怎样掘金万亿美妆大市场？

这与屈臣氏拥抱年青和变革的设施密不行分，从2017年开始新上任屈臣氏掌门人高宏达就大刀阔斧整理了滞销的国产物牌同时弱化导购与自有品牌陈列占比，吸引更受年青人喜欢的入口品牌，以此来扭转斲丧者对屈臣氏的品牌认知。

同时在店肆方面推出了许多全新的实行，针对差异级此外购物中心以及会员年数做出了店肆调解，增加了许多年青化的元素，针对彩妆品牌设立彩妆体验区，店内增进霓虹灯等装置整体都变得越发年青。

同时在内容方面也找到李佳琦等线上KOL为店内产物做保举，团结互联网平台做线下店肆美妆外卖等促销勾当激活用户。

在跨界相助方面与网易严选、阴阳师游戏、小米等品牌睁开相助，通过跨界相助借助新品牌的阵容辅佐屈臣氏吸引更多年青用户群体。

屈臣氏在拥抱变革的同时也给了许多年青化的国货美妆品牌进驻屈臣氏的机遇，条件是国货美妆品牌要在线上有必然的销量而且热度很高，站在品牌的角度可以或许进驻扮装品海内第一渠道屈臣氏肯定可以或许从多维度晋升销量与品牌势能。

除了品牌的声量之外对付屈臣氏这样的大渠道必要有更强的意识去突围，表此刻终端零售方面的运营等方面。

屈臣氏作为浩瀚品牌心心念念的大渠道对品牌的进驻方面有着很是苛刻的尺度和要求，而进驻屈臣氏的品牌未必可以或许做到很好的业绩，可是按照其门店的数目来看告白与品牌附加值是屈臣氏可以或许赋能给品牌的。

品牌方看好屈臣氏的门店数目、复杂的会员数目、渗出率和斲丧者接管水平，除了渠道的力气之外更是对品牌的宣传背书，有的品牌就算恒久吃亏也要恪守留在屈臣氏。

进驻屈臣氏对品牌来说也是一种历练，由于屈臣氏的门店体量足够大，打点起来肯定必要越发科学、体系的要领，因此从入驻前到入驻后全部的查核尺度都及其严酷。

在产物理念针对的客群与屈臣氏符合之后，产物品格也必需过关，屈臣氏会鉴定品牌是否有卖弄宣传可能品格硬伤乃至会追溯到上游OEM工厂连系第三方做检讨。

入驻之后则必要满意屈臣氏对品牌的贩卖查核，针对贩卖的环境屈臣氏会酌情增进成列面积可能镌汰乃至替代产物。贩卖环节品牌必要有本身的BA进店，而且BA的手段很是重要。

每六周屈臣氏城市改换一次陈列图，排名末端的品牌将会收到告诫，持续两个成列改换周期都没有变革便会直接下架。

而屈臣氏想必也必要与更多拥有年青化粉丝群体的品牌相助增进年青斲丧者的进店率，国货美妆品牌橘朵就在2019年6月全新入驻屈臣氏，当天橘朵便在小红书、微信、微博等渠道对这次进驻屈臣氏的相助举办了宣传，这样橘朵的粉丝想要试妆的时辰就可以或许去屈臣氏直接实行，最终抉择购置。

对付国货物牌来说互联网、交际平台等内容营销或者是一个不错的机遇，可以或许积攒品牌粉丝群体成立私域流量进步品牌知名度，之后进驻大型连锁CS渠道，彼此赋能。

万宁Mannings

万宁与丝芙兰、屈臣氏的定位有本质上的差异。丝芙兰在美妆行颐魅站稳脚步，屈臣氏以照顾护士品、保健品为主的药房为前身，而万宁的定位是康健美容产物连锁超市。

万宁附属于亚洲最大的零售团体——牛奶公司，策划品牌包罗宜家、7-11便利店、星巴克咖啡、惠康超市等。万宁在香港享有比在内陆更知名的职位，1972年三家健与美的药店开设并取名为“万宁”，1976年牛奶公司购入51%的万宁股份，2004年万宁正式进入内陆市场。跟着全渠道策划的趋势，万宁也从深耕线下到买通线上，完玉成渠道策划的转变。

门店选址：

万宁在海内的线下门店包围包罗北京、上海、杭州、广州、香港地域在内的33个都市，门店数目高出两百家。

新斲丧内参拜望了万宁位于王府中环B1、世贸天阶B1两家门店。

颜值和理念：

万宁门店装修干净豁亮，用橙色为主色调浮现密切和舒服的调性。

门店内部的商品陈列与屈臣氏相仿，打散品牌而夸大产物属性。美妆地区少，仅占门店少于1/5的位置，且美妆品牌也较少。或者因为其四面的用户群体属性，位于王府中环的门店气魄威风凛凛更像“免税店”，入口品牌得到更多的展示面；世贸天阶店则更趋近于“连锁超市”气魄沤背同平价、一般的洗护用品得到更多的展示面。

康健照顾护士和身材照顾护士作为两大一级分区分别了门店的两大地区，二级分区则是以产物属性和行使目标为依据，将产物分别为卸妆洁面、面膜、美妆器材等多个货柜举办产物陈列。分区逻辑上与屈臣氏沟通。

在王府中环的门店中还设有交互屏幕，目标是顾主可以在屏幕上赏识选择仅售于香港门店的商品。

入驻品牌：

万宁的所有入驻品牌无法完全统计，入驻品牌广泛较常见，护肤品大部份处于第三梯队和第四梯队，彩妆类处于第三梯队；小众国产物牌在万宁呈现得较少，同时并没有决心区分出男性品牌的地区。

万宁所贩卖的产物既有一般平价的洗护品，也有入口品牌的产物，部门品牌和产物仅在香港门店有售。尤其是一些对这些产物有需求的顾主而言，万宁是他们除了代购以外更好、更安详的购置途径。

价值区间：

万宁贩卖产物价值区间在2～1199元之间；按照产物属性，万宁自有品牌的产物广泛较低价，入口产物价值广泛较高。产物贩卖价值区间需与其他品牌做比拟，才气发明价值和品牌之间的一些相干性。

按照公共点评数据，万宁门店人均斲丧额范畴在50～153元之间。

BA贩卖手段：

万宁驻店伙谋略少，凡是1-2名伙计认真收银、货物清算。相对付其他品牌来说，万宁在贩卖话术方面好像并不热衷，而是通过不打搅给顾主带来完全自由的购物情形，只提供顾主必要的产物先容息争释。或者正因云云，万宁的伙计在性别、年数上并没有出格的特性。

小结：

万宁在中海内陆的成长与屈臣氏对较量而言起步较晚而且成长较迟钝，从店肆直观的感觉来看万宁主打的偏向与丝芙兰、屈臣氏做了必然的差别化，表此刻店肆的选品、陈列、装修等等细节，万宁除了彩妆、肌肤照顾护士之外通过药妆市场来错位竞争。

成列傍边的产物有20%为保健品与药品，这也是万宁的一大特色，从店内的大屏幕也能看到万宁主打香港产物，大屏幕可以和用户举办交互，通过这样的交互可以或许给客户带来更多的产物智能化先容。

整体而言选品的价值要低于丝芙兰和屈臣氏，而且店内有大量的打折、促销等宣传，整体用户画像年数在30岁-45岁之间的女性为主，店内差别化的选品尚有部门母婴保健品等，想必也是精准聚焦这部门用户群体。

与屈臣氏的变革方向于年青化、彩妆、时尚专业化的蹊径略有区别，与万宁的方针客群有着密不行分的关联，因此万宁的选址也更为宽泛，客流量以及展示面比起屈臣氏要略逊一筹，这也与今朝万宁今朝的承租手段等有关。

对付渠道的选择来说年青时尚的彩妆品牌也许不太得当万宁的客群，可是注重因素、性价比、药妆类的品牌可以思量万宁的渠道。

妍丽AFIONA

与前三个品牌的汗青对比，妍丽AFIONA可以说是一个小萌新，但它的气力却不容小觑。新斲丧内参存眷新斲丧、新零售期间的每个动向，因此对付美妆零售而言，妍丽是不行错过的说明案例。

妍丽扮装品公司于1995年创立于深圳，2016年得到今天成本首轮数万万注资。

（编辑：湖南网）

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