复盘2017阿里双十一1682亿背后的营销隐秘

从下半场开始，为了给疲软的下半场打一针鸡血，天猫会给以更多的斲丧刺激，好比下单返红包，抢限量半价， 2 件7. 5 折，限量大额券，现金红包等。

1)现金券

现金券无行使门槛，仅限双十一当天行使，逾期作废，每个剁手党获取的现金券的面值取决于通常的购置力和双十一当天上午的购置金额。

2)下单返红包

下单返红包，购物前x名还能抽取大奖。

3)双十一惊喜红包

4)我的双十一战绩

下半场，天猫放出“我的双十一战绩”，数据展示剁手金额、地区孝顺，地区排名，操作斲丧者攀比、凑热闹的生理，将购物的气氛再次扩大化。

以上，则是笔者调查到的本次天猫双十一完备的流量变现操盘细节。关于此次天猫双十一营销，总结起来，是一场品牌参加度高，营销条理富厚，运营节拍成熟的勾当。但也因天猫凭证以往的勾当风俗一以贯之，现实上并无太多创新。

从数据上看， 1682 亿，这个买卖营业数字比客岁增添了 475 亿。假如加上其他电商平台的买卖营业数据，总体而言，流量总量并未镌汰，还在增添。但电商行业竞争的增速高出了流量的增速，流量已经越来越贵。

本年双十一的电商流量向品牌倾斜，可以明明看出，大品牌由于在用户心中有较好的认知与口碑，开始坐拥收割流量盈利，同时在品牌高转化的支撑下，大品牌正在抉择流量的市场价值，小玩家已经无法遭受流量之贵，在流量上正节节败退。

将来会奈何?来岁作为双十一的第 10 年，又会在营销条理上产生什么样的变革，平台和品牌之间会产生什么样的博弈?我们且拭目以待。

作者：StarYan老师，鹅厂运营汪，互联网圈十八线作词人，以字自省笃行，接待相约交换，微信公家号：MRstaryan。

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（编辑：湖南网）

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