左拥快手右抱抖音 丁磊直播究竟图什么？

直播对电商名堂的攻击是显而易见的，当京东、拼多多等电商巨头被迫迎战的时辰，已经预示着板结的市场呈现了新的缝隙，快手、抖音等都也许成为电商的新一极。是否还存在此外机遇呢？短视频和直播进一步拉近了品牌和斲丧者的间隔，为DTC模式的发作式增添制造了新的也许。

同时“价置魅战”如故是当前直播带货的底层逻辑，在“全网最低价”的制约下，赚不到钱的品牌注定会有序离场。想要直播带货的风口长存，必要直播平台夯实“交易渠道”的定位，同时也急需好货和洽的内容来补全代价链条。而产物品格深入民气、内容运营独具一格的网易严选，显然不肯做一个独立的傍观者。

转头再来网易严选插手直播战局的念头，定然不可是为了让观众们在直播间看一场综艺，感觉下超等富豪的糊口咀嚼，还要让外界看到了网易严选加倍成熟的贸易举措，以及在直播期间跑赢一场贸易“马拉松”的野心。

好比零售系统成立在两种手段之上，前端的引流手段和后端的供给链手段。今朝网易严选的上风齐集在后端，必必要答复的是：怎样举办高效的用户留存，挣脱对抖音、快手等级三方的深度依靠。

流量和供给链是相辅相成的，若是穷乏足够的自我造血，仅有供给链不免会陷入被动。

而从网易严选当下的产物思绪来看，针对下沉市场用户的留存也许是“拼购”，也是下沉市场风行的玩法；针对一二线市场的计策是构建用户代价系统，好比Pro会员，丁磊曾在网易Q1财报会上透露，网易严选新会员数目同比增添138%。在直播后差异条理用户的留存方面，网易严选有着一套娴熟的要领论。

再好比直播带货还属于被动的有时识斲丧，主播卖什么就买什么，不必要深图远虑，在整体斲丧市场的占比如故较量低，价钱就是产物单价偏低，方向于促销理念，复购率和产物质量一向不怎么乐观。但究竟上，直播电商检验的正是复购率与产物质量。

丁磊光鲜的小我私人直播气魄沤背同加上网易严选过硬的商品品格，再共同抖音善于的内容营销上风，进一步验证直播电商从货架电商转向内容电商的也许。

一旦这样的模式跑通，无疑向外界输出了直播带货的新范式：风趣的直播内容+过硬的商品品格+加成的品牌营销。对付网易严选而言，这是一个占有直播电商财富链焦点话语权的重要契机。

只不外野心和实际每每存在不小的间隔，直播带货简直定性和不确定性同时存在，网易严选想要触达心中的野望，如故面对陆续串的挑衅。丁磊在快手、抖音等差异平台的直播，或者就是网易严选“投石问路”的方法。

写在最后

着实网易的机关，有点像钉钉子的感受，只要竞争敌手们短时刻内拔不掉，永久都存在逆风翻盘的也许。

至少电商规模再次印证了“钉钉子”的魅力，互联网的风口迭代越来越快，斲丧者的奇怪感也消散得越来越快，但供给链和品牌险些是永恒的存在。网易严选这枚“钉子”，不只在斲丧进级的蓝海里紧紧占有了一席之地，当直播电商的风口袭来时，再一次满怀信念站到了赛道中央。

至于丁磊抖音直播简直切谜底，还要到8月15号在丁磊的直播间中探求，等候这场“就是图个乐”的直播给行业带来一些纷歧样的认知。

（编辑：湖南网）

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