知乎想做下沉，但天花板越来越明明

本年，知乎将已经行使6年以来的Slogan举办了改换，从本来“发明更大的天下”改为“有题目，上知乎”，试图下沉到三四线都市市场，以扩大自身市场份额，另外活着界杯时代，知乎针对下沉的计策专门举办了新一轮告白投放，并破天荒的请到了刘昊然小鲜肉为其代言。

不外，知乎天下杯告白却激发了反弹结果，并在知乎自身平台中遭遇了老用户的猖獗吐槽，再从恒久来看，数月后的本日，知乎的改版依然没有引起老用户的留意，另外，其想要撮合的三四线都市用户，也并没有敏捷向知乎转移，并没像快手、抖音这类产物可以或许在三四线一样得到发作式的增添。

转型做下沉的知乎，毕竟可否乐成尚不行知，但至少知乎的天花板在下沉市时势前开始袒露。

标同样是三四线都市斲丧进级，内容与购物有基础区别

许多人将知乎的下沉，看做是三四线都市用户的斲丧进级，正犹如美团点评所切入的O2O市场，再打开了一二线都市市场之后，天然有须要将没有包围完备的三四五线都市举办下沉，以及深入机关，并钻营更大的市场，而其最终得以上市也正是由于抓住了整此中国斲丧进级的庞大盈利，取得了靠近500亿美金估值。

但知乎与美团点评有着更天性的差异，美团点评所切入的O2O市场，其抓住的是任何平凡用户都拥有的线下斲丧的刚需，毗连的原来就是环绕用户地区半径所认识的场景，北上广深的用户对应的是一线都市的斲丧场景，而三四五线用户对应的是三四五线都市斲丧场景，其只不外饰演毗连者脚色，并不会发生斗嘴。

可是反过来看知乎属于内容斲丧规模，其首要是分享履历内容，而非尺度化谜底，毗连的是一二线用户对付精英内容的斲丧场景，诸如在百度、阿里、腾讯上班体验，在哈佛、耶鲁大学留学等等体验，这与一二线都市用户周边履历契合，但却与三四五线的平凡用户的糊口自己相去甚远。

内容财富与线下斲丧财富的差异特点，也导致了知乎注定很难吸引到三四五线用户。

三四五线用户的涌入,也会拉低知乎作为社区的焦点调性

活着界杯的告白中，知乎将找题目放在首位，而将答复题目放在最后，也正是思量到三四五线用户假如将知乎作为交换社区，在个中答复题目，生怕会造成焦点调性的下滑。

三四五线用户的常识履历有限，其并不可以或许为知乎原来的精英人群提供对应的内容，另外假如要让三四线用户人群对知乎感乐趣，那么也必需为其开发出对应的话题，而这些话题又与知乎原有效户的预期有所差距。

因此，假如为三四五线用户开发话题，以及勉励其天生UGC内容，将会或许率粉碎知乎的品牌调性，并或许率激发老用户的反感与排出，伤及自身。

内容斲丧角度而言,三四线都市早已饱和

从另一面来说，纵然知乎为三四五线用户推出了响应的话题内容，以及相干的答复，可是也未必可以或许吸引到这些用户，三四线都市用户早已有有了本身风俗的内容斲丧平台。

三四五线用户最大的斲丧，依然是明星八卦信息流内容，起首是微博从2014年开始举办的下沉计谋，让三四五线用户可以或许打仗到明星大V内容，其次是头条类信息流内容的下沉，让普及三四五线都市用户风俗通过信息流产物来获守信息，最后是短视频内容的下沉，以抖音、快手、西瓜短视频等产物为首，让四五耳目群的内容斲丧又从笔墨慢慢分派给短视频内容。

企企业用户研究院数据表现，火山、西瓜、快手短视频平台本年6月，在三四线都市的渗出率已经高达60%，成为三四线用户的首要内容斲丧情势。

而回过甚来看知乎，其依然逗留于笔墨内容，且主打深度内容，其或者可以在三四五耳目群中找到小众市场，可是面向主流人群，其内容形态并不得当，且四五线主流用户的内容斲丧场景已经被信息流内容、短视频内容朋分，知乎并没有太大竞争力。

当前已从人找信息已经进入信息找人期间,知乎走错了偏向

企鹅智库最近推出的《2018中国三四五线都市网民时刻和款子斲丧市场特性说明》表现，约70%的三四五线用户以为，固然手机里好玩的对象还行，但偶然照旧会认为无聊，不知道还能做什么，这声名四五耳目群当前首要的痛点，依然在于怎样办理无聊，探求“kill time”的内容。

正是环绕“kill time”的痛点，信息流类内容才会得到辽阔市场，而当前期间，早已从人找信息进入到了信息找人阶段，对付平凡用户而言，都早已风俗通过信息流来获取自身的信息，从图文内容再到短视频内容皆是云云，搜刮信息的举动远远小于被动获取，这也是今天头条等信息流产物崛起的缘故起因。

而知乎做下沉，却依然主打“有题目上知乎”，这种逗留在人找信息的举动，自己就与三四五线用户当前的内容斲丧风俗有悖，因此，天下杯时代的告白，并不能抓住三四五耳目群的痛点。

另外再回到内容上来说，信息流内容偏轻度娱乐，才气让读者有一连赏识的动力，而知乎自己固然也有信息流，但因为内容过重，环绕深度阅读，很难让三四五线拥有着一连阅读的动力，这是知乎自己内容的缘故起因。

最其后看知乎的下沉计策，固然其意在抓住三四五耳目群的内容斲丧进级，但受制于自身产物特征的缘故起因，并不能真正抓住四五耳目群的痛点，无法实现敏捷扩张，知乎内容自己也是知乎天花板地址。

（编辑：湖南网）

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