“网红”爱媛橙另类出圈！京东秒杀以销定产再造C2M爆款

“皮薄，没有核，此刻年青人都拿它当果冻吃。”站在自家的果树旁边，王大爷边说边掰开手中的爱媛橙，橙黄的果肉在阳光的照耀下晶莹剔透。此刻正是爱媛橙的热销季候，他已经在山上持续繁忙一个月了，但依然很有劲头儿。王大爷的果树林位于四川眉山丹棱县，一到爱媛橙丰收季就泛起一片忙碌情况，令王大爷更兴奋的是，本年他栽培的这片山早就被京东秒杀“包山头”，一点都不愁销路。

统一时刻，在北京糊口的小吴，已经筹备好了本身搭配的康健早餐——牛奶、麦片，尚有来自四川眉山的爱媛橙。这是他在京东秒杀上买到的爱媛橙，每一个都巨细匀称，口感也极好，实惠的价值更是让小吴不由得几回“剁手”——“早餐来一个，一天都是香甜的”，他给了商家一句绝对好评。

“可以看功效冻吃”的爱媛橙38号，在前两年进入海内市场后一举成为“网红”生果，价值也随之水涨船高，曾经一度卖到10元一斤。近一个月来，京东秒杀通过C2M“以销定产”方法，与商家“鲜菓篮”相助，深入上游出产环节，优化供给链、物流本钱，镌汰消费，并通过强盛的营销资源提前锁定货量，辅佐品牌实现降本增收，同时为斲丧者定制出了极致性价比的好物。京东12.12时代，京东秒杀推出的5斤装爱媛橙超等百亿津贴券后只要9.9元，成交量环比前15日日均增添了近7倍。

洞察斲丧需求“以销定产”打造爆款

C2M模式即依托于平台大数据，为品牌商提供定制商品参考，连系商家反向定制切合方针斲丧人群等候的产物。京东在C2M模式上耕种已久，今朝已与海飞丝、惠普、遐想等多家知名品牌睁开恒久相助，得到了较高的市场承认。

作为整合营销平台，位于京东APP首页黄金位置的京东秒杀一向有着“黄金流量场”的美誉，聚积全品类好物，“又好又省”的产物理念深入民气。京东秒杀C2M模式具备独占的“秒杀”特色：通过在京东秒杀频道内洞察斲丧需求，连系商家品牌反向定制的商品，按照频道流量资源预估销量来预定产量，并给与营销资源支持，从而实现一经推出即成爆款。

“以销定产”，正是京东秒杀C2M的“杀手锏”。依托大数据，京东秒杀可以或许第一时刻发明增添潜力庞大的品类；与上游出产商联手定制产物的进程中，约定局限化出产数目最大服从替换财富链，低落本钱，再借助京东秒杀的营销资源快速打响认知，最终为市场提供极致性价比的产物。在这个进程中，品牌商家获取的是品牌、口碑结果合一的“爆款”，斲丧者获取的是极高性价比的优质大牌商品，京东秒杀获取的是用户承认和粘性，从而打造京东秒杀差别化的产物护城河。

定制出产非标品，让网红生果走向公共餐桌

爱媛橙定制款的降生与销量发作，就是“以销定产”模式的案例，更值得存眷的是，这也是京东秒杀C2M模式从标品到非标品的打破性实行。

因为品种多、出产地区分手、交通消费、极易受到气候和市场情形影响等缘故起因，生鲜产物存在着价值常常变换、品格难掌控的市场近况，很难被“定制化”。基于富厚的反向定制履历以及京东强盛的供给链上风，京东秒杀爱媛橙定制款冲破了贩子格业边框。

起首是选品。京东秒杀选择的是眉山市焦点产区丹棱县的爱媛果冻橙。丹棱县拥有得天独厚的栽培前提，高山上日照时刻长，晚上下雨白日晴，担保果实发展进程中泥土水分富裕。这种情形出产出来的爱媛橙口感最佳。

接下来，拟定产物尺度尤为要害，京东秒杀从往年贩卖数据以及整体贩卖趋势总结出5斤装、单果果径70-85mm的爱媛橙用户接管度较高。为此，京东秒杀与眉山爱媛橙财富带商家定制标品规格和产量，并通过“包山头”的情势在热卖期到来的前1个月就锁定了库存。云云一来，王大爷这样的栽培户可以用心出产。

另外在相助商家的选择上，京东秒杀也很是稳重，优选京东平台上品类TOP商家鲜菓篮，除了垂青鲜菓篮的贩卖口碑之外，最重要的是供给链上风突出。该商家拥有集栽培、收购、冷藏、分选、包装、贩卖为一体的线上线下冷鲜供给链，切合京东秒杀的尺度化要求，可以或许把“以销定产”的效应施展到最大。

买通了财富链的“任督二脉”后，京东秒杀再次施展“黄金流量场”上风，用单品秒、超等百亿津贴、下沉会场资源将产物推向市场，并给以上风展示位、直播等流量扶持。11月19日，京东秒杀首期上线定制款爱媛橙战绩彪悍，前15分钟即售空1万件。京东12.12超等百亿津贴会场，将爱媛橙价值降至9.9元5斤，更是缔造了上线12场次，场场秒空的贩卖后果。这款爆款也“反哺”商家，京东12.12时代，鲜菓篮店肆人气明明晋升，12月10-12日，店肆成交额同比增添257%。

赋能商家，对准财富带打造更多爆款

在此之前，京东秒杀在C2M方面后果斐然，与浩瀚品牌连系打造多个爆款。本年11.11时代，京东秒杀连系知名品牌“十月稻米”打造的反向定制C2M新品“黄小米”，秒杀价较行业均价降落50%阁下，取得了11月11日全天贩卖打破10万件的好后果。另外，京东秒杀推出的德青源鲜鸡蛋30枚秒杀定制款、湘村黑猪肉秒杀定制款等产物也都被斲丧者一抢而空。此次爱媛橙案例的打造，将品类对准了生鲜类非标商品，是京东秒杀“以销定产”模式的再次创新，对付上游出产端来说更有重要意义。

此次与鲜菓篮的相助，更浮现出京东秒杀C2M的庞大能量，不只是品牌，第三方商家同样可以受益，以一个爆款助力商家快速生长，京东秒杀对付POP商家的赋能代价可见一斑。

（编辑：湖南网）

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