品牌招商 拼多多正在走入天猫的成长路径

导语：不管黄峥承不认可，拼多多确实有用仿天猫的趋势。7月31日，拼多多宣布两则定向品牌招商通告，涉及到衣饰、美妆、箱包、食物、数码家电、家具、建材等品类，包围了险些全部叫得上名字的主流品牌。

不管黄峥承不认可，拼多多确实有用仿天猫的趋势。7月31日，拼多多宣布两则定向品牌招商通告，涉及到衣饰、美妆、箱包、食物、数码家电、家具、建材等品类，包围了险些全部叫得上名字的主流品牌。8月31日，拼多多App改版，在首页正中央的位置呈现“品牌馆”，与平凡小C店肆区分隔来。

要知道，半年前，当媒体说起“品牌进级”时，黄峥是会摇头的：“进级是一个五环内人群俯视的视角。”他不以为拼多多必要举办品牌进级，也不以为拼多多必要做品牌的定向招商。尽量业内的广泛概念是品牌进级可否乐成抉择了拼多多之后可否一连增添——用户会由于奇怪感选择拼多多，也会由于低质量产物分开拼多多，只有如2008年的淘宝独立出天猫做品牌化才气留住用户。

在黄峥的筹划中，拼多多要做一个全新的电商形态：用户端，弱化搜刮，首要靠人和算法保举商品；供给链端，集顶用户需求，自下而上改革工场，低落畅通本钱，使得价值最低。这种交际属性以及低价计策，使得拼多多并不夸大平台所售商品的品牌，弱化了零售中品牌的观念。

早在三年前，拼多多照旧“拼好货”时，黄峥就做过差异于阿里模式的表达：“你去看，整个电商市场，它的情势着实在产生许多改变，本日阿里乐成的情势未必是来日诰日乐成情势。” “我们这个团队也许跟阿里团队差了20年，我认为我们大概有机遇在新的流量漫衍情势，新的用户交互情势，和新的国际化的环境下，可以或许做出一个纷歧样的阿里。”

现在拼多多这一变革，不知是基于舆论压力和打假必要，照旧黄峥对产物有了新的思索，但可以必定的是，智慧自信如黄峥，照旧踏进传统电商的路子，不管他已往曾几多次否定过这种也许。

一、品牌馆与品牌进级

7月是个转折点。

7月最后一天，拼多多商家处事官方账号连发两则通告，向近500个品牌商发出定向招商约请。

一则是针对衣饰、食物、扮装品等首要斲丧品，冗长的招商名单上面既有如热风、锐步等三四线公共品牌，也有诸如爱马仕、欧米伽、香奈儿等奢侈品。另一则是针对家具建材类目，品牌涵盖索菲亚、全友、TOTO、箭牌卫浴等。

招商页面节选

此前拼多多鲜少举办品牌定向招商。本年4月，在接管《财经》杂志采访时，CEO黄峥说，不会特意向品牌商家招商，“品牌是快速迭代的，我们只必要担保有新品牌时，拼多多上的用户能看到它”。言下之意，对传统品牌商不排出但也不迎合。

这是由拼多多的产物形态抉择的。拼多多上的买卖营业首要来自用户之间的彼此分享，以及算法保举，属于商品找用户，而不是诸如淘宝天猫，用户主动去搜刮。这一模式不必要海量SKU，但必要有足够吸引人的价值。当拼多多蕴蓄到必然用户数后，会指导供给链反向定制（C2M），使商品价值最低。因此在拼团玩法以及足够低价的环境下，用户对买到什么品牌并不在意。

于是，即便到7月26日上市当天，以及随后的赝品风浪中，有媒体问及是否会用天猫模式来举办品牌进级，不变产物品格时，黄峥都做了否认答复：“我们不会做天猫模式，此刻不做，往后也不会做，这个模式对我们来说行不通。”而在10年前，淘宝依附着孵化出天猫，乐成去低端化，将流量向那些成交量大、商品格量高、诺言好的优质商家倾斜，使其成为平台主流，从而摘掉赝品集聚地的帽子。

但现在，拼多多首页清静呈现了“品牌馆”，而且占有C位——页面中上部的中间位置，根基是手指最远能点到的位置。

对付品牌馆的上线，拼多多官方对外透露的信息并不多。在给虎嗅的回应中，拼多多称，品牌商家一向都在做，只是这次产物进级，将大店肆聚合起来，给了同一进口，并没有特另外资源倾斜。

但虎嗅相识到，拼多多内部对品牌馆示意出足够重视。

有拼多多内部人士汇报虎嗅，品牌馆有专门运营职员。除了对特定品牌举办定向招商外，也会从已经入住的企业类商家中筛选出切合前提的店肆，约请入驻。拼多多入驻商家分为两类，一类是小我私人，开店0门槛，注册账号就能上传商品，只是在后期的提现中必要上传身份证、电话等信息以及缴纳按照类目差异，交纳1000到10000不等的担保金；尚有一类是企业商家，必要上传业务执照、税务挂号证，法人身份证，假如申请店肆为旗舰店、专卖店可能专营店，还必要提供商标注册证和品牌授权书。

在首页上的流量倾斜之外，拼多多给到品牌馆商家的资源尚有一些促销勾当上的倾斜。“报勾当的话，会优先品牌商家，譬喻逐日清仓，只有品牌商家参加。”上述人士说，这犹如阿里的聚划算。

拼多多品牌馆尚处于低级阶段，不免有些粗拙。

最让人诟病的在于授权。入驻拼多多品牌馆的商家，除了官方旗舰店，也有各类专卖店、专营店、乃至代购，且占了不小比例。譬喻，阿玛尼、迪卡侬为代购店肆，佰草集、波司登为专卖店。代购店并没有品牌授权，专卖店是二级授权。

某品牌扮装品的一级署理商汇报虎嗅，电商平台上的旗舰店要么是品牌商直营，要么是一级授权，“一级授权就是品牌直接授权给你在某个平台开旗舰店，它能直经受控到你。”对付拼多多的环境，他以为是平台短时刻内无法接入一级署理商，又急于呈现该品牌，便纳入了专卖店、代购。但这存在着线上线下窜货的题目，若价值过低侵扰渠道，有被品牌方追责的风险。

截至9月13日，入驻拼多多品牌馆的品牌有500个，这一数字以天天个位数的速率增添。旗舰店中既有韩都衣舍、茵曼等淘品牌，也有网易严选等斲丧进级中崛起的品牌，尚有与拼多多调性并不符合的THE NORTH FACE（北面）等高单价品牌。

（编辑：湖南网）

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