飞猪不敷惧 美团必需防 携程守得住

美团财报表现，本年Q2的间夜量为7802万，个中高星旅馆占总间夜量的15%，较客岁同期进步3个百分点，约为1170万。不外，因疫情影响，本年美团Q2的间夜量有所低落，2019年美团旅馆间夜量是9400万，可以推算本年Q2美团高星旅馆间夜量为1170万，客岁Q2是1128万，增量值只有42万，美团在高星旅馆的增速并不那么抢眼。

从最初的团购开始，美团就是以价值上风抢低星旅馆市场，美团的焦点用户群也是价值敏感型斲丧者，想要破圈成长高星旅馆，就必要晋升具有更强斲丧手段的用户占比，尤其必要在商旅市场有所打破。

携程官网信息表现，携程商旅是中国领先的差旅打点公司，附属于携程团体。十多年来，依赖强盛的资源、先辈的技能、优质的处事和专业的打点，为1万1千多家大型企业提供处事，包罗390门第界五百强和100余家中国五百强企业。

携程2019年商旅打点营业业务收入为13亿元，同比增添28%，占总收入的4%。假如只看数值，2B的商旅营业营收并不高，但背后的用户更具代价。一样平常只有大公司才会选择携程的商旅处事，而大公司的中高层对旅馆住宿尺度较高，公司出钱对旅馆价值也不敏感。

这部门人群自己风俗住高星旅馆，撤除商旅外，自身及家人出游也会选择高星级旅馆，他们是高净值人群，有较高的处事体验诉求，也具备较强的斲丧手段。

美团必要有更多高斲丧手段的用户才气快速晋升高星旅馆的间夜量，可以思量在商旅处事偏向发力。其它美团可以思量将集会会议营业并入商务处事，集会会议勾当可以直接发动高星旅馆的客房和餐饮贩卖。手中把握高星旅馆必要的营业，高星旅馆也乐意起劲与美团相助。

美团想在高星旅馆市场撼动携程并不那么轻易，通过2B的商旅处事拓展高端用户只能算一个可以实行的切入点，携程给高净值用户提供的不可是2B的商旅处事，在国际市场的处事手段也有助于携程锁定一部门高斲丧手段的用户。

按照携程2019Q2财报表现，国际营业收入占比团体总收入高出35%，个中国际旅馆和国际机票营业增速超两倍于中国出境游增速。国际火车票营业已机关50多个国度和地域，境外打车处事也已包围西欧和东南亚47个国度、高出785个都市。2019年Q4的国际旅馆收入（除大中华区目标地）同比增速约51%。携程旗下外洋品牌Trip的国际机票营业，持续13个季度实现3位数的增添。

美团暂且还未开展国际旅馆旅游营业，在向高消用度户群渗出会显得乏力，这部门人群对价值不敏感，更为在意处事和体验，已经在携程养成行使粘性，很难由于价值身分而大批量的转向美团平台。

本年疫情让携程的国际营业险些归零，以疫情在海外的成长态势，携程的国际营业有也许一两年内难以规复元气，对美团而言此时实行成立国际营业相助相关为疫情后的市场开辟做提前筹备，或是一个挤压携程，赢得高斲丧手段用户的机遇。

与携程完备的海表里机票、旅馆、景区、出行等营业机关对比，美团的旅馆旅游营业机关还显得相对单一，短时刻内难以改变现有市场名堂，但携程不得不时候防范美团的野心。

或者可以思量联手滴滴，今朝美团也在向出行市场渗出，滴滴对此也想反制，但无可若何，滴滴与携程存在营业相助空间。美团是无界线的扩张，携程、滴滴不还击，就只能等着进攻。

（编辑：湖南网）

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