万字长文深析“社区团购”：没有互联网的时代 只有时代下的互联网

至于所谓团购模式，则存在更久——中国第一家团购网站在2010年上线，到2011年5月团购网站的数目高出了5000家，随后发作千团大战，共烧了70亿元人民币，落地一地鸡毛。最后从血泊中爬出的赢家，则是现在市值1.7万亿港元的美团，他已有能足够撼动中国的力气。

而现在社区团购的模式，简朴来说，则是一种供货端+用户端的双重整合——社区团购凡是以一个社区为单元招募团长，对该社区的住民团购举办认真。在流量端，团长必要组建微信群，在群中对相干产物举办先容、推广；在产物端，团长认真在承接点理货、售后等处事。

从这一点上说，这一场热闹不凡的社区团购，好像是一种“新瓶装旧酒”。

更值得存眷的是，社区团购的呈现，非但谈不上是一种创新，反倒像互联网巨头们的存量博弈——增进流量、一连变现，简简朴单给老黎民卖个菜，从小商贩手里抢口饭，就给互联网科技巨头们加倍逼仄的营业国界打开新空间。

这不是风口，谁是？

同时，流量新增坚苦，获客本钱大增，新客增添迟钝，这已经给坐拥万亿资产的互联网巨头们太多焦急——好比，阿里往年每季度新增月活用户上万万，本年三季度下滑至700万，同时其获客本钱则由客岁底的800元/人增至1158元/人。

但这都不是来由。

相形之下，人民日报12月11日在《“社区团购”争议背后，是对互联网巨头科技创新的更多等候》的社论中提到的一句话，就直点关键：为什么你们已经云云强盛，还要在“鸳鸯腿上劈精肉”？

从这一点上说，事关民生大计的“菜篮子”，可不光是一弟子意——何况，社区团购贸易模式与创新两字，相行甚远。

3、为了各处金银，他们逆流而上！

但风趣的是，在人民日报发出社论后，收集上却呈现了各大互联网巨头们规划退出社区团购的动静，随后，各大公司又立马出头澄清：

这种欲盖弥彰的说法，以及投石问路摸索舆论与政策的举动，实在好笑。

但进一步来说，高压之下，互联网巨头们为何仍旧要逆流而上呢？现实上，老黎民“菜篮子”里，不光是鸟腿上的肉，有的是各处金银。

起首，是“社区团购”的市场局限庞大——据数据表现，今朝社区团购的头部创业公司，仅在湖南一省年策划局限就能到达200亿-300亿元。而据国度统计年鉴表现，仅2018年中国首要生鲜品类摊位成交额已达1.5万亿元，而其首要畅通渠道还是农贸市场和超市，线上渗出率较低。

毫无疑问，这又是一块万亿的市场。

预见将来，基于海内社区生齿密度、社区团购隐藏用户局限，社区团购在中国好像具有精采的成长基本。更为要害的是，巨头们早些年在一线都市实行到了品格“生鲜”高额利润长处后，这一次，将视野聚焦到二三线都市“菜篮子”上，心思也很明明：

这一块蛋糕，其实过于诱人。

最大的诱人之处，就在于局限——今朝，社区团购聚焦包围地区多为二三四线都市。以昌盛优选为例：制止 20 年 9 月，包括湖南、 湖北、广东、江西、四川、重庆、陕西、贵州、河南、广西、福建、河北和山东等，涉及13 个省、161 个地级市、938 个县市级 4777 个州里和 31405 个村，都已成为这家公司的“盘中餐”。

而相较辽阔的“五环外中国”来说，这只是冰山一角——按照国度统计局和住建部的数据，2019 年我国有 293 个地级市，2018 年有 1519 个县级市，1.83 万个建制镇和 1.02 万个乡，以及 245.2 万个村——这都是一个复杂的市场。

“几年早年就已经鼓起过的社区拼团，首要是在一二线都市做，但这些都市的斲丧者选择面很是普及，用户黏性没有这么高。

此刻是在二三线都市鼓起的，斲丧者的选择没有这么多，它的用户黏性和复购率响应也就高许多，这是本质上的不同。”

2018年金沙江创投董事总司理朱啸虎投了昌盛优选后，同年在接管新京报采访时，他就将社区团购称之为互联网的微观创新。

从这一点上说，这种所谓的“微观创新”，正是中国互联网巨头们的最爱——专业门槛不高，可快速复制，局限扩张更不在话下，这无疑给了成本发力最好的平台。

现实上，社区团购可复制手段强，能在短时刻内快速扩张乃至实现盈亏均衡。比拟其他生鲜零售业态，社区团购不必要选址、装修，也不必要建前置仓，整体模式较轻，可实现快速复制——据报道，美团 “优选奇迹部”自 7 月创立以来，仅用 3 个月就已将营业范畴包围至华东、华中、华南、西南、西北、华北地域的 12 个重点省份。

正因云云，从人群定位、区域定位、模式选择、市场局限等方面思量，社区团购这一个门槛不高、可快速复制的买卖，也是一门可让成本大发神威、可快速局限化买卖。

而借由海量津贴敏捷整理打倒内地小商户，从而在短期内把持地区市场——这在各大互联网巨头操纵下，天然也成了手拿把攥的小事。

从这一点上说，若不加控制，抉择这场血拼最后的胜利者的，只有一个权衡尺度：

看谁心狠，看谁烧钱多，看谁能挺住。

今朝，社区团购多依赖“成本+地推”方法赛马圈地，跟着入场玩家增多，各平台吃亏水平有增无减。

“一旦把持职位形成，正所谓羊毛出在羊身上，当初津贴砸市场带来的吃亏，很也许又会变相转移到斲丧者身上。”有行业说明人士以为，低价计策让用户薅羊毛的环境不行能一向一连下去。

（编辑：湖南网）

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