红米、Realme、iQOO和乐檬，手机公司卖“副牌”

导语：海内继承冲高端，挑衅苹果、三星和华为；外洋若打响，杀回海内声量会更高。

在颠末2018年手机行业的剧烈竞争、绝大大都中小品牌势微后，2019年，小米、vivo、OPPO开始了一拨分拆新品牌行为。

1月10日，小米团体召开宣布会，向外界表白，红米Redmi成为独立身牌。2月12日，vivo官方微信和微博险些同时宣布一条新信息，以英文“Hello，this is iQOO”，公布旗下独立新品牌“iQOO手机”表态。2月13日，一个ID为@Lemeng手机的账号呈此刻微博上，发微博声称遐想内部12日晚间接头了重启乐檬品牌。早在2018年5月4日，OPPO外洋高管李炳忠已经创立公司锐尔觅，独立于OPPO运作Realme品牌，并用半年时刻，在印度贩卖400万台手机。

最近纷纷独立新品牌，像是一个循环。

五年前的2013年前后，得益于2G成果机转3G智妙手机技能发作，手机行业经验过一拨子品牌和新品牌潮水。其时，华为终端将华为品牌与光彩品牌从一开始就区离隔，由差异团队运作，对准差异价位，针对差异斲丧群体。光彩降生之初，主打线上，对标小米。2014年，一加手机从OPPO分流而出，亦以线上渠道为主。其时尚有360和锤子等新创建的手机品牌。

从此，小米分出子品牌红米，魅族分出魅蓝品牌，都是那一个血拼价值时刻段的权宜之计。只不外，2019年这一轮新品牌行为，行业门槛已经举高，再没有新创立的手机公司。

光彩首创团队认真人刘江峰向腾讯《潜望》说明，此刻到了一个“老品牌固化，新品牌更生”节点，副牌买卖甜头是风险分手。另一位业内人士说明，这些新独立的“副牌”，是为满意用户细分需求。事实，手机技能变革快，本质上不是奢侈品，忠诚度不高，造出一些新品牌可以满意一些尝新者需求。

不外，换一个角度，“副牌”行为怎样停止陷入早年机海战术忧伤排场？在同质化竞争阶段，昔时机海战术导致粗制滥造，拉到手机售价不绝下跌，利润降落反过来又导致无钱采购，进入粗制滥造轮回。怎样停止这一排场，检验着每家公司综合运营手段和打点程度。

小米承压以多品牌抗争

2月11日，IDC宣布最新手机海内第四序度陈诉表现，在同比降落9.7%的海内市场，小米成为手机五巨头中领跌者。2017年第四序度，小米出货量为1590万台，达2018年第四序度，这个数字降到1030万台，降幅高达34.9%。

从环球市场来看，小米2018年环球出货量打破一亿台，到达1.226亿台，比上一年增添32.2%。在海外，出格是印度，小米以红米低端机为主跑量，售价大都在千元以下，成为小米出货量上升的首要支撑。

内冷外热，低端机为主，小米必需寻求应对之策。在红米Redmi之前，客岁8月份，小米在印度推出了Poco品牌，定位中高端。有说明人士指出此举意在效仿一加在印度的乐成。

颠末近五年成长，1月30日，市场调研机构Counterpoint数据表现，印度3万卢比（约合人民币3000元）以上手机，2018年第二、第三和第四序度，一加手机持续成为内地市场份额第一名。在印度中高端市场，小米还在追赶进程中。

海内，小米以MIX2s、小米MIX3和小米8等拓展中高端市场，不外，这些产物科技创新性与口碑，与OPPO Find X和vivo NEX对比，明明声量不敷。2018年，忙于上市的小米，无暇于产物研发。小米8系列机型推出时被外界诟病为苹果iPhoneX仿照者。

其它，小米最大外部最大威胁来自光彩。详细机型上，选择小米与光彩旗舰型光彩Magic 2 和小米 MIX 3比拟。前者价值比后者贵500元阁下，但光彩Magic 2荟萃了屏下指纹、40W超等快充、3D布局光人脸辨认和双卡双VoLTE，比只具备后置指纹识此外小米MIX 3相形见绌。

再以价值临近、市场定位差不多产物光彩8X与小米8比拟，光彩8X外面计划新奇，配以麒麟710处理赏罚器，与之比拟，外面计划显得守旧、设置骁龙845处理赏罚器的小米8难有上风。

尽量华为终端有任正非追求利润的要求，对付光彩好像分外“开恩”，2018年属于光彩扩张之年，以追求市场份额为首要方针，延续推出了光彩v10、magic2、8X、8XMax和note10,其它尚有芳华版、畅玩版、play等等。

2016年，魅族每月宣布一新机，此种打法让魅族团队疲于奔命，用户选择也无所适从。可是到2018年光彩身上，综合气力的差异，光彩看上去所受影响不大，海内市场以中低端手机攻击，蚕食了不少小米份额。

小米应对之策是拉动品牌势能：在市场欠好的时辰，继客岁3月投资黑鲨游戏手机、8月独立运作Poco手机之后，11月，小米参股了美图手机，站稳女性手性手机细分市场。2019年1月，小米最终独立了Redmi品牌，构建了一个品牌矩阵。多品牌计谋甜头是，吸引见异思迁的斲丧者。

红米Redmi品牌由新近插手的前金立总裁卢伟冰任品牌总司理。2月12日，小米团体宣布官方通告称，半个多月时刻，Redmi首款新品红米Note7在中国大陆地域出货量打破100万台。“我们信托这一后果也证明该代价定位在现时市场状况下会更具竞争力。”小米官方宣称。

不外，要让旗下5个独立运作品牌都守旧相对强劲竞争力而且各自息事宁人，是对小米团体综合打点手段的大检验。首当其冲的挑衅，是小米硬件薄薄的利润率和渠道机制，让陪着小米的相助搭档动力不敷，风险与收益不成正比。这是小米选择互联网线上渠道之后，与华为、OPPO和vivo对比，天赋之不敷。

要想让手中产物成为“硬通货”和热点尖货，渠道趋附者众，唯有产物创新不凡，可能快速进修跟进。在苹果都创新乏力的期间，指望小米创新发力较难。而5G尚未到来之际，快速进修跟进也无路。至此，多品牌成为小米不多选项之一。

vivo用iQOO拓展外洋和高端

vivo在夏历新年之后推iQOO是一场蓄力已久的动作，首要目标在于利便在海外推广运作。持久以来，vivo有一个隐痛，VIVO是运营商Telefonica旗下三大品牌之一，首要应用于巴西作，是巴西最大移动通讯运营商，在拉美地域家喻户晓。这使得vivo手机品牌外洋运营时多有掣肘。

iQOO的独立运营将可以有用避开此斗嘴。从iQOO官方微博宣布的海报上看，vivo想突出科技和将来感。回首当前vivo旗下的几条产物线，已经包围了1000到4000的价位，跟着当前几个头部手机厂商的市场份额竞争进一步加剧，同时市场对付高端机型的需求大幅晋升，vivo极有也许是通过全新的iQOO产物攻击5000+以上的价位，打造全新旗舰系列。

（编辑：湖南网）

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