“拭魅战派”网易严选，用直播突围

6月11日晚8点，网易CEO丁磊在网易严选App和快手平台同时直播，为网易严选站台带货。这场本来界说为“不赚钱，图个乐”的直播，4小时双平台成交额超7200万，累计在线寓目人数打破1600万，最高同时在线100万人，成交订单高出20万。一场CEO直播，让网易严选成为了各大媒体的存眷核心，在电商直播大战中乐成突围。

没有比CEO丁磊更吻合的主播人选

进军电商直播，是网易严选2020年营业成长的重点发力偏向。

2020年4月，罗永浩直播首秀仅10秒钟就售罄了999元的严选人体工学转椅，卖出了近500万的贩卖额。紧接着4月7日，网易严选与“带货女王”薇娅举办直播相助，商品夜与茶一上架就“秒空”，一度引刊行业内养生茶的带货高潮。这两场让严选大白，直播，不只要有好的商品和头部流量的加持，还必要一个吻合的主播，相识商品，相识严选。而在网易，或许没有谁比丁磊更得当了。

究竟上，丁磊可以称得上“CEO界的直播第一人”，他热爱美食、乐于分享，也懂糊口，曾经为网易严选的西湖龙井、iPhone 7、网易黑猪、阴阳师游戏等产物做过直播，可谓“履历富厚”。另一方面，丁磊对付严选的商品很是认识，他曾在一场公司的内购直播中暗示“严选是离我糊口最近的”。“老板是一个乐于尝新和分享的人，早在4月份就表达了对直播的乐趣，但他并不想仅在外部平台直播”网易严选市场部认真人提到。于是，网易严选App的直播成果被提上了开拓日程，也就有了这次在网易严选和快手双平台的直播。

选择是一门艺术，亏得严选一向很善于

有了履历富厚且自带流量的“主播”，接下来要办理的就是流量题目。网易严选盯上了此刻最大的两个直播流量平台：抖音和快手。但这背后不只仅是一个流量平台的选择，更是品牌、用户和资源的综合博弈。6月8日，网易严选官宣丁磊在快手和网易严选App直播。着实不难领略。快手主张的“每一个都值得被记录”倡导的记录糊口、分享感觉，与网易严选的“让柔美糊口触手可及”的品牌义务千篇一致。

同时，作为日均活泼用户高出3亿的快手，对比主打“网红”的抖音，它的用户越发糊口化，内容越发多元且真实，这与丁磊的小我私人气魄威风凛凛也异常契合。在“老铁文化”的影响下，快手平台的用户粘性更高、互动性更强，这些都有助于进步用户的购置转化。据相识，全平台TOP50带货主播中有40%来自快手。另外，快手90后占比80%+，包围了网易严选的首要斲丧人群之一。

严选上风击中了直播购物中的用户痛点

选对了平台和主播只意味着乐成了一半。对付一场电商直播来说，商品和价值也至关重要。与其他品牌差异的是，网易严选做的就是一门分身品格与价值的买卖。依附ODM供给链模式，严选从计划、制造、物流、贩卖等环节对整个商品供给流程举办把控，并通已往除中间商、节制SPU数、主攻线上渠道等方法低落了商品的中间溢价，为用户提供了价值柔美的高品格商品。好品格、高性价比，是许多斲丧者对网易严选的印象。

本次丁磊直播在选品上更是字斟句酌。小龙虾、猫粮、燕窝、人体工学椅……每一个都是网易严选的人气爆款。在直播间里，主播丁磊吃完小龙虾又吃红烧肉、午餐肉，尚有“最令他难忘的零食”卤汁牛肉。丁磊的“吃播”的结果很明明，盱眙小龙虾5分钟订单量破18000单，销量超10万斤；网易味央黑猪肉卡5分钟订单量破13000单以上。有了品格过硬的商品，再团结快手的大力大举度津贴，开播后90分钟内，直播成交额就已高出3200万，这个后果对付客单价较低的品类来说异常可贵。

据此前中国斲丧者协会宣布的《直播电商购物斲丧者满足度在线观测陈诉》披露，60.1%的斲丧者在直播购物中会首选性价比高的商品。同时，也有60.5%的斲丧者暗示，之以是没有参加直播电商购物是担忧商品格量没有保障。而网易严选的这场丁磊直播带货，恰好是办理了斲丧者最存眷的痛点，同时也满意了他们最焦点的需求。

快手平台和丁磊本人的自带流量、高品格的严选商品、给力的直播价值，三者兼具，让这场“不赚钱，图个乐”的直播乐成出圈，在同期的618电商之争中为网易严选挣得了一席之地。

来得早不如来得“巧”

按照中国互联收集信息中心数据表现，截至2020年3月，中国直播用户局限已达5.6亿，个中电商直播用户局限为2.62亿，即有近30%的网民在寓目电商直播。而与此同时，中国互联网带给电商平台的流量盈利已经见顶，在这样的配景下，直播成为了电商企业们获取流量增添的打破口。而举措“几回”的网易严选也并不掩盖本身在电商直播这条赛道上的“野心”，比起入局的迟早，网易严选更在意的是“入得巧”。

4月初，网易严选与罗永浩、薇娅等直播红人告竣相助，通过齐集的流量曝光、红人背书和极致性价比的价值，乐成打爆商品。通过这次的直播试水，严选拓展了爆品打造的新思绪。接下来5月，网易严选正式推出 “星驰打算”，面向抖音、快手、微博、淘宝等全网招募1000名优质红人主播、100家MCN机构，以红人主播为流量集散进口，为严选商品齐集导流和曝光，打造10个万万级爆品。

在站外引流的同时，网易严选也是紧锣密鼓地筹办App站内直播，并以一场丁磊直播打响了知名度。网易严选作为这场直播中的绝对“C”位，在快手撬动了亿万级的曝光资源，在严选App乐成强化了电商直播的用户心智，为将来的直播成长打下了基本。从单点打破，到全面着花，再到心智打造，网易严选的直播之路的每一步都走得很踏实，看得出来严选对付“直播”有清楚的筹划。

保持节拍每每比领先起跑，更能赢得贸易“马拉松”的胜利。这也是网易公司不停的干事气魄威风凛凛,在丁磊看来：“做公司,从来不是百米跑,而是马拉松,起跑和一时的速率不代表赢面。”从丁磊直播的乐成刷屏，不俗的贩卖后果来看，谁人在质疑声中生长的网易严选已经筹备好用直播打赢这场电商突围战。

（编辑：湖南网）

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