假如只有5秒钟，你的文案能抓住用户吗？

本文作者：悄悄  

来历：营销航班（ID：YXHB18）

正文

天下这么忙，没有谁会在你的文案上挥霍多 1 秒。

假如你的文案，不可以或许在 5 秒内抓住用户的留意力，他会绝不踌躇的掉头走开。

讲真，只有 5 秒的机缘，却要抓住用户，痛点文案是真正查核营销人功力的重要指标。

那么，及格的痛点文案有什么要求呢？

• 领略用户    

• 掌握用户认知

• 从用户场景出发

• 洞察用户默认举动

• 阅读风俗计划

• 恰当的情感表达

• ..................

虽然，还远远不止这些，为了不影响你的神色，我已经隐去了60%的其他要求。

那么，当你真正开始筹备一篇痛点文案的时辰，应该怎么做呢？

 假如你是用户，你想看到什么？ 

起首，从用户的角度出发，在撰写一篇文案前，我们必要从以下三个方面举办总体考量： 

•  你的文案，让用户领会到了什么认知？

•  你的文案，让用户挪用出了什么情感？

•  你的文案，让用户激发出了什么欲望？

（一）认知    

你的文案，会让用户大脑发生什么样的常识和印象？而这些常识和印象，是你想要的吗？

更直白一点，用户看到文案后，会怎样来领略这篇文案。

譬喻，假如要给一个铸铁牛排锅写文案，你会怎么写

• 先看一个平凡淘宝的铸铁牛排锅的告白文案

看到“美国制造、百年品牌”的文案，你脑中想到的第一个印象是什么呢？

以是，直接这样写文案，用户挪用的影象就不是我们想要的。 

• 再来看看网易严选的铸铁牛排锅

你会开始遐想做牛排时场景，想用它来给本身做顿鲜味的牛排吗？

基于上述案例的领会，我们可以分三个层面来形成用户对我们的感知

1、视觉化

对比人类 1000 万年的进化过程来说，在人类上万万年的漫长年华里，都是通过肢体说话、心情、声音来相相互同的，已经将大脑塑造的对“视觉化”说话非常敏感、易于叫醒。

最经典的例子，莫过于马丁路德金 I have a dream 的演讲。   

“我空想有一天，在佐治亚的红山上，旧日跟班的儿子将可以或许和旧日跟班主的儿子坐在一路，共叙兄弟情义。我们不要为了满意对自由的盼愿 而抱着敌对和恼恨之杯畅饮。”

在这一场激昂民气演讲中，金描画出一副让人所等候的画面，这篇 20 世纪最巨大的演讲，即是视觉化带来高转化率有力实证。

因此，当你必要撰写轻易吸引用户留意，必然要想尽步伐行使视觉化的说话，让用户的大脑轻松阅读文案内容。

（编辑：湖南网）

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