飞猪不敷惧 美团必需防 携程守得住

十一长假将至，在线旅游市场又热闹起来。不外对付携程而言，艰巨的2020还没有竣事，克日宣布的Q2财报表现仍吃亏4.76亿元人民币，好动静是对比第一季度环比吃亏收窄91.19%，携程的市场根本还在，但疫情的影响还在一连。

飞猪不敷惧，边沿的在线旅游，不是电商焦点营业，收益没有勾引力

如果没有疫情影响，携程保持着不错的成长势头。2019年携程的总买卖营业额（GMV）到达8650亿元，同比增添19%；净业务收入为357亿元人民币，同比增进15%；策划利润同比增添94%到达50亿元，高于已往5年的策划利润总和。

在兼并去哪儿，整合了同程艺龙后，携程已无直接竞争敌手，成为当之无愧的OTA老大，摆在面前的首要竞争敌手就剩飞猪和美团了。不外飞猪在阿里的职位并非焦点营业，美团只是在低星旅馆规模成长较快，除此之外，没有公司可以对携程组成威胁，乃至京东近期放弃途牛主动与携程成立了相助相关，整体来看，携程算是稳住了OTA的市园职位。

与美团对比，此前阿里和京东对OTA的市场乐趣不大，固然两大电商巨头的用户多、流量大、买卖营业系统成熟，不外OTA不是新增的收集买卖营业处事，而是一向陪伴着整个电商市场成长生长起来的，无论是阿里照旧京东，早已识破OTA与电贸易务之间并没有强浸染相关，做不做OTA并不影响焦点收集零售。

第一，收益没有勾引力。 固然携程的GMV看似不少，但京东同期GMV打破2万亿，净收入为5769亿元，利润122亿元；阿里GMV达7万亿，营收为5097.11亿元，净利润1403亿元。而携程是357亿收入，50亿利润，并不值得阿里和京东眼红。

第二，难发生关联贩卖。 机票与旅馆之间有关联贩卖手段，但对商品的贩卖发下手段并不强。当用户买完机票可能订完旅馆后，向用户保举打扮、图书、家电、母婴等商品很难发生直接转化。订机酒后发生的关联流量，一样平常得当保举打车、租车等呈现处事。

第三，选择的目标性强。 阿里与京东都有强盛的斲丧流量，但机票和旅馆一样平常都是打算性斲丧，用户是有目标性的直接选择响应的航班和旅馆，很少会有效户刷淘宝京东看到机票或旅馆自制而直接购置的，绝大大都都是定好出游或出差的行程后再做决定。

第四，需独立运营团队。 京东可以从3C家电一步步拓展至日用百货，是由于商品的策划方法相似，京东的物流上风也能施展浸染，但在线旅游的市场法则与零售差异，必要独立的运营团队，没有低落边际本钱，以是阿里将飞猪独立，京东之前选择投资途牛。

第五，不影响焦点营业。 究竟证明不做OTA不会影响收集零售营业，以是京东爽性放弃竞争思想，直接选择与携程相助，宁肯情愿做一个OTA流量中转的脚色。在OTA市场耗损精神，还不如存眷一下拼多多的生长，携程不会对京东组成威胁，拼多多会。

拼多多用户属性抉择了其短期内不会涉足在线旅游营业，而跟着京东计谋放弃途牛转向与携程相助，意味着京东也彻底放弃OTA，甘愿选择支持携程成长，今朝携程在电商规模的竞争敌手也就只剩飞猪了。

不外，飞猪本身宣称不做OTA，要做OTP，说白了飞猪就是懒得去拓展线下相助商户，倾向做一个流量平台，支持渠道商和商户本身到飞猪开店，仅仅只是操作整个阿里的买卖营业系统去形成天然流量转化。但旅馆的间夜量拓展，很是检验与线下商户雷同手段，譬喻一些优惠幅度、客房供给题目都必要BD重复雷同商量。

其它，按照艾媒咨询数据表现，2019年Q3中国在线旅馆订单量漫衍，美团占比50.9%，携程占比26.2%，同程艺龙占比9.2%，去哪儿占比6.9%，而飞猪只有4.5%。订单量直营影响旅馆对平台的重视立场，哪个平台订单多，旅馆天然重视哪个平台的相助，现阶段飞猪的市场存在感并不强。

有阿里在背后支撑，飞猪还是不能忽略的首要竞争敌手，并且好像本年阿里又对在线旅游市场有了乐趣。9月8日阿飞猪公布将向旅游行业豪掷“百亿津贴”，首期从旅馆产物开始，慢慢包围到交通出行、景区乐土等，飞猪夸大这不是一场短期营销勾当，而是面向斲丧者构建商家代价的恒久设施。

对此，携程董事局主席梁建章近期回应称" 百亿津贴在客单价较小的电商斲丧、外卖规模也许有浸染，但在旅游斲丧中结果势必不大，由于这是差异的场景和逻辑。" 梁建章举例称，在一单 20 元的外卖中津贴 5 元，和一单 1000 元的旅馆订单中津贴 5 元，发生的结果注定是无法类比的。

携程2019年的GMV是8650亿元，飞猪这百亿津贴对携程发生不了实质影响，阿里对在线旅游市场的立场一向不武断，对携程无法组成体系性的竞争威胁。其它现在阿里也没步伐通过收购其他OTA公司方法与携程竞争，市场已无优质资源，去哪儿、同程艺龙均属携程（及腾讯）系，仅剩让携程有危急感的美团与阿里也是全面的竞争相关。

虽然，以阿里（7300亿美元）和即将上市的蚂蚁（2500亿美元）的体量，可以直吸取购携程，今朝携程的市值只有160多亿美元，不及阿里的零头，但还得看携程想不想卖，阿里一样平常不会做强买强卖的工作。着实，无论携程的海内营业照旧国际营业，对阿里都是优质资源。

阿里或者可以用成本方法拿下携程，但飞猪短期内并不会让携程害怕。

美团必需防，鏖战的糊口处事，旅馆是重要分类，携程守的住？

飞猪对携程组成的压力，远不如美团在旅馆市场对携程的蚕食更具威胁。

旅馆旅游是被计入到美团财报中的焦点营业之一，美团2019年到店和酒旅营业收入223亿元，同比增添 40.6%；毛利197亿元，同比增添40.1%。

美团财报把到店和酒旅的收入放在了一路，并没有明说2019年旅馆营业收入的占比，只发布了整年海内旅馆间夜量3.92亿间，同比增添38.2%。参考美团上市时旅馆间夜收入13.2元来算，19年旅馆收入约为52亿元。

携程2019年住宿预订收入为135亿元，同比增添17%；2019年整个在线旅馆住宿市场处于高速增恒久，固然美团的增速要更快，间夜量更多，但携程在高星旅馆的上风和利润手段要更为突出。其它，携程的低星旅馆间夜在 2019 年第四序度同比增速到达了约 50%，制止 2019 年底，策划和在建的线下门店数已到达近 8000 家。

美团与携程，前者在低星旅馆市场保持高速增添，后者在高星旅馆市场占优，美团要做的是低星向高星渗出，而携程则必要强化一部门低星旅馆的市场手段并守住高星市场，两边陷入对峙阶段。

（编辑：湖南网）

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