怎样掘金万亿美妆大市场？

由于一些海外品牌并未有向中国拓展的打算，导致斲丧者只能通过非官方的代购、海淘等途径购置，并不具备售后保障。在新斲丧内参看来，在这种环境下，妍丽正是抓住了斲丧者对海外美妆产物的大量需求，为海外品牌与海内斲丧者买通了一条正当、安详、官方的购置渠道。这一点是妍丽的焦点上风。

门店选址：

妍丽在海内共有104家门店，漫衍于深圳、成都、北京、长春、上海等36个都市中，个中起始地深圳拥有16家门店、成都8家、西安7家、长春6家、北京4家，上海1家。妍丽门店在海内的机关计策首要在从二线都市向新一线、一线都市困绕。

新斲丧内参拜望了妍丽位于北京王府井apm三层的门店。

颜值和理念：

妍丽的slogan是“甄选环球美妆，办理肌肤题目”。门店以高级灰为主调，通报了品牌的质量和档次，又操作象征掩护、安详、舒服的绿色来通报slogan的后半句话。

这里插一句，新斲丧内参发明，所拜望的四个品牌中有三个都以护肤品为着手点，妍丽在美妆产物上的偏重点并不多，其它两个品牌（屈臣氏、万宁）更是从药妆、药房的前身转型而来。

因此我们展望，尽量斲丧者对护肤和美妆的需求都一日千里，但一向以来斲丧者在护肤上的需求照旧大于美妆；换言之，护肤品是基本，美妆斲丧者或许率有护肤需求。

妍丽门店的陈列也采纳产物货柜和部门品牌专柜的情势，品牌专柜的比例相对要大于屈臣氏门店和万宁门店；产物陈列的逻辑与屈臣氏、万宁临近，都以产物属性和行使目标为尺度作区分，弱化品牌。

妍丽门店的分区有一个与其余品牌很明明的区别。

起首，一级分区是门店前2/3的产物陈列、后1/3的体验专区；二级分区则是以产物属性和行使目标作区分的产物陈列、品牌专柜，有明明区此外处所就在于，屈臣氏和万宁的产物货柜上都有明晰的笔墨标识，使斲丧者进店后能直接找到本身必要的产物位置；但妍丽的门店内并没有明明的笔墨标识，一方面显得商品琳琅满目、无从动手，但另一方面也迫使斲丧者必需依照门店动线移动，尽也许多地赏识产物，并给伙计的倾销提供更大的也许性。

入驻品牌：

妍丽共入驻快要200个品牌，除了一些海外知名品牌外，尚有一些小众品牌。个中，护肤品类大部门处于第一梯队、第二梯队和小部家世三梯队；彩妆则在第一梯队和第二梯队。固然品牌总数较少，但广泛档次较高。

价值区间：

妍丽贩卖产物价值区间在9～1264元之间。据公共点评数据，妍丽门店人均斲丧额范畴在200～480之间。

BA贩卖手段：

妍丽凡是2～3名伙计驻店，以女性为主。进入妍丽门店后，有主动的问询和保举，跟从并及时先容，不打搅和倾销产物，微笑处事到位给人很亲密的感受，即便什么都没有购置也微笑说：“接待下次降临”区别于丝芙兰和屈臣氏。

小结：

今朝妍丽的全部SKU均为海外产物，国货彩妆可能护肤品均未呈此刻店肆内，而通过网上的评价可以看出妍丽确实办理了顾主种草海外产物代购贫困的痛点，在店内就可以或许购置多款海外小众产物而且价值公道。

妍丽值得其他渠道进修的是BA适可而止的处事，听说是由于妍丽礼聘了第三方机构按期做生疏造访针对店内的多项指标举办查核最终以此来评判店内的处工作况。

我们信托国产扮装品会有一天通过品格和颜值冲动妍丽，成为渠道争抢的产物，等候将来越来越多的国产物牌在妍丽从0到1绮丽表态。

以上是店肆拆解内容和我们从门店层面看到的美妆零售店肆，我们但愿能与渠道品牌方举办更亲近的交换，配合切磋扮装品的零售之道。

总结

针对今朝海内的美业零售市场来看高端、彩妆的整体市场增速最为明明，高出了护肤品、香水、中高端扮装品，其缘故起因与交际、新媒体的可视化密不行分。

年青一代斲丧者自拍、廉价视频撒播必然水平上刺激了彩妆产物的销量，因此可以看到小红书、抖音等线上视频可以或许带火一个又一个色号、眼影、粉底的颜色。

整体在门店成列方面丝芙兰、屈臣氏、妍丽做的都很是好，给用户可以或许照相分享的展示面，将品牌打坏进门店装潢中，用户在交际媒体分享的时辰肯定会激发更多存眷。

其它也与今朝环球经济增速放缓下的“口红效应”有关，口红等彩妆品类是一种在奢侈品中价值较低的产物，在经济环境不佳的环境下瑰丽的小姐姐们便将凶猛的斲丧欲望转嫁到较为便宜的奢侈品上边，口红这类的彩妆产物作为“便宜的非须要之物”可以或许起到慰藉小姐姐的浸染。

扮装品零售方面将第一梯队、第二梯队的品牌并列在门店里展示售卖有利于增进整体的销量。

像是锚定效应，斲丧者对第一梯队的品牌认知和价值都较为认识可是在性价比的考量之下大部门群体最终会选择第二梯队的产物，因此操作第一梯队扮装品引流，第二梯队扮装品转化是一个不错的方法。

虽然较量重要的缘故起因照旧中国今朝彩妆市场的低渗出、高生长近况。中国今朝城镇年人均扮装品零售额64美元，仅为日本、美国、英国的22%、25%、26%，彩妆的渗出率更低，仅为日本、美国、英国的11%、12%、13%。

今朝对付彩妆市场海内低渗出率的状况可以得出国产物牌有较好的成长机遇，海内女性的扮装频次、单次扮装所必要的扮装品件数、单件彩妆价值等都有庞大的晋升空间。

在迎合斲丧者风俗的变革以及品牌年青化方面，丝芙兰与屈臣氏都做了许多实行。

个中丝芙兰首要以彩妆头部品牌带流量型的货物为主，在自媒体与BA形的KOL睁开相助，增进了顾主对丝芙兰彩妆体验店的认知，进而从线上引流到线下。

屈臣氏将口红一哥李佳琦签为首席保举官迎合当下斲丧者的情感，而且在店内也增进了彩妆零售的面积比例改变了彩妆部门的陈列方法，加大了店内彩妆品牌的零售面积，从店肆的变革可以看出屈臣氏越来越“年青”。

最后在探店之后新斲丧内参美妆品牌进驻线下CS渠道也总结了以下五点，但愿能辅佐各人对进驻差异线下CS渠道举办必然的反思。

（编辑：湖南网）

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