手机高端市场大变局：华为份额约23%，加盟店“偷卖”OV自救

年青品牌们也试图在高端市场分一杯羹。iQOO中国市场总裁冯宇飞对搜狐科技暗示，iQOO 7只是本年的一个开始，接下来在高端、旗舰这一块将会有很是大的打破。realme近期也提出，本年的方针是攻陷中国和欧洲两个高端市场，相干投入力度会加大。

高配镜头、折叠屏成进军高端“瑰宝”？

虽然，拿下高端市场并不是喊标语、提好手机售价就能乐成，这是一场对厂商在产物、技能、营销、供给链、渠道等方面综合气力的测验。

毋庸置疑的是，从产物这一焦点角度来说，苹果、三星、华为三家厂商都有着独具特色的技能、计划上风。

好比，苹果的A系列自研处理赏罚器以及流通的iOS体系广受好评；三星拥有完美的上下流供给链，AMOLED屏幕占有把持职位；而华为是海内首家推出自研SoC的手机厂商，其在通讯行业的深挚积淀也为手机信号质量带来保障。

对付米OV们来说，要想啃下高端市场这块硬骨头，打出差别化的上风显得尤为须要。从一季度的新机潮来看，各大厂商的旗舰机都回收了顶级设置，但骁龙888处理赏罚器+三星E4 AMOLED屏幕的同一标配也难免令人感想乏味。

当智妙手机的创新进入了瓶颈期，厂商们也在“绞尽脑汁”寻求差别化。影像体系被视为“兵家必争之地”：小米推出自研ISP图像处理赏罚芯片，OPPO新机首推全链路10bit色彩引擎，vivo牵手蔡司，一加连系哈苏......

小米向媒体透露，其相机部在客岁底已超1000人，本年年底研发团队会高出两千人，新宣布的汹涌S2芯片投入近1.4亿；vivo暗示影像研发职员已超700人，研发投入“上不封顶”；一加称将来3年将在影像方面投入10亿元研发本钱。

另外，折叠屏也成为了厂商加码高端市场的一大“瑰宝”。继华为推出Mate X2取得极大存眷度后，小米也推出MIX FOLD占位，起步价拉至9999元。稀有码博主爆料称OV、光彩的折叠屏新机也正在打磨，或在年中上市。

究竟上，领先厂商在打造差别化产物的背后，是对技能研发的恒久投入。米OV们要想完全挣脱“厂妹机”、“组装厂”的形象桎梏，打造“高科技”的品牌上风，显然很难“一口吃个大西瓜”。

于是，厂商在研发投入方面“豪掷令媛”。OPPO称2020-2022这三年研发投入约500亿元，均匀每年投入约166亿元；小米2020年研发投入93亿元，本年估量将超130亿元。光彩本年研发投入将达10亿美元（约66亿元人民币）。

通过较量可以发明，华为研发投入仍远远领先于OPPO、小米。据相识，华为2020研发投入1418亿元，2019年为1316亿元。虽然公司体量、营业范畴等身分也有必然影响。

在incoPat《2020年公密告现授权专利年报》的企业专利权人TOP20榜单中，华为、OPPO、vivo的授权量位居前十。按照WIPO（天下常识产权组织）数据，在2020PCT专利申请人排名中，华为排名第一，OPPO排名第八，小米未入围前二十。

渠道、营销发力

除了树立产物、技能的焦点竞争力，抢占高端手机市场也离不开渠道、营销手段的整合。

一位手机行业人士汇报搜狐科技，大型KA和专卖店是高端手机贩卖最重要的渠道。“没人想去伉俪店里买iPhone。从零售打点里的阵地打点角度来看，品牌要往上走，个中一项必要改进阵地形象，越小的门店越对品牌形象倒霉，并给打点和策划带来庞大的负面影响。”

小米在渠道层面迎来了大张旗鼓的改良。一方面提出小米之家包围县城的打算，另一方面，装修、门店面积稍显劣势的专营店被封锁。小米相干人士指出，“在小米内部，近一年一向以打造高端机为首要方针，只有进级门店才气在高端市场取得更大的打破。”

为补线下渠道短板，小米客岁一度三个月开了1000家门店。财报数据表现，制止客岁12月31日，小米大陆零售店总数超3200家。今朝，小米之家今朝已经包围了60%的县城，卢伟冰透露本年上半年会包围70-80%。

同为“线上王者”的一加也意识到线下对付高端市场的重要性。刘作虎直言，“不管是哪个品牌，对高端产物来说，线下照旧最首要的贩卖渠道。”2020年一加开始投入线下营业，今朝线下相助门店增添率到达了 316%。刘作虎透露，2021年投入会比以往都多。

在营销方面，一加在新品宣布之际初次启用了“代言人”称谓，约请周迅、胡歌为自家当物站台，但愿进步在公共斲丧者心中的知名度，事实此前存眷一加的海内粉丝以数码迷、极客居多。

OPPO则在年头的大客户报答会上提出，除了品牌高端化，也必要有支持高端产物的渠道计策。为此，OPPO从货源政策、形象建树、市场营销等多个方面，更大力大举度地支持大客户。

今朝，OPPO在世界已有高出600家Shopping Mall的体验店，估量本年将增添至700家，将来成长方针为1000家阁下。另外，OPPO暗示将投入更多高端媒体资源和更切合高端用户兴趣的营销内容。从Find X3系列手机请导演姜文做代言人也可以看出，其营销计策的试图“奉迎”所谓高端用户群体。

而对付方才独立的光彩来说，渠道相关的规复或者还必要一按时刻。Canalys研究说明师Amber Liu暗示：“光彩仍面对庞大的挑衅，必要从头进入分销渠道，后者已经开始与光彩的竞争敌手们签署多年的供给协议。好比在欧洲收集运营商之类的重要渠道，厂商导入进程也许至少必要半年的时刻。因此，估量光彩不会在短期内夺复兴杂的市场份额。”

在华为元气大伤后，手机市场看起来正进入“诸侯并立”的期间，浩瀚品牌纷纷放言抢第一，全方位补手段短板。但综合来看，国产高端手机战局的要害还是OV系与小米的大比拼。

Counterpoint研究总监Neil Shah以为，高端细分市场仍在争夺中，三星和苹果处于很是有利的位置，而中国品牌中一加和OPPO应该是更好的受益者。

关于哪个国产厂商能成为高端市场的最大赢家，这一题目还没有尺度谜底。但可以预见的是，华为禁令短时刻内还无法扫除，手机市场在将来一年里仍会产生一连的动荡。

（编辑：湖南网）

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