ZARA还在 但没有人想学它了

优化线下门店、向线上电贸易务倾泻资源，ZARA现在的转型也许稍显迟缓，但亏得力度足够大。时尚贸易参谋、专栏作家冷芸以为，ZARA的锋利之处在于，保持速率的同时，还能保持极宽的SKU宽度（每年上架2万款以上的新品），以及商品的深度，即每个SKU每年都要贩卖几万至十几万件，同时担保高售罄度。这意味着ZARA的商品服从长短常高的。

另外，ZARA在数字化方面的全力并非始于今天。冷芸向虎嗅暗示，在“前电商期间”，ZARA在IT体系、数据库建树、软硬件投入等方面下的工夫是远高出绝大部门打扮企业的。

时至今天，它也仍旧是环球范畴内最乐成的打扮零售企业之一——只是，为什么这个样板难以在中国复制？

更难满意的斲丧者

与其说ZARA在祛除，不如说它的复杂时尚帝国正在被一个一个更小的品牌蚕食。

中国打扮斲丧市场处于强烈变革阶段，或者女孩子们曾经青睐ZARA的时髦与快速，现在却已转向追求更奇异、更能表达自我的小众品牌。

在虎嗅的采访进程中，“性价比”和“多元化”是多个采访工具不谋而合说起的词语。

打扮IP孵化器、打扮供给链平台轻链的连系首创人周栋以为，假如说改良开放后中国人购置衣饰选择少、垂青的是“成果性”（保暖、亲肤等），那么或许从20世纪90年月开始就进入了“衣饰斲丧2.0期间”，人们开始买品牌、买LOGO，NIKE、Adidas再到其后的Supreme都可被划入此类。

“此刻，则是3.0期间了，各人都是表达化斲丧，注重品格和性价比，”周栋暗示，“此刻的新趋势是：去品牌化。”

冷芸也表达了相同的概念，“一个可以必定的趋势就是‘多元化’，品牌气魄威风凛凛终究会越发多元化，把持型、霸主型品牌会镌汰，小众品牌数目会更多。”

打扮是一个高频、非尺度化的斲丧市场。“不是到换季的时辰，女孩子才必要买新衣服的，”钱昱帆以为，“因为这样的消操生理存在，以是你乃至不知道斲丧者的饱和点在那边，她也许会无尽头地必要更美的穿搭。”

“ZARA的竞争敌手太多了，”一位ZARA忠实粉丝汇报虎嗅，她从上大学起开始购置ZARA，到此刻结业了四五年依然保持着一月一次的购置频率。她仍然喜好ZARA的利便快捷——逛街的时辰随时可买，价值不“肉疼”，但ZARA最初提供应她的那种时尚感，越来越轻易被代替，“我也买几十块的淘宝店，也买几千块的买手店，早年买的ZARA的衣服大部门已经裁减了，少部门此刻仍然能搭配着穿。”

钱夫人也以为，和护肤品斲丧差异，打扮品类（尤其是女装）的斲丧特征抉择了品牌之间的竞争每每是超过价值的。

斲丧者对护肤品品牌的选择，每每锁定在一个较量牢靠的价值带：风俗了用几千块的贵妇品牌，就很难再选择很是自制的开架品。但购置一两百块衣服的斲丧者，却有充实也许购置五六千块的衣服，打扮品牌很难说清本身的竞对毕竟是哪几家，由于“随处都是竞争”。

在打扮业，小众和本性化未必意味着少量，事实这里是环球最大的单一打扮市场。按照打点咨询公司Oliver Wyman的观测，受疫情影响，2020年中国打扮市场局限将降落15%、蒸发约4000亿人民币——即，打扮市场的整体局限将到达2.3万亿。在一块云云庞大的蛋糕上，不管怎么切都能切出足够的分量来。钱夫人以为，哪怕是一些看起来小众的打扮类目，好比大码女装，依然可以做到很大的体量。

至于中国人对“性价比”的追求，可以从连年来在中国卖得风起云涌的优衣库身上获得印证。

按照优衣库母公司迅销团体宣布的财报，优衣库在中国市场直营门店数目（767家）在本年8月初次高出日本（764家）。和5年前对比，优衣库中国门店数目根基翻倍。从2015年起，优衣库已经持续5年拿下天猫“双十一”女装品类的贩卖冠军。

周栋以为，和ZARA差异，优衣库的打扮更为平凡化、受众面更广，但同时也在用UT系列与各大IP（KAWS、奥特曼、火影忍者等等）联名的要领做文化输出，“它是一个更得当中国国情的品牌，各人对付高品格和性价比的追求，着实远比我们想象中要大。”

机遇藏在更碎片的市场里

斲丧者需求的改变，反向敦促着供给链端举办改变。

此前虎嗅Pro文章《这件阿里还没干成的事，代价万亿》中说起，今朝打扮业已逐步分成了两个阵营：一个是大品牌+高效整合供给链阵营，另一个是中小品牌+疏松供给链阵营。

ZARA正是前者的规范代表，但在现在的中国打扮行业里，新机遇更多地呈此刻中小品牌+疏松的、社会化产能的供给链阵营中。

在风口难寻的2020年，打扮供给链很是可贵地成为了一个产生多起早期融资的资金蓄水池：

• 2月，打扮供给链打点方案提供商秒优科技公布完成5000万元Pre-A轮融资，投资方为绿洲成本，源码成本追投；

• 2月，童装供给链平台快衣公布完成万万元人民币天使轮融资，投资方为浙江大奔投资打点有限公司；

• 6月，打扮供给链B2B电商平台“一手”公布完成4000万美元C轮融资，由CMC成本事投，老股东华兴新经济基金跟投；

• 8月，打扮供给链处事平台“衫数科技”公布完成A轮融资，金额超1亿元人民币，祥峰投资领投，弘道成本、大河创投、英诺天使基金、嘉实成本跟投。

• ……

到了本年9月，阿里巴巴酝酿了三年的营业犀牛智造正式上线，在打扮制造业投下一枚进攻力十足的炸弹。

这个对准了打扮制造业云端化改革的样板工场，承托了阿里对改革制造业的野心。阿里方面暗示，在跑通从后端到前端的整套流程，将犀牛作为开源平台、对外开放。

但打扮出产进程长短常长的，大抵包括以下几个环节：

布辅料出产——布辅料批发——打扮（裁缝）加工——品牌端/裁缝批发端——零售端。

（编辑：湖南网）

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