低谷中的蘑菇街：押宝直播营业，止不住颓势

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蘑菇街直播营业稍有转机，但成长远景一眼就能望到头。

克日，蘑菇街发布“双十二”战报数据表现，本年“双十二”蘑菇街平台直播GMV同比增添167.87%。而这得益于蘑菇街主播的的亮眼战绩，“双十二”时代，蘑菇街2位头部主播小甜心、叶子单场成交金额破亿；12位中腰部主播成交金额破万万，个中11位主播是初次破万万。

头部主播人数攀升、中腰部主播成交额破万万、直播GMV同比增速超百，可以嗣魅这是蘑菇街转型直播电商平台，积极推出“美力打算-鲤跃动作”作育超等主播后，取得的最佳阶段性胜利。

从618、双11、双12等重大电商节点的直播战报来看，蘑菇街决一死战押宝直播电商的迹象十理解显，而频仍只秀直播战绩，也透暴露直播电商是蘑菇街独一救命稻草的信息。

直播成独一救命稻草

直播带货之火燎原已久，追光者绵绵不断，蘑菇街即是其一。

前瞻财富研究院数据表现，2019年，我国直播电商行业的市场局限已达4437.5亿元；2020年上半年，直播电商买卖营业局限达4561.2亿元，已超2019年的整年局限，估量2020年整年，直播电商的市场局限将达9712亿元。

与此同时，直播网购用户局限不绝上涨。按照中国互联收集信息中心（CNNIC）宣布《中国互联收集成长状况统计陈诉》表现，制止2020年3月，电商直播用户局限达2.65亿，占网购用户的37.2%。

也正是在直播电商风起云涌成长的2019年，常年追风口的蘑菇街锁定了转型直播电商的成长计谋。而在蘑菇街的满身心投入下，直播营业也取得了一些盼望。

财报表现，蘑菇街第二季度总GMV达31.12亿元，直播营业GMV同比增添42.2%至23.16亿元，直播的购置用户同比增添20.7%。这也是蘑菇街直播GMV持续第19个季度保持快速增添。

必要留意的是，2021财年第二季度蘑菇街直播GMV在总GMV中的占比已达74.42%。在制止2020年9月30日的十二个月内，蘑菇街告竣GMV149.51亿。这也意味着直播营业成为蘑菇街首要营收来历，而虽说蘑菇街2016年就开始留意直播电商，但全面正视这一营业还未满一年，其抗风险手段不问可知。

对此，蘑菇街CEO陈琪乐观暗示，“直播营业已经实质性成为蘑菇街业绩增添的焦点驱动力。蘑菇街作为直播电商的发现者，在四年多的直播营业建树中，在人、货、场各维度成立了本身较深的护城河，在直播行业的快速成长中正在取得更多的成长机遇。”

不外，即便直播电贸易务有了小盼望，仍袒护不住蘑菇街多次转型导致的用户流失、本钱高企、营收下滑、市值降落、高管远走的颓势。

直播照样挡不住颓势

不看好蘑菇街成长已成为成本共鸣，这一点从蘑菇街市商人值变革便可知。蘑菇街上市至今，整体股价只跌不涨，市值掉去9成仅剩2.49亿美元。而且多次游走于“一元仙股”范畴内，离退市仅咫尺之遥。

而市值变革每每浮现成本立场，蘑菇街市商人值一起下滑，基础缘故起因在于蘑菇街贸易代价、生长代价被质疑。

在营收方面，蘑菇街营收不绝降落。蘑菇街2021财年第二季度财报(2020年7月1日-2020年9月30日)财政陈诉表现，本季度内蘑菇街总营收为人民币1.125亿元，与上年同期的人民币1.979亿对比下滑43.1%，调解后的净吃亏为1132万元。

而前几年，蘑菇街也一向处于吃亏中。财报数据表现，蘑菇街2017年净吃亏到达了9.391亿元；2018年吃亏收窄至5.581亿元；2019年经调解后净吃亏为4.86亿元。

蘑菇街出入均衡点迟迟不来红利无望，成本对其成长信念、耐性磨尽。更重要的是，活泼用户数是权衡电商平台成长潜力的重要尺度，但蘑菇街用户流失严更生长路径不明，加快了成本的逃离。

蘑菇街财报表现，在制止2019年9月30日的已往12个月中，蘑菇街的活泼买家数目为2880万人，较上年同期下滑12.3%。一年后，据易观千帆数据统计，制止2020年10月，蘑菇街活泼人数不到1000万，环比降落1.8%。

因为多次转型追风口，捡芝麻丢西瓜，蘑菇街面对用户流失且流量获取难的瓶颈。

一方面，在好手林立的电商市场，天猫、京东、拼多多等综合电商，唯品会、小红书等“她偏向”电商云集，营销支出比不外、商品品类比不了、名气比不上，并且定位不足垂直明晰，蘑菇街已没有收割流量的上风。

另一方面，蘑菇街成长前期靠内容吸引用户给淘宝导流获益；成长中期因“她经济”助推下与瑰丽说团结，引来成本存眷盘上顶峰；而此刻，蘑菇街自身内容不可、渠道不多，老用户投身新平台，新用户不识蘑菇街，流量天然上不去。

再有，裁人、高管去职、股价大跌等关于蘑菇街的负面消息比正面消息多得多，导致其早期树立的形象和影响力毁之一旦。

总而言之，春去秋来，斲丧者需求、电商市场竞争变革太快，蘑菇街明明赶不上公共的步骤。

营业驱动力不敷

而今，正是“她经济”发杀青长之时，曾经的女性时尚电商蘑菇街却有意无力错过了这好机缘。

按照QuestMobile《2020女性新斲丧趋势陈诉》表现，跟着用户局限的逐年增添，2020年2月移动互联网女性用户局限到达5.4亿，且女性具有很强的斲丧手段。不丢脸出，"她经济"已经成为敦促社会经济成长的中坚力气。

小红书正是在抓住女性喜欢时尚穿搭的特点，构建女性购物分享内容社区代替了蘑菇街在女性斲丧者心中的职位，并取得了相等不错的后果。据易观千帆数据统计，制止2020年10月，小红书活泼人数为1.59亿，环比上涨2.5%。

反观蘑菇街，弃时尚电商的名号回身投入直播电商规模，却没能冲破流量获取逆境，吃亏仍旧。以是说，蘑菇街现阶段营业驱动力不敷，很难恒久一连敦促蘑菇街前行，探求新经济增添点成为肯定。

缘故起因在于，直播电商风口远去，蘑菇街“白手套白狼”的机遇随之磨灭，并且对比阿里、京东乃至小红书等技能、资源富裕，直播模式相对成熟，也打造了自家超等主播阵营的平台，直播营业并不是蘑菇街最好打破口的选项。

何况，陪伴直播电商而来的尚有赝品、刷单、卖弄促销、无售后等卷土重来的行业乱象，蘑菇街也深受其害，导致更存眷商品格量、处事立场的斲丧者们出走综合性电商平台，蘑菇街离东山回复的方针更远了。

由此看来，低谷中的蘑菇街并不是没有实行自救，只不外一向没有找对得当本身的路子……

文/刘旷公家号，ID：liukuang110

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（编辑：湖南网）

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