奶爸市场：母婴电商的下一个出路？

从2000年乐友上线海内第一家母婴B2C网购平台，到现在宝宝树乐成赴港上市，母婴电商已经走过了18个年初。颠末18年的成长，海内的母婴电商市场一向都泛起着快速成长的态势，且连年理因为母婴家庭斲丧进级与二胎政策的开放，更是为母婴电商们提供了一个广漠的成长空间。儿童财富研究中心估量，2018年中国母婴行业市场局限将高出3万亿元，将来10年将保持20%到30%的高增添率。

虽说云云，但在母婴市场局限不绝扩大的配景下，海内的母婴电商却过的并不轻松。一方面，海内大部门母婴市场份额已被淘宝、京东等综合型电商朋分，母婴垂直电商的成长空间变窄；另一方面，母婴电商之间同质化题目严峻，如低价促销、跨境购和成立母婴社区等本领险些已经成为行业“标配”，平台与平台之间差别不大。因此，就今朝市场来看，除了贝贝网、蜜芽等几个头部平台外，其他的中小型母婴电商难有“出面之日”。在这种环境下，怎样找寻新的成长空间、打造平台差别化是母婴电商们都在思索的题目。而奶爸市场也许会是母婴电商新的掘金地。

不容小觑的奶爸市场

着实，早在几年前，“奶爸经济”就被人提起过，也有不少成本在试图打开“奶爸市场”，如“神爸”、“孕爸爸”和“爸爸的选择”等。加上连年来，男性在母婴告白上呈现的频率加倍地高，如母婴电商蜜芽便选择了奶爸——汪涵来做本身平台的形象代言人等。这些征象都在表白，奶爸市场好像正在成为母婴电商“押宝”的新沙场。而奶爸市场之以是可以或许被世人看好，也是由于其有着极大的成长潜力。

其一，见识改变，奶爸人群正在逐渐增多。曾几许时，养儿育女一向都是妈妈们的“本职事变”，但跟着社会的成长与女性经济职位的不绝晋升，人们的见识早已经大有差异。现在的汉子与姑娘可以说是糊口中的“多面手”，姑娘们可觉得了家庭而外出奔忙繁忙，而汉子们也正在成为分管家庭糊口的重要脚色，做家务、看孩子等事变已经成为了很多汉子的“分内”之事。

且跟着《爸爸去哪儿》、《爸爸返来了》等综艺的播出与火爆，不单给奶爸赋予了好爸爸、好丈夫的属性标签，还为爸爸们树立了一个值得进修的模范。现在越来越多的男性开始主动分管家庭育儿的脚色，成为了一名庆幸的奶爸。易观数据表现，男性及祖辈的育儿参加度正在不绝进步，男性用户行使育儿应用记录器材占比三分之一以上，并泛起上升态势。

其二，爸爸购置力强劲，不输妈妈们。与妈妈们在购物时的精挑细选差异，在购物见识上，爸爸们越发追求利便快捷，其购置服从更高，比妈妈们越发轻易举办斲丧。在2014 CBME中国孕婴童财富成长研讨会上，艾瑞咨询团体研究院院长兼首席说明师曹军波就在《2014 中国孕婴童电子商务成长陈诉》中先容，网购奶粉用户的男性比例已经高出女性到达55.8%。

且2013年淘宝数据表现，购置母婴用品的男性用户已到达3000万，其数置魅占母婴产物购置用户总数的44%，对比2012年晋升了12%。不丢脸出，男性用户的购置力并不逊色于妈妈们，是母婴电商不行忽视的群体。

其三，奶爸市园地广人稀，竞争压力小。从见识的转变与奶爸购置力强劲等方面来看，奶爸市场无疑有着不错的成长潜力。且相较于竞争剧烈的母婴市场，“父婴市场”则正处于地广人稀的状态，市场竞争压力极小。据相识，今朝市场上为奶爸提供处事的电商平台并不多，是一片尚待开拓的蓝海。由此看来，奶爸市场远景辽阔，或者可以或许辅佐母婴电商突出重围，挣脱同质化的“泥沼”。不外，抱负虽好，但实际无情，母婴电商要想切入奶爸市场并不是一件轻易的工作。

母婴电商要想切入奶爸市场，必要翻过三座大山

神爸是一家环球母婴正品特卖的在线母婴商城，在创立初期其以“奶爸商城”的差别化定位，一时刻得到不少存眷。不外遗憾的是，主打“奶爸经济”的“神爸”，并没有因此而走的更远。在2016年6月，便有人在网上爆出“神爸”已经倒闭的动静，让人们唏嘘不已。而“神爸”的倒闭，也为其他母婴电商敲响了警钟，在看似远景广袤的奶爸市场上着实埋伏凶恶。

一来，奶爸相干用品较少。据相识，今朝海内的母婴用品，大多都是按照妈妈和宝宝们的需求来计划和出产的，专门为奶爸处事的用品少少。虽说现在市场上已经呈现男性专用婴儿背带、音像图书和亲子打扮等产物，但这还远不能满意市场需求，得当奶爸用的母婴用品实在不多。在这种环境下，母婴电商平台纵然想为奶爸们处事，也是“心有余而力不敷”。

二来，母婴电商切入奶爸市场，风险较大。众所周知，此刻大部门的母婴电商平台，如贝贝网、蜜芽等，都是针对妈妈运营的，因此在页面颜色、内容、排版等方面都是按照女性需求喜爱来举办计划。在这种环境下，母婴电商要想在不影响女性用户体验的环境下，切入奶爸市场无疑是一件有风险的工作。

举个简朴的例子。母婴电商平台要想切入奶爸市场，无疑就要满意汉子的胃口，改变平台内容是肯定的。但如果为了满意爸爸们的喜爱而改变平台内容，很也许会使女性用户失去对平台的好感，从而造成平台女性用户流失。且因为母婴电商缺乏对奶爸用户的运营履历，平台内容改变之后，有也许造成男性用户、女性用户双方都“不奉迎”的环境。因此母婴电商平台要怎样切入奶爸市场，是个“技能活”。

三来，男性用户粘性难以维持。现在母婴电商都是以“社区+电商”的方法来增进妈妈们对平台的粘性，从而刺激用户在平台长举办斲丧，这是较为乐成的策划本领。不外对奶爸用户来说，“社区”的浸染生怕收效甚微。

由于与女性的感性思想差异，男士的思想越发趋于理性。因此除了育儿常识能对奶爸们有所吸引之外，社区中的情绪八卦等交换内容显然不能对奶爸们举办有用吸引。以是，除了社区元素之外，怎样增进男性用户在平台上的粘性，是母婴电商难以办理的痛点。

这样看来，在奶爸用品稀缺、切入市场坚苦和粘性难以维持的环境下，母婴电商要想切入奶爸市场，还言之过早。不外机会与挑衅并存，只要母婴电商可以或许翻越眼前的重重高山，就能看到乐成的彼岸。

准确定位、增强处事是切入奶爸市场的重要兵器

（编辑：湖南网）

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