罗永浩的忧伤:子弹短信下载量暴跌锤子手机销量不佳

众所周知，锤子科技主产物主打产物是手机，但作为一个新兴品牌，销量始终不温不火。固然纵向比拟，陪伴技能及履历逐渐成熟，最新近代产物销量有所增添，但横向比拟来看，锤子科技的手机产物间隔完全实现贸易化仍有一段间隔。

相较于其他平等价位手机而言，锤子手机的贸易化历程好像稍显迟钝。旭日大数据发布了2018年第一季度，国产物牌手机出货量的前25名排行榜，榜上表现，锤子科技排在了第20名，出货量则为57万。而华为、传音和小米，相对应的出货量别离是3638万，2538万，2336万。在平等价位中，锤子科技的手机销量险些没有上风可言。

而纵观锤子科技手机产物成长过程，自2014年5月20日宣布锤子手机Smartisan T1到现在坚果Pro 2S，好像始终蒙受市场质疑。

“坚果手机有着很是深刻的罗永浩小我私人烙印，在市场上的打法回收单点打破的方法，及推出一个具有亮点的产物卖点举办宣传。罗永浩在计划方面十分追求，喜欢坚果手机的人群具有‘罗永浩粉丝’、‘买单计划感’、‘斲丧手段不高’等标签，这样的人群注定是一个小众群体。”樊凯说道。

克日，记者走访位于北京市西城区西单大悦城锤子手机授权专卖店时，发明有顾主正在店肆内体验锤子科技的各款手机，他对记者说道：“锤子手机确实很小众，假如不是对其体系感乐趣，那完全可以选择其他品牌的手机。”

那么，锤子手机的体系可否成为其护城河？樊凯暗示，坚果手机第一代操纵体系是Smartisan OS，是基于Android的操纵体系，可以与小米基于Android的操纵体系MIUI作参考；8月20日锤子科技的本年第二场宣布会上推出了Smartisan OS “TNT”，是内置于Smartisan OS中的另一个PC桌面体系，可实现手机小屏到桌面大屏的操纵转变；固然罗永浩曾暗示半年内将启动自研OS的打算，该体系不是基于Android体系，而是从底层代码写起，而且不但针敌手机，可是这个体系可否在从iOS、Android体系分一杯羹还是未知数。

之以是造成锤子手机销量不佳及贸易化历程迟钝，IT168手机频道编辑石雨则说明以为，营销方法上，此刻手机在线下渠道、包罗对综艺节目标赞助、传统告白的投放比重都越来越重，而这一点确实是锤子科技所短缺的。不管是在建树渠道的时刻、履历上，照旧在资金上，锤子也做过全力，好比温和电相助，但这种力气事实有限。

石雨称，因此锤子首要营销精神都是放在电商平台，通过电商平台自身的推广及电商节这样的勾当来促销。可是，无论是主观照旧客观上，锤子科技今朝的营销和其余手机厂商对比老是有所短缺，但今朝来看，也没什么太多的好步伐。事实必要通过时代和资金两方面蕴蓄。

石雨进一步暗示，在人群定位上，初期只能通过罗永浩自己的影响力来做营销，用户也是一群有特定画像的人群。因此这么多年，用户确实有限。从产物来看，前两年产物引来的争议，也给一些人造成影响。

科技企业头部效应展现

其后者追赶不是易事

尽量今朝从国度层面来说，政策不绝向敦促科技型中小企业创新成长偏向倾斜；投资机构也对付具有焦点技能、创新模式的科技企业倍感乐趣；优越人才也不绝向成长潜力好、技能手段强的科技企业活动，海内科技企业成长大情形较为精良，但科技公司头部效应好像已经展现。

正如樊凯所言，跟着互联网的迅猛成长，平台型企业依附其强盛的用户、市场、流量上风，一连强化市场占据环境，以APP为例，APP用户漫衍越来越齐集，移动应用活泼度排名前十名的应用险些都被BAT占有，腾讯、阿里巴巴、百度等移动互联网巨头的市园职位日益稳定，成为险些席卷移动糊口方方面面的巨型平台。

在此配景下，其后者想逾越前者，不再是件轻易事。详细来看，起首，对付交际软件而言，用户粘性尤为重要。从今朝状态看，微信和QQ两个交际软件的已经占有大部门市场，行使遍及度较高，正是依托用户数目，用户在行使软件时才有更好的人与人之间的交换体验。而对付子弹短信而言，模式创新及语音辨认不敷以将用户拉至新的平台以重塑交际相关，也正因云云，有些用户开通子弹短信后，发明只有本身行使，导致用户放弃此平台，形成恶性轮回。

其次，手机方面，从行业供需看，按照Gartner的猜测，环球智妙手机上半年出货7.6亿台，同比增添1.8%，首要出货量增添的敦促力来自印度、印尼为代表的新兴市场。从大中华区来看，上半年出货2.1亿台，同比降落3%。上半年同比降落的缘故起因首要是由于国产机和iPhone X的去库存，浮现了智妙手机需求的疲软。而按照中国信通院的势力巨子数据，8月中国智妙手机出货量为3044.8万部，同比下跌17.4%，下半年总体市场预期较审慎。由此可见，现阶段锤子手机地址外部情形成长态势正在逐渐走弱。

而聚焦到品牌层面，手机头部效应已经展现。中金证券研报数据表现，7月海内线下销量Top 20的机型中，OPPO R15、A83和A3占有前三位。在Top 50的机型漫衍中，华米OV、苹果、三星占了47款，可见手机品牌的齐集度仍在继承晋升。至于技能层面，在石雨看来，现在智妙手机体系成果都大差不差，因此锤子手机很难彻底形成壁垒。

究竟上，吸引斲丧者发生购置激动始终必要一个诱因，在其他品牌铺天盖地的告白影响下，无论是代言人照旧斲丧者品牌忠诚度，锤子手机好像没有任何上风可言，导致用户基本较为单薄，继而影响到其贸易化历程。

在樊凯看来，锤子科技在当下大情形下面对的最大题目是怎样找到一个好的细分规模切入点，同时可以或许回收计策使得产物或处事的成果不轻易被竞争敌手小心，从而在追求计划和贸易化之间找到均衡。

樊凯以为，对付锤子科技这种其后者企业倒霉的影响首要在于穷乏先发上风和市场早期的流量盈利，怎样吸引用户、抢占市场份额是一个庞大的倒霉身分。成长上风在于互联网细分规模市场成长活泼、潜力庞大，从小而美的产物做起也可以或许成为细分规模佼佼者。

本文来历：财经杂志 责任编辑：姚立伟_NT6056

（编辑：湖南网）

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