老虎证券股权激励新业务再逆袭：小米、跟谁学、嘉楠耘智等60家公司背后的服务商

要么飞驰，要么死去。

巫天华(老虎证券首创人兼CEO)看到《鞋狗》中的这句话时颇有感伤。

他开办的老虎证券其时并不是最早的美股互联网券商，晚于第一理财、史考特等外资券商多年。但在剧烈的竞争情形中，他们以飞驰的姿态高速生长，创立一年便逆袭成为大陆地域买卖营业局限最大的美股券商，五年内得到九轮融资，以美港股领军者的身份乐成登岸美国纳斯达克。

前不久，老虎证券宣布2020年Q1财报，又实现一大里程碑意义的打破——公司创立六年来初次实现红利，公司本季度营收达2319万美元，同比增添136.7%，归母净利润为303万美元，正式辞别“烧钱”期间。

巫天华以为，公司扭亏为盈的缘故起因除了一季度美股市场买卖营业活泼之外，很重要的一点在于产物营业协同手段大幅进步，ESOP处事、投行和经纪营业相互促进。

引起业界存眷的是，老虎证券又呈现一大新的营业增添点ESOP(Employee Stock Ownership Plans，简称ESOP，又称员工持股打算)处事。

而ESOP营业只是2018年在老虎证券内部新孵化出来的一个营业，刚推出不到两年时刻，竟然已经处事了六十多家新经济公司，处事工具包括小米团体、如涵控股、跟谁学、嘉楠耘智、比特大陆、爱康医疗等知名企业。

跟当初老虎的经纪营业一样，在剧烈的竞争中，早先并没有先发上风，乃至落伍于西欧同类公司。但为何老虎ESOP这一新营业能再次逆袭?ESOP营业是否能保持高速增添?

(老虎证券首创人兼CEO巫天华)

被“逼”出来的新营业线

巫天华跟ESOP的故事源自2009年。

那年，他从清华大学计较机硕士专业结业，正式插手其时海内最大的美股上市公司之一网易，在网易有道事变时代，他拿到了网易派发的员工期权，开始慢慢相识到员工期权以及ESOP观念。

昔时，他们在网易行使的是澳洲一家老牌ESOP处事供给商Computershare (ASX: CPU)，这家公司现今市值已在百亿美金，创立已有40多年。其时，海内许多知名互联网公司如百度、网易等都在行使他们的产物和处事。

但在巫天华看来，这祖传统处事商的产物并欠好用。他在接管创业邦采访时暗示，“其时就认为这个很是难用，由于要输入很长的域名，然后老不记得用户名和暗码，也很难去查察。进去之后的操纵体系也较量伟大，常常担忧本身点错了。”

对付许多企业来说，一开始会选用excel表格举办简朴的期权打点，可是跟着公司慢慢成长，必然会思量专业的ESOP处事商。这时辰假如选择传统的ESOP处事商，也许会发见服从以及本性化处事方面的困扰。好比，老牌ESOP处事商一样平常回收邮件雷同的方法，非事变时刻无法雷同，且很难举办一对一本性化需求的定制处事，更多提供的是模板处事。

彼时的巫天华没想到，在网易行使ESOP这段糟糕经验，为其后老虎证券内部孵化新项目埋下种子。他更没想到，老虎ESOP有一天会站在国际的舞台上，跟包罗Computershare在内的一帮外资老牌ESOP处事商PK。

在被传统ESOP处事千般熬煎之后，好奇心超强的巫天华开始在大脑中不绝构想怎样构建新型的互联网ESOP体系。

在他看来，传统的ESOP处事商，营业相对成熟，但同时也过于模式化，对付新经济公司的本性化需求很难满意。海内新兴的ESOP处事商，固然开始以互联网思想模式运营，可是因为缺乏券商天资，很难满意上市公司的深度需求。

直到老虎证券创立三年之后，巫天华以为做ESOP处事的机缘已经成熟。由于既有的零售经纪营业已经赢得了用户的相信，以ESOP营业、投行营业为主的To B营业可以与之形成很好的协同效应。

但在重度垂直规模创业并非易事。

据巫天华先容，老虎ESOP一开始思量采纳与海外大公司相助的情势，可是相助进程中却呈现了不测。据老虎证券ESOP处事认真人李洪彬先容，其时巫天华曾亲身去瑞士造访一家欧洲最大的ESOP处事商EquatexESOP。“已经盼望到相助协议顿时要签了，我们发明对方的反馈溘然间断了。”

没猜想到的是，巫天华在谈的意向相助工具Equatex竟被溘然卖给了Computershare。那是2018年。无奈之下，他们必不得已开始自主研发，但这份无奈也好像存在肯定。

巫天华汇报创业邦，其后他有一天看到国产大飞机降生的故事，溘然发生一种共识感。

上世纪90年月，我国曾打算与麦道相助出产大飞机，其后麦道被波音收购，相助项目戛然而止。相助阶梯被阻断后，我国下定刻意自主研发大飞机，终于在2017年，C919大飞机乐成首飞。

巫天华再次深刻地意识到：凡事，不破不立。2018年，老虎证券自主研发的Tiger ESOP体系正式上线，实现了从0到1的打破。

截至今朝，Tiger ESOP体系已处事了包罗小米、如涵控股、跟谁学、嘉楠耘智、比特大陆、爱康医疗等六十多家新经济公司，并辅佐客户搭建了环球30个国度和地域office差异国籍员工的鼓励打算。

(老虎证券Tiger ESOP处事)

每笔订单都要 all in

万事开头难，老虎证券的ESOP处事也不破例。为了攻陷每一笔订单，ESOP处事团队都是以all in的姿态满身心投入项目中。

老虎证券在没有乐成案例的环境下拿下的第一个客户是朴新教诲。

“其时他们很踌躇，由于我们在这个市场冷静无闻，我们或许交换了一个多月，其时认为根基上不会用我们了。” 李洪彬对创业邦暗示。

其后形势呈现了起色。在朴新教诲解禁员工股票前三周，他们一向行使的ESOP处事商溘然呈现了题目。情急之下必需启用新的ESOP处事商，思量到老虎证券美港股券商的上风和强盛的互联网基因，于是抉择转用老虎证券的ESOP处事。

“其时我们很是打动，整个团队所有投入到这个项目上去，当时辰是2019年春节，我们从大年代朔到初五都在跟这个项目。”

朴新教诲使老虎证券的ESOP处究竟现了从0到1的打破。

恒久以来，传统的ESOP打点处事商用度较高、处事服从低、体系老化，而且难以开拓定制化成果，无法满意当前新经济企业和员工的焦点需求。老虎证券的Tiger ESOP打点体系针对传统处事商痛点举办创新，收成了大批客户。

（编辑：湖南网）

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