盘点我乐家居十大成长逻辑：与经销商守望相助

作为风口财富，定制家居行业在已往几年保持着绝对领先局面的成长行情，吸引了其余品类如曲美、箭牌、东易日盛、富安娜、圣象等家居建材厂商放荡入局，就连海尔、方太、碧桂园等家电和房地产商巨头也纷纷跨界而来，由此成长的经销商步队也日渐壮大。

可是，面临一连承压的海表里经济大情形，面临新冠疫情的溘然打击，定制家居在2020年将怎样成长？面临2020年开始的新一轮十年周期，又将泛起奈何的远景变革和成长趋势？身处个中的经销商们，又将奈何企稳和扩张？本文将重点聚焦定制家居行业，并将业绩屡创增速新高的我乐家居作为典范研究工具，从财富横比和企业综合竞争力多维度说明，试探定制家居行业的新也许性。

我们发明，作为高端定制家居的代表品牌，我乐家居背后拥有十大生长逻辑，有望支撑其在2020年开启的定制“新十年”里，稳步晋升品牌竞争力和市场份额。

01、定制斲丧贸易新模式，促进家居财富提档进级。

对经销商而言，与家纺、制品家具、厨电、照明等传统家居建材细分品类对比，我乐家居地址的定制家居财富，回收订金情势贩卖，不压货，险些0库存，以销定产，新贸易厘革利于经销商现金流周转和机动贩卖。从近几年来看，定制家居店面的红利性指标僻静均增速，同比远高于泛家居品类店面。

02、斲丧进级进入上升通道，定制家居行业盈利一连。

对斲丧者来说，定制家居兼具可本性化计划、高空间操作性和整体气魄威风凛凛同一等多重利益，是新一代趋势性家具斲丧品。需求端说明，城镇化率晋升和人均收入程度进步之下，新居装修市场空间仍在快速开释，叠加二手房和翻新居在内的室内改革、从头装修、翻新、局部定制等存量市场二次装修增量，两者开释的订单量会很是可观。

而且参照西欧国度定制家具60%-70%的渗出率，当前我国定制家具占整体家具市场份额仅为20%-30%阁下，行业空间如故庞大。

03、主板上市公司华东第一股，头部品牌尽享溢价。

跟着用户斲丧愈加理性，定制家居市场将进一步裁减出清渠道面窄、产物同质化高的中小品牌，市场占据率和行业利润，会向品牌效应明显和品格卓越的头部品牌齐集。

市场资源向头部品牌的倾斜态势加倍现显，头部品牌的生长潜力越大，从而为塑造品牌力支付的全力就越多。而品牌力一旦形成护墙河，就会同样健壮。我乐家居既是仅有的9大上市定制家居企业之一，又是整体厨柜和全屋定制行业内占有影响力的头部品牌，有望在“大行业，大企业”的名堂转变中收成品牌溢价。

04、细分期间光降，高端品牌凸显定位区隔。

众家品牌林立，经销商必要奇异的产物，才气在分众市场赢得更大度、更轻易。今朝中低端市场红海泛滥，但中高端家具细分市场，因为财富链附带的产能、工艺、气魄威风凛凛、渠道、品牌要求很是高，客户承认度必要时刻作育，现实进入门槛较高，因此竞争较为宽松，且今朝高端品牌处在妥当增添、时刻较长的黄金成持久。

家具制造颐魅整体毛利率在15%阁下，但中高端品牌家具毛利率一样平常在35%阁下。作为高端定制家居品牌，我乐家居品牌定位与平凡化品牌定位形成光鲜区隔，品牌溢价来自于产物计划、品牌维护、原料研发、渠道掌控所发生的的附加值，方针用户首要是都市中产和新中产高净值人群。

05、审美进级驱动，原创专利计划修建产物护城河。

审美进级之下，斲丧者对定制家居产物的诉求，正在从单一的成果，向品牌+颜值过渡，“打开门来好用，关起门来悦目”的产物在店内上样，就是对斲丧者最大的吸引。我乐家居基于欧洲计划师以及百余名海内优越计划师团队，将产物的品相做到行业领先，每款产物注重原创专利研发。产物更新换代快，“人无我有，人有我新”，从而停止固化和竞品趋同，引发贩卖活力。

06、立体式品牌推广，加强贩卖说服力。

我乐家居一向将品牌建树置于计谋高度来重视，一连晋升品牌形象，加大品牌运营以及营业宣传投入。2018年，成立智孔尝广播媒体、户外媒体、收集媒体、新媒体等多条理全媒体整合包围，团结明星高圆圆的品牌形象代言，加强了我乐家居在品牌知名度、品牌美誉度和品牌忠诚度方面的沉淀和蕴蓄。

2019年，又借助线上勾当与终端斲丧者保持互动，撒播公司企业文化、品牌常识；同时增进重点都市的告白聚焦，综合运用主题勾当、促销勾当等方法，晋升品牌形象宣传力度，有用敦促经销商贩卖局限的增添。

（编辑：湖南网）

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