19年，这家 SaaS 独角兽在中国经历了什么？

不上市，不融资，很少做告白。 Zoho 就是这样一家特立独行的 To B 企业。

1996 年创立，至今 23 年。总部位于美国，研发中心在印度。两位首创人是来自印度的高端人才，均结业于印度顶尖学府——印度理工大学。侯康宁说，这所学府在印度的职位，就相等于清华大学在中国的职位。随后他俩别离到美国深造，博士结业后， Vembu 1994 年进入高通做研发工程师， Thomas 进入 AT&T 的贝尔尝试室。

牛透社在“大暑”之日，与 Zoho 大中华区总裁兼 CEO 侯康宁深聊了三个小时。   

Zoho 大中华区总裁兼 CEO 侯康宁

Zoho 缘起于 90 年月，电信市场的火热，这也得益于其首创人 Sridhar Vembu 对市场和行业趋势的敏锐判定。给电信运营商提供运营打点软件，是创建之初的使命。而公司的策划模式是，研发中心设在印度，整个市场放在西欧，以极低的研发本钱，面向高收入的市场，中间的铰剪差为 Zoho 带来了庞大的收益，让 Zoho 崛起并敏捷走进前沿市场。

一则小故事：着实， Zoho 当初不叫“ Zoho ”，原名为 AdventNet （译为“艾德威特”）。 2009 年， AdventNet 在环球的 IT 运维打点软件行业已有相等的名气。而在一个小国度有一家公司注册了 AdventNet 商标和域名，欲开天价让其购置。 Zoho 的打点层在评估之后，以为将来是云计较的天下，于是抉择改名，回收了其时 SaaS 产物线的名字—— Zoho （中文名“卓豪”）。

后起之秀，印度云计较起飞

对付印度的云计较市场，用侯康宁的话来说，看似落伍，但它是从互联网期间直接到了云计较期间，并未经验中间的移动互联网期间。从 Vembu 角度说明，今朝西欧市场占 Zoho 总营收的 70% ，将来，将泛起逐年降落的趋势，那是由于中国和印度市场的崛起。在 Vembu 眼中， 将来，将是中国、印度和西欧三分全国的排场 。

作为天下生齿第二大国的印度，从客岁发布的数据来看， GDP 增速为 7% ，这速率简直让人另眼相看。曾经清贫落伍，现在已经呈现了超过式增添。        

Gartner 数据表现， 2019 年印度民众云处事收入估量将到达 24 亿美元，同比增添 24.3% 。其增添率仅次于中国（ 33% ）和印度尼西亚（ 29% ），排在第三位。              

另外，本年 4 月 2 日，印度世界软件与处事企业协会（ Nasscom ）还宣布陈诉称，跟着人工智能（ AI ）和呆板进修（ ML ）等将来技能的日益遍及，到 2022 年，印度的云计较市场有望增添 3 倍，到达 71 亿美元。

云处事，入驻中国市场

2007 年，百会将 Zoho 引入中国，推出“百会 CRM ”品牌 ，成为 Zoho 三大产物线之一的 SaaS 产物线在 中国的独家运营商 。而 Zoho 进中国，现实上是 2000 年。因为在技能支持层面存在说话雷同题目， 2001 年才开始着手开设中国分公司，到 2002 年，中国分公司落地。（当时辰贩卖的产物是处事电信运营商的 WebNMS ）

这时代，正是由侯康宁认真筹建。他与互联网的相关源于计较机专业科班身世。他与 Zoho 结缘，有这么一段经验： 1990 年侯康宁赴日本事变，他说其时从北京到日本，深深感觉到了海内涵信息技能方面的差距。

到 1996 年返国，发明中国已经迈入了 PC 期间，于是他创业做了对日外包的软件项目，其后在2001 年被 Zoho 收购。刚巧，当时辰 Zoho 故意开拓中国市场，而他被引荐，在旅行印度研发中心之后，他便成为了 Zoho 中国分公司的认真人。

2000 年，中国受互联网高潮的影响，电信市场火热，“庞大中华”（巨龙、大唐、中兴、华为）和“七大运营商”（中国移动、中国联通、中国电信、中国铁通、中国网通、中国卫通和中国吉通）发杀青长。个中，除巨龙和中国铁通，别的的运营商都在行使 Zoho 的 WebNMS 。

今朝， Zoho 有三大产物板块：

以处事于电信运营商的网管开拓平台—— WebNMS （ 1996 年推出）

以处事于中大型企业的 IT 运维打点软件—— ManageEngine （ 2004 年推出）

以处事于中小企业的 SaaS 云处事—— Zoho （ 2005 年推出）

说到这里，不得不提一小我私人——刘建华。此刻是办公逸的首创人， 2006 年他开办了数字星空，成为卡巴斯基杀毒软件在中国的独家刊行商。尔后又成为 Zoho SaaS 产物线的独家运营商。

2006 年，刘建华找侯康宁磋商，筹备署理 Zoho 的 IT 运维打点产物，可巧相识到 Zoho 的 SaaS 产物。而当时辰，中国市场里还没有云计较观念，侯康宁的团队在海内推广 SaaS 产物的时辰，他说全部人的第一个题目是“ 什么是云 ”，紧接着，第二个题目就是 “数据存在云端，安详吗？能不能办理保密性题目？” 他们只要造访客户，就肯定面对这两个题目。他笑说，此刻再也不必要向客户表明白。

云计较的问世过程：

2006 年 8 月 9 日， Google 首席执行官埃里克·施密特（ Eric Schmidt ）在搜刮引擎大会（ SESSanJose2006 ）初次提出“云计较”（ Cloud Computing ）的观念。这是云计较成长史上第一次正式地提出“云计较”观念；

2007 年之后，“云计较”成为了计较机规模最令人存眷的话题之一，同样也是大型企业、互联网建树出力研究的重要偏向。

2008 年，微软宣布其民众云计较平台（ Windows Azure Platform ），由此拉开了微软的云计较大幕。而同期，云计较在海内也掀起一场风浪，很多大型收集公司纷纷插手云计较的阵列。

2009 年 1 月，阿里软件在江苏南京成立首个“电子商务云计较中心”。同年 11 月，中国移动云计较平台“大云”打算启动。

（编辑：湖南网）

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