互联网思想与父亲的“自救”

我家地址的小城由于行政级别过低而得以距离(可能幸免)，这里就是一个放大的村子。熟人社会是互联网的天敌，买手机还找伴侣先容，叫外卖照旧打电话，找家政就去劳务市场。在我爸那一代，会聊QQ已成为智慧和极具开辟精力的象征。

因为供求相关和方针人群摸得准，我爸的产物大受追捧。他的策划计策归结起来就是一条：垂直细分，对精准人群做尺度化佳构。

譬喻，他对准月薪 2 千至 3 千元的白领，房间办法包罗万象，从晾衣架到网线全方位打经办理“县漂”群体的各项需求，月租从 300 元至 600 元不等。

我爸还雇了两名牙白口清的大妈在贸易地段做“地推”，第一批接到传单的年青人走出他们的旧村舍和砖混楼，住了进来，然后将布满惊喜的体验散播到他们的车间、贩卖专柜和微信伴侣圈。

更多年青人闻讯而至，需求飙升，我爸继承贷款铺局限。因为单元面积小( 20 平方米阁下)，房源易取且齐集(大多是空置的职工宿舍)，在一年多的时刻里他的公寓局限滚至近 300 间。

这不就是小米手机的“单品海量”和交际营销的翻版吗?处处都是“专注、极致、口碑、快”的影子啊。“你这是向雷布斯靠拢的节拍吗?”我问。我爸抬了一下眼睛：“谁啊?不熟悉。”然后又将头埋进报纸。

我爸读完初三就遇“文革”辍学，往后别离以养鸭、做草帽、补鞋、成衣等生存匍匐在私营经济的“傍门”上，直至市场经济被扶正，他的奇迹才迎来春天。也正由于第一代个别户在履历主义上的乐成，他在我生长路上充当了某种反智主义者的脚色，譬喻他阻挡我高考志愿填企业打点，“那内里没有什么。”

我越觉察得风趣，抉择更过细调查他的做法。我爸随身带一个小本子，每次见到房客总会问上几句，并记下他们的意见(或吐槽)，择其优者而改造。

“我就是个买卖佬，说不出啥大原理，但有个原则：多从客户角度出发。”我爸说。这种相同小米“众包”的模式辅佐公寓快速迭代。譬喻一个KTV司理提出了很好的用轻质环保砖做阻遏的提议，从而实现高端用户的私家定制。这位司理随后还示意出很是精彩的计划先天，辅佐将三个单间改革出规整适用的两房一厅。

我以为这很是具有里程碑意义，很有那么点玩“尖叫思想”的意思。我称之为2. 0 版，同时抉择再推其一把。

我让我爸选出一些前提较量基本的房间做“爆品”，月租299，并制造出“秒光”的环境(究竟上也差不多这样)。“饥渴营销”还不足，我说有个哥儿们叫罗永浩，能把手机卖得情怀涟漪。

于是我也给公寓想了一句Slogan：芳华安顿，伴你闯荡。

后半句改自Beyond乐队的一首歌，我自认很得当县城这一行使场景，颇带点厂哥厂妹芳华燎燃的野劲儿……但最后，我爸憋了半天，照旧暗暗改为“租期自由，拎包入住”。

有了营销和代价观，一些工作暗暗起了变革。年青人的均匀租期变得越来越长，归属感也空前。一些新租客的诉苦还没传到我爸那，就在老租客辅佐下化解了，一些全心装点的家居照片也在小城伴侣圈里传播，这不就是传说中的“粉丝经济”吗?

一个炎天的黄昏，我颠末走廊，家家户户都打开门透风。在一个个装点美丽的小格子里，年青人们在打牌，看剧，做饭，或一路接头最新一期时尚杂志，全部人脸上都洋溢着快乐和妖冶。有一刹时我认为这是一件忒故意义的工作——给艰苦的芳华增进一丝尚可的尊严。

颠末互联网要领论的几番掺和儿，结果很明显：公寓整年均匀入住率保持在95%以上。过年前夕，一些人舍不得回家时代空耗的房费但又不知如那里理赏罚一屋的对象，我爸就找了个地儿免费供他们堆放，既维护了原则又帮他们省了钱。春运光降，他就开车将那些大包小包的外省住客送去趁魅站。

住客反应的题目层出不穷且极无纪律，必要机动快速办理。我爸给了部下的两个大妈和一个保安相等大的自主权(好比小额收费的公道减免等)。时刻长了，他们在住客中拥有不错的因缘和势力巨子。我见过他们屡次，脸上的成绩感都快滴到地面了——海底捞也来了!

我问我爸他是去吃过照旧咋滴。“这原理还要学吗?”他架上老花镜，拿出他的小本，上面写满了加减乘除。“找一个新住户(用户)不如维护好一个老住户，并且做坏了名声很贫困。”

这个极其珍视用户体验的房东无疑走在正确的阶梯上。他得到人们的尊重和相信，一些住客开始向他说些坚苦和需求，譬喻想要台二手电脑或想换份事变。我爸都当真记在本子上，见到其他租客时就趁便问问，一些供需竟有时间对接上了。

其后我爸爽性挂出一块大黑板，让住户举办信息交换。一些奇奥的工作就产生了，交互开始呈现——“ 58 同楼”来了。五六百名住户开始组建以乐趣或老家为分另外微信群，谈天灌水，互通有无，还开始零散组织一些线上线下的勾当。

这种自治式社区在互联网圈颇受些推许，此刻就这么无心插柳地实现了。

虽然我爸不相识我为什么这么兴奋。其后，雷军投资的YOU+公寓火了一把，我拉着我爸说：“前次跟你说过的谁人很锋利的雷军，还记得不?投了一个公寓项目，跟你玩得挺像的。不外你这是村子版。”

（编辑：湖南网）

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