所谓渠道的风口，线下渠道的高潮，它是渠道敦促的吗?不是，它本质也是斲丧进级敦促的。用户端对好的产物发生了大量的需求，它必要高服从的渠道来送达。以是它的原始动力也是斲丧进级带来的，并不是说渠道建树自己是没有动力的。

我认为将来在中国，这三个规模，一连 10 年- 20 年的时刻，是有庞大机遇的。你要看一看你所做的工作跟这些有没有合拍的处所，在纯市场经济的规模，各人在这三个规模里有机遇。

出色问答

提问：我有一个题目是关于性价比的，就是你怎么来订价，担保本身的毛利润?

刘德：这个话题很风趣，我们要看性价比这件事背后是什么。

第一、性价比这件事背后是服从

只有服从高才气浮现出你的性价比。光靠你的定倍率是办理不了性价比的题目的。你必然要进步服从才真正有竞争力。

第二、我们要的是极致性价比

极致性价比的本质是“超限战”——逾越敌手极限的竞争，它不是低于本钱，是我低于行业的本钱。由于行业服从做不了这么高，当我做这么高的时辰，我击穿你，它本质是“超限战”。其拭魅这是两个企业服从之间的对话。

第三、心智

当你走到小米的系统里，就会发明全部的产物性价比都高，这样的话它就成为一种心智。

你在小米系统里可以闭着眼买对象。而不可以或许说像传统财富那样，出一些性价比的引流商品，然后要再出一点挣钱商品。

我们不是，我们纵然发了一万块钱的激光电视，它的性价比照旧高的，由于偕行要卖两三万，我们照旧它的三分之一的价值。以是你要把你整个的性价比做成一个体系逻辑，你全部的财富、企业都要尊重这个逻辑。

（编辑：湖南网）

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