智库说 | 从消费端到供给端：企业数字化能力如何迁移

1月11日，波士顿咨询公司（BCG）、阿里研究院和百度成长研究中心连系宣布《中国互联网经济白皮书2.0》。阿里研究院晓坪博士指出，在已往的20年，中国斲丧互联网走出一条奇异的成长阶梯，成为环球互联网大国。在当下，当财富互联网大潮涌动时，我们看到了中国斲丧互联网向财富互联网演进的成长模式、动力机制是奇异的，并由此带来的数字化转型的路径和贸易模式也是奇异的，这将对中国企业数字化转型带来深远影响。

以下为晓坪博士讲话实录

图说：陈诉宣布会现场

我们本日宣布了《中国互联网经济白皮书2.0》，这个陈诉的一个焦点要害词是财富融合，可能说互联网的下半场、财富互联网。回应陈诉的主题，我们一路来思索两个题目：在本日这个时刻节点上，从斲丧互联网到财富互联网演进，我们有什么新实践、新发明？这些新实践、新征象是怎样产生的？可能说我们思索一个题目，中国斲丧互联网的上风能不能，以及怎样转达到财富互联网？

一、中国斲丧互联网的成长阶梯是奇异的，从斲丧互联网到财富互联网的演进也是奇异的

中国和美国事环球互联网的双子星座。中国互联网的乐成有许多缘故起因，个中一个缘故起因在于中国10多亿人乐意拥抱变革。改良开放40年，中国人糊口在一个急剧变革的期间，我们的政策、都市、交通、阶梯、职业、住房、收入等等都在急剧变革中，改良开放带给中国人的一个重要的认知就是，变革是一个常态。而欧洲、美国的很多都市，各类变革长短常小的，在他们眼里，稳固是常态。在已往40年，中国人把变革当做常态，乐意拥抱变革的心态，是我们斲丧互联网快速成长的重要的缘故起因。因此，中国的斲丧互联网在已往、此刻和将来都将是奇异的。

当我们接头斲丧互联网怎样向财富互联网演进时，当拥抱财富互联网的时辰，中国的成长阶梯也是奇异的，我们调查到了三个征象：

第一，构建了奇异的新品研发出产系统。

中国的收集零售总额是美国的2.5倍，高出1万亿美元。中国电商平台的发杀青长不只为数亿斲丧者提供了新的斲丧渠道、模式与体验，并且为品牌商提供了新的成果和代价。天猫基于斲丧者全渠道斲丧数据以及数字化洞察，为品牌商举办多环节、全链条数字化赋能，使得后端出产企业能更精准地计划及孵化新产物并收缩上市周期，同时更高效地通过柔性供给链加速产物的迭代速率。电商平台正在构建新品牌、新产物的斲丧洞察、研发、出产、物流、营销新系统。

在斲丧互联网向财富互联网演进的进程中，互联网平台基于强盛的斲丧者洞察手段，正在从已往一个买卖营业平台、品牌撒播平台、产物营销平台，演酿成了一个新品牌、新产物开拓的平台，成为企业快速满意客户需求的“快速回响队伍”。天猫最近宣布了《2018线上新品斲丧趋势陈诉》，表明日间猫为什么成为营销、品牌、产物创新孵化平台。

许多快消品已经把新品研发架构在阿里巴巴的平台上。连系利华、宝洁、玛氏等许多跨国公司，把本身的研发中心跟天猫的手段整合起来，配合敦促新品开拓。基于互联网平台，对客户的斲丧举动举办洞察，把这种洞察转化为精准的产物需求，把产物精准需求转化为新产物高效研发系统，转化为柔性出产系统，转化为火速供给链系统，转化为全域精准营销系统。

颠末品牌商和天猫的试探，许多品类的快消品研发周期，从已往的18个月到24个月大幅收缩：手机品类的上新速率从每年1次变为每年2次，美妆产物的上新周期从6-12个月收缩到1个月，小我私人照顾护士产物的上新周期从18-24个月收缩为9个月，衣饰的上新周期从季度或年收缩到月乃至周。

天猫平台新品数目从2017年的1200万增添到5000万，新品贩卖增速为大盘的2倍以上。天猫旗舰店新品数目从2017年的800万增添到2018年的4000万，贩卖额占比从2017年的24%增添到31%。越来越多头部商家选择在天猫首发新品，抽样观测表现新品线上首发占比达64%。2018年“新品控”人数已高出7500万，并孝顺了62%的新品GMV与35%的整体GMV。

可见，新品研发已经形成一套成熟的基于互联网的创新系统，已经成为一支研发快速回响队伍。已往跨国公司把海外研发的新品导入到中国。而此刻跨国公司在中国研发新品，正输出到环球。

第二，构建局限化供应办理本性化需求的新系统。

当前，财富互联网要办理的焦点题目是怎样快速高效满意客户的需求。家产4.0、智能制造、家产互联网，要办理怎样应对高度的碎片化的、本性化的需求，怎样对各类新的需求做出及时、精准、科学的相应，从而打造企业焦点的竞争力。

在定制化出产系统的阶梯上，环球差异行业的企业都在举办艰巨试探，很多企业通过在一个企业内部举办数字化改革，以满意本性化的需求，好比像红领、韩都衣舍、尚品宅配等，并取得了阶段性成就，成为业界成长的共鸣和偏向，这是办理定制化出产的第一条路。

在中国，互联网为办理定制化出产提供了第二条路，即怎样通过局限化供应办理本性化的需求题目。当一家企业面临一个客户需求时，需求必然是碎片化的。可是在互联网的平台上，可以把量大、面广的碎片化的长尾需求打包成有必然局限的订单，再把这样的需求分发给成千上万专业化的制造企业，就会实现局限化供应来办理本性化需求。 我们不是在一个企业内部来办理定制化出产题目，而是在一个大的生态系统中思索怎样实现拟定化出产。就像100年前的汽车家产，福特说不管斲丧者必要什么，我只有玄色。而通用的斯隆用几条差异的出产线办理客户的多样化需求。本日互联网平台把客户长尾碎片化需聚合成一个局限化需求，再分发给专业工场一样。只不外昔时通用只有几条出产线，而互联网平台上有成百上千个工场。这条阶梯在中国事奇异的，在环球也是奇异的。

第三，构建具有中国特色的财富互联网贸易模式。

（编辑：湖南网）

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