怎样掘金万亿美妆大市场？

对付国产扮装品来说进驻丝芙兰必要较为奋发的本钱，不只仅表此刻渠道自己的本钱，更表此刻品牌的成长层面，除了性价比之外更必要注重品牌的商誉，由于扮装品的头部效应较为明明，尤其是在彩妆规模，几个头部品牌就占据大部门市场贩卖额。

玛丽黛佳凭高端彩妆线“玛丽黛佳COLOR STUDIO”成为第一个入驻“环球扮装品零售势力巨子”丝芙兰的中国彩妆品牌，并且仅用了半年时刻就成为丝芙兰贩卖排名第六的彩妆品牌。

针对丝芙兰玛丽黛佳推出高端系列COLOR STUDIO，只在丝芙兰店内专卖，玛丽黛佳自营店肆以及线上旗舰店均不贩卖，而所有124款SKU的定制系列最终只用了六个月，这包括了新品研发、配方尝试、开模具、出产等环节，可以或许满意丝芙兰对品牌的要求足以表现玛丽黛佳的气力。

由此可见国产彩妆品牌进丝芙兰的难度系数之高，玛丽黛佳可以或许进驻丝芙兰想必也是支付了及其奋发的本钱，从门店的成列可以看出丝芙兰给到玛丽黛佳的展示面积以及位置从一开始的边角到此刻一整个柜台和窗口来展示。

对付丝芙兰来说引进玛丽黛佳并独家贩卖COLOR STUDIO系列产物也是适应斲丧者布局变革与本土品牌成长的趋势，在本土彩妆品牌傍边找到差别化产物，更好的满意斲丧者，给斲丧者越发富厚的选择和价值区间，进而晋升单店的坪效和租售比可以或许增进进店客流的转化率。

品牌层面玛丽黛佳对付丝芙兰来说可以或许通过其品牌的内容营销、跨界相助、口碑撒播等区别于传统彩妆大牌的营销方法辅佐丝芙兰吸引更多年青用户群体，给门店带来更多的差别化元素。

在内容营销方面玛丽黛佳擅长运营微博、微信等交际渠道，拥有百万粉丝，在原创内容方面创建“玩色学院”妆容解说内容分享，低落用户的行使门槛，通过内容来带货。

之后还团结美妆行业的热门将原创内容集结成书出书，成立身牌的势力巨子性。

玛丽黛佳的跨界相助也可以或许引发斲丧者对品牌的起源认知，激发斲丧者的感情诉求，玛丽黛佳通过跨界相助的品牌来向斲丧者展示本身的品牌调性借助其他的品牌来表达本身，成立斲丧者对玛丽黛佳更全面、立体的认知。

口碑撒播让玛丽黛佳成为持续三年成为天猫上销量最高的国货彩妆品牌。这与玛丽黛佳对斲丧者的体验、评价反馈以及分享等细节的重视，不绝调解最终吸引更多斲丧者主动撒播品牌。

另辟门路、独具匠心，最终从浩瀚国产物牌中脱颖而出的玛丽黛佳让丝芙兰暴露了浏览的眼光，玛丽黛佳的插手也让丝芙兰越发年青、本土化，转化更多差异斲丧手段的斲丧者。

屈臣氏Watsons

丝芙兰的汗青当然长远，但如故比不上屈臣氏Watsons在国民气中的认识水平与门店局限。

屈臣氏建设于1982年的香港，附属于长江和记有限公司旗下的屈臣氏团体，主营美容产物、扮装品、保健品的零售。

屈臣氏品牌的前身是开业于广州的广东大药房，后在1841年迁徙至香港改名为“香港药房”。1989年，第一家屈臣氏在北京开业，至今已经在环球拥有高出7200家门店，中国、新加坡、泰国、马来西亚、俄罗斯等13个国度。

门店选址：

屈臣氏在海内拥有高出3600家门店，包围约470个都市。部门门店配备屈臣氏大药房，策划保健品及部门医疗用品等。

新斲丧内参团队拜望了屈臣氏合生汇店、位于东方新天地B1层的屈臣氏彩妆体验空间Color Lab。

颜值和理念：

在有目共睹的屡次更新换代后，屈臣氏今朝门店泛起三种特色，起首是白色+深绿色的“药房气魄威风凛凛”，店肆装修干净豁亮，这范例的门店广泛店龄较大。

第二种特色即合生汇店揭示给各人的样子，门店仍以深绿色——屈臣氏不停的尺度色为主，内部装修则一改已往“药房气魄威风凛凛”，变为现在玄色+彩色的“彩妆气魄威风凛凛”。

第三种就是正逐渐开设的彩妆体验空间Color Lab，店内装有彩色的霓虹灯招牌，并设有部门品牌专柜。

门店内部的分区，起首是皮肤照顾护士、小我私人照顾护士的两大一级分区；其次是二级分区，以按照产物性子、护肤目标而铺排的产物货柜为主。Color Lab中增进了试妆和美妆陈列的地区范畴，同样属于一级分区。门店前1/3部门是彩妆试妆和产物专柜，尔后2/3则是护肤品、洗护用品等。

因为前身是药房的基因，屈臣氏的品牌形象更趋于一般、专业护肤，品牌调性更趋于中性、男女皆可。

据新斲丧内参探店调查，门店中不只设有美妆品牌的专柜，也陈列着屈臣氏与次元文化品牌的联名勾当海报；在与伙计雷同的进程中，发明固然店内未配备智能装备，但通过伙计手机上的特定措施，顾主可以看到本身试妆和试发色的功效。由此不丢脸出屈臣氏倾向美妆行业和年青化的成长方针。

入驻品牌：

据官网查询今朝屈臣氏共有121个品牌入驻，个中国产物牌29个，占比23%;男士品牌12个，占所有品牌的9%。品牌档次较亲民，洗护类品牌按分级图处于第三梯队和第四梯队，美妆类品牌则处于第三梯队居多。同时，屈臣氏旗下自有7个洗护品牌。

价值区间：

屈臣氏贩卖产物价值区间在12～850元之间，价值较亲民。据公共点评数据，屈臣氏门店人均斲丧额范畴在28～338元。

BA贩卖手段：

屈臣氏的贩卖伙计以女性为主，年数在25～40岁之间，凡是会提供照顾护士、产物行使方面的辅佐。进入屈臣氏门店后，会有主动的问询和保举，并在顾主挑选时有优惠勾当的先容。

小结：

从1989年屈臣氏在北京的中国大陆区第一家店到2019年已经已往了三十年，市场的变革风云莫测，业绩从2015年达到峰值之后开始下滑，2018年颠末大刀阔斧的改良进步了整体业绩，竞争敌手也从娇兰尤物酿成了丝芙兰、万宁、妍丽乃至名创优品……

整体来看屈臣氏在选址方面比起丝芙兰的前提较为宽松一点，屈臣氏店肆数目也是丝芙兰的15倍，客群的年数范畴也越发宽泛，部门店肆直接开在传统超市的进出口，满意在护肤扮装品有更高需求的客户购置。

在差异的购物中心也会针对店肆做出相对应的调解和进级，彩妆市场与利润率较好的环境下，屈臣氏的门店慢慢增进了彩妆零售的面积和品牌，提供了试妆的体验空间，在店内也增进了男性护肤品专柜，但男性护肤品多半没有测试包装，无法体验。

2015年之前屈臣氏一向都是行业的标杆，每年都是两位数以上的增添，在2015年中海内陆贩卖额高达192亿元，自此之后便开始了持续的业绩下滑，直至2018年举办一系列变革之后贩卖业绩再创新高为203亿元人民币。

持续三年的业绩下滑与传统日化个护品牌的逐渐衰落密不行分，从宝洁的市场示意也可初见眉目，因此在2018年之后屈臣氏将店肆举办更多的改变和创新，逆转大势从头成为核心。

（编辑：湖南网）

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