趣头条“换挡”之殇

上市两年，趣头条交出第八份季酬劳卷。

2020年二季报表现，趣头条总营收14.41亿元，同比增添4%，创下上市以来单季度同比最低增速；月活用户达1.365亿，日活达4300万，环比上季度均有小幅下滑。

相反地是，趣头条本季度净吃亏达2.221亿元，同比大幅收窄60.41%，创下上市以来最小吃亏额；本季度的贩卖用度达9.253亿元，占总营收的比重为64.2%，同样为2017年以来的最小比重。

趣头条各季度净营收、净吃亏，地歌网制图

业绩冰与火背后，趣头条已行至那里？

不问可知，315晚会变乱对趣头条业绩的阶段性攻击，还会在财报上有所浮现，其财政估量中已经指出：下季度营收11.3亿元-11.5亿元，将同比下滑18%-20%。

假如说业绩短期震荡是趣头条的A面，那米读小说的激进扩张就是趣头条的B面，其主App也在一连发力游戏、小视频、直播等板块，其调解野心尽显，但罗马不是一天建成的，趣头条“换挡”所发生的挑衅并未镌汰。

调解进程中也埋伏阵痛，创立四年的趣头条怎样“换挡”？

阵痛

假如只看吃亏，趣头条Q2业绩确实有所好转。

本季度，趣头条净吃亏再度收窄近60%，谭思亮也在此前的果真信中暗示：固然还没到达盈亏均衡，但我们的吃亏有了大幅度收窄。

吃亏收窄的缘故起因不难领略，二季度，趣头条的业务用度到达12.55亿元，同比客岁二季度收窄22%，个中最重要的贩卖用度，占总营收的比重也一度镌汰至约60%，这部门用度就包括了趣头条的金币津贴、渠道买量等本钱。

详细来看，趣头条本季度的用户积分本钱达4.572亿元，同比小幅增添1.7%，环比收窄约10%；用户获取本钱达4.357亿元，同比收窄44.7%；其他贩卖用度为3250万元，同比收窄61.5%。

其它，趣头条二季度的逐日活用户积分本钱为0.12元，与上季度根基持平；每个新用户获取本钱为3.3元，环比收窄28.3%。

可见，趣头条最为焦点的营销津贴支出正一连收窄。

趣头条各季度的贩卖用度及其用度组成，地歌网制图

对付用户积分本钱的变革，趣头条在财报中表明称，首要是由于平台内容库获得充分，AI算法分发的强化；而二季度，趣头条的主营营业本钱到达约4亿元，同比小幅上涨10.7%，这首要是由于其直播分成、游戏开拓者分成的一连增添。

再进一步看，金币鼓励的游戏机制是趣头条已往主打的招牌，但工作正在起变革，其“营销津贴”模式同样躲藏隐患，而多个季度贩卖用度的调降，也展示出趣头条调解生态、转换轨道的刻意。

但抱负很饱满，实际很骨感。

财报收窄当然是好动静，但营收、用户的业绩并不清朗，这是趣头条不行躲避的险关。本季度，趣头条的告白营业收入到达13.781亿元，同比小幅增添约1.5%，但增速已是上市以来的最低值。

分解缘故起因，新冠疫情之后告白市场一连遇冷是一方面，315晚会曝光同样也是重要，如前所述，这会为其带来阵痛。

但315晚会的攻击波终将已往，一位告白署理商就向地歌网暗示，7月中旬趣头条的部门告白投放就已经规复，今朝的告白开户和投放都全面规复。

因此，最要害的挑衅在于，焦点告白收入的增速放缓，拷问的是趣头条生态是否躲藏隐忧？“金币津贴换用户，再赚取告白主收入”的模式可否可一连成长？

假如再看用户数据，题目的谜底并不乐观。

二季度，趣头条月活用户达1.365亿，日活用户达4300万，二者别离同比增添14.4%和11%，环比则别离降落1%和5.7%。再看用户行使时长。二季度，趣头条的用户日均逗留时长55.2分钟，同比净镌汰4.8分钟，环比净镌汰7.2分钟，创下上市以来的最低值。

显然，用户增速放缓的趋势已经在趣头条身上有所展现，个华夏因就包罗315晚会后，趣头条在各大安卓市肆下架了近一个月的时刻。

但更重要的缘故起因，是趣头条的调解阵痛。

趣头条的告白营业收入、MAU及DAU、日均逗留时长，地歌网制图

再次透视趣头条二季报，贩卖用度下滑与吃亏收窄，证明趣头条的金币津贴机制正获得优化，发力内容建树的“换挡”计谋初见成效；但营收、用户增添的放缓，亦浮现出在由“津贴驱动”转向“内容驱动”的进程中，趣头条不行停止的阵痛。

315晚会对趣头条告白营业的攻击，或者只带来一两个季度的业绩震荡；但生态“换挡”所造成的增添疲弱，却是趣头条实打实面对的阵痛，这关乎其平台生态是否具备可一连性。

毋庸置疑，趣头条的“换挡”是一条漫漫长路。

转轨不易

换挡之于趣头条，似乎是“两个天下”的切换。

已往，在以金币津贴为焦点的用户鼓励机制下，趣头条快速收割下沉市场用户，陪伴流量池的快速沉淀，谭思亮教育团队干起了在隆重的“老本行”，通过流量的“左手倒右手”来赚取告白费。趣头条早期与百度同盟相助，后者为其孝顺了近70%的告白收入。

用户津贴与告白收入，在平台最大的支出项和收入项上，谭思亮曾暗示，“M”是用户发生的告白收益，“N”代表对用户的鼓励，只要担保M始终大于N，公司就能实现红利。

虽然，工作也在起变革。

一方面，斲丧互联网的一连渗出，下沉市场的流量盈利正被敏捷攫取，趣头条的用户增势不比昔时；另一方面，恒久通过津贴吸引用户，每每只会作育出用户“薅羊毛”的行使风俗，最后为趣头条打上标签，平台用户难现可一连增添。

显然，已往通过现金刺激，追逐用户点击率、阅读时长的“唯流量论”开始失效，流量盈利井喷下的粗放成长期间已靠近尾声，趣头条必要新的增添引擎。

内容成为趣头条的破局偏向。

着实在内容端，趣头条已经布下多枚“棋子”，包罗拿下《互联网消息信息处事容许证》，入驻自媒体高出100万、推出趣直播和App内小游戏等多款产物。其它，截至到本年一季度，趣头条的短视频日活已靠近500万。

同时，在内容考核层面，据滨海日报2019年10月的报道，截至其时，趣头条员工中有三分之一均为内容考核职员。

资讯、视频、游戏……趣头条机关的内容品类旨在满意用户需求，对下沉市场而言就是“Kill time”，用直播等纯娱乐向产物来弥补他们空余的时刻。

从业绩层面思量，陪伴内容增添下津贴本钱的调降，趣头条的吃亏还会一连收窄。而对比于金币津贴留存的用户，被内容所吸引的用户，其忠诚度和留存率更高。

但事拭魅真如趣头条所愿吗？

（编辑：湖南网）

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