周鸿祎谈贸易模式：为什么贸易模式不是红利模式？

但我以为这不叫推广模式，真正的推广模式是要按照你的用户群，按照你的产物，去计划响应的推广要领。

砸钱式推广每每会给人造成错误的判定，让人发生错觉，觉得“一推就灵”，从而不再研究用户需求，不再重视产物的体验，其拭魅这是最伤害的。

判定是不是真正的推广，最简朴的尺度是把推广资源一撤，不再砸钱，看产物的用户量是不是往下掉。假如用户量一下子掉下来了，这声名推广无效，产物必定存在题目。这个时辰假如欠妥即对产物举办调解，你和团队将面对很是大的挑衅。

真正的推广是对产物的不绝完美和晋升。在推广的进程中，你要研究市场，和方针用户打交道，相识用户真正的需求，相识用户行使产物时碰着的狐疑和题目，然后再反馈到产物长举办改造，由此不绝辅佐产物调解和完美。

这样，纵然推广没有到达抱负的功效，可是通过推广，你发明白产物的题目，你相识到真正的用户需求，你发明白新的用户群，这些收成远比纯真的产物安装量要有代价得多。

贸易模式之四：红利模式

着实，贸易打算书里的红利模式根基是不靠谱的，假如一个创业公司真正能做起来，最后你会发明公司的红利模式每每与之前贸易打算书的计划截然不同。

在公司的成长进程中，红利模式每每必要不绝调解，偶然辰真的也是依赖命运。

好比，Google 的两个天才首创人做搜刮引擎，好几年找不到赚钱的要领，只能是给雅虎这类的派别网站提供搜刮技能处事来赚点生计的钱。

这个时辰，天上掉下来Overture 这个大馅饼。Overture 是什么？它是搜刮引擎付费点击模式的鼻祖，Overture 专门为告白客户提供付费点击处事。假如把Google 看作是媒体，那么 Overture 就是风雅化告白署理公司。

随后，雅虎收购了Overture，整合入雅虎搜刮中，Google 的 AdWords小心了 Overture 的付费点击模式，形成了搜刮引擎的贸易模式。

提起 Overture，我偶然辰就会想，全天下全部的搜刮引擎都行使它缔造的付费点击告白模式，但 Overture 本身却无法生长为局限性的公司，最后落入被收购的运气。

其后我总结缘故起因，固然Overture 缔造的付费点击模式，确实为告白客户缔造了贸易代价，但作为寄生于搜刮引擎的企业，Overture 却并没有为用户缔造代价。反而是 Google 将搜刮引擎的用户代价和 Overture 的付费点击模式美满地团结在了一路。

以是，在互联网里，志向宏大的创颐魅者，他必然得知道贸易模式的本质到底是什么。

许多时辰，我们对模式发生狐疑，是由于我们着实想不清他们怎么赚钱，想不清这个模式还能不能扩大。有一些对象，在你刚开始做的时辰，就是想不清晰的。

（编辑：湖南网）

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