡片、导航tab、搜刮等形成相互推广之势。

5)相助流量矩阵

为了全面放开各个条理用户群体,阿里在各个相助渠道、APP应用投放双十一告白,加上数万个品牌商在各个渠道上,一路协力造势。

总之,这是一波很是有节拍也是很复杂的的撒播筹划,大到平台局限化宣传攻势,小到品牌商家借势,通过互联网精准曝光,热门话题运作,加上线下海量投放,双十一的流量呈指数级放大,最终到达双十一的流量岑岭。在整个双十一时代,双十一的百度指数、微信指数节节升高。

2.流量分发

上面聊的是怎样获取局限化流量,那当流量保障,怎样有用的操作好当前流量,做好流量分发,酿成流量运营的要害。

1)品牌分发

在贸易策划中,有一个“二八法例”,即80%的收益来自于20%的重点客户,在流量运营层面,一个焦点逻辑就是齐集优质资源,投入到优质品牌重点打破,本年的双十一,我有一个明明的感受是,双十一的流量明明向大品牌商家倾斜。

在淘宝天猫上,有上万万卖家,上十亿的SKU。 本年,就有 14 万个品牌参加到这个节日,个中有 6 万个是国际品牌。怎样全量高效的举办品牌曝光是一个题目。

本年双十一的狂欢桌面红包创意是品牌营销的一大亮点,通过品牌整合营销,全面开释品牌势能,将流量运用得恰到甜头。每屏 24 个品牌位置,一共 6 屏,下拉革新还可以呈现新的品牌,在窄小的屏幕空间内,最大化有用展示了品牌,每逛一次品牌可以抽一次奖,品牌与红包深度绑定,通过“逛满 10 个品牌,抽大奖”的情势进步了用户赏识率和达到率。

复盘2017阿里双十一1682亿背后的营销秘密

虽然,尚有大品牌玩家的“品牌传奇”会场,这也是淘宝售卖流量的一个本领。

2)单品爆款分发

除了品牌分发外,天猫双 11 官方爆款清单 2017 超等宣布盛典可以说是仅次于两场晚会之外的其它一个很重大的项目。官方爆款清单,重点发力头部流量商品,形成齐集售卖。其逻辑和品牌相同。

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3)会场频道分发

(编辑:湖南网)

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