双11：大玩家的狂欢 小玩家的孑立

说到双11，我每一年城市参加。着实10月起我就会大量备货，这不止是为了双11做筹备，由于对我们这个行业来说，冬季是旺季——每年2月至4月是平凡贩卖，5月至7月是淡季，也许还会赔本，8月开始回暖，一年端赖10月至12月赚钱。这时代的贩卖环境或许是平常的许多倍。而双11那几天就是最猛烈的几天，我和店肆的员工常常加班到破晓。

曦曦陛下店肆本年双11时代的备货 图源/受访者

关于促销本领，我们一样平常是部门商品介入满减，会将库存较多、备货富裕且综符实用人群范畴大的商品拿出来做勾当。事实淘宝退换会许多，我们是做裤子的，那么一些挑身段的技俩就不能做勾当，方向平凡化、估量大大都人喜好、穿上悦目标，我们才会报名。

最近几年，淘宝双11的法则越来越伟大了，必要算来算去。我不喜好伟大的法则，但照旧会介入，由于双11确实可以给我带来很大流量。

说真话，我们本身也没有搞清晰双11的法则，都是随着大致计较一下就报名，相等于介入一场本身都不太会玩算法的狂欢。我们私下里有卖家群，个中有些大卖家，不限于天猫旗舰店，也有相同于店内Top 10单链接根基常年保持上万的那种淘宝大店，他们的团队算得就很细心，我们这些中小店肆根基已经不管算法了，不外是在我们红利的范畴内多赚和少赚罢了。

许多人认为双11只是大品牌的狂欢，中小商家完全在陪跑，我并不认同，这都是被蒙蔽了。双11时代，自己就不具备流量的店肆，淘宝也会给一些流量。像我的店肆着实只有一点流量，首要靠微博和豆瓣粉丝，但双11的流量会翻番。客岁双11当天，我店里业务额的一半都来自淘宝给的流量，另一半是本来就有的流量——由于那部门顾主来购置都是要报灯号的，是有标志的，以是我记得很清晰。并且不只是我们这种小店，许多各人不太存眷的大店肆也很猛，双11能赚够一年其他月的总和，只是各人就盯着天猫而已。

究竟上，淘宝对商家的扶持是不偏爱的，只要你有钱推广就可以，买一买直通车什么的，费钱越多，流量越多。不外我本身的店肆从来不买，买不起。

本年双11的出格之处在于有两波售卖期，这给我们店肆的筹备造成了必然影响——分流了，不齐集了。我更喜畛刳双11那一两天就搞完，假如每天狂欢谁尚有劲儿啊。以是我着实是较量担忧本身店肆本年双11的环境的，由于已经浮现出来了：往年10月尾开始匀速增添，双11当天惊人发作，双12再次惊人发作，本年就一向稀稀拉拉，很厌恶。不知道大卖家怎么看，横竖我们小卖家不喜好这样。并且本年以来，根基每个月淘宝都有促销勾当，这样谁尚有乐趣啊，把各人刮的太狠了，双11的含金量也被稀释了。

但我不想逃离双11，我照旧很喜好这份事变的，闲下来多随同家人，繁忙时就一鼓作气把活儿干到极致。我认为做淘宝店肆最大的甜头就是时刻自由。双11是“三赢”，我们商家确实能依赖这个时期赚钱、赚流量，平台也是。

（编辑：湖南网）

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