老牌PC厂商宏碁卖起了成果饮料和推拿椅

（原问题：【深度】为了买卖真的很拼，老牌PC厂商宏碁卖起了成果饮料和推拿椅）

记者 |彭新

编辑 |宋佳楠

宏碁董事长兼CEO陈俊圣。图片来历：Acer

PC厂商转型，开始……卖饮料。

在6月末的一场新品宣布会上，宏碁（Acer）董事长兼CEO陈俊圣呈此刻一时势向环球媒体的在线宣布会上，他像倾销员一样，将宏碁全部最新产物的先容塞进了演讲稿。

一系列产物先容完毕，他转而问主持同伴，“有点晚了，何不喝点对象？”

两人随即走向下一个展台，桌上堆放着一罐罐黄白色包装的饮料，陈俊圣和同伴各自拎起一罐。

“列位，此刻请应承我先容这款全新的成果饮料‘Predator Shot’。”陈俊圣对着镜头郑重公布。

Youtube上看直播的观众一片哗然：这照旧谁人卖PC的宏碁吗？

1976年，宏碁以代工模式发迹，这种模式也是台湾制造业的配合出发点。1980年月， 施振荣自创宏碁品牌，未料遭遇了环球IT业的价置魅战及随之而来的大幅吃亏。

这促使施振荣在1992年第一次提出“再造宏碁”——除了制造当地化，还在品牌计策、总部和地区架构上做出放权调解。这次调解让宏碁得以在台湾以外的市场取得盼望并初次跻身环球前七。在之后的十几年里，这家公司起升沉伏，一度猛烈无比，大举收购，一度又恒久悄然，直到此次早年文所述的怪异身份从头呈此刻公共视野。

宏碁版“红牛"

Predator Shot是一款碳酸成果饮料，可以领略为宏碁版的“红牛”，品牌上归属于电竞系列的“打劫者Predator”，官网售价49元新台币（约合11元）。风趣的是，与傲胜相助的电竞推拿椅也一同在会上宣布。

“宏碁为什么做饮料、卖推拿椅？”陈俊圣给出的谜底是，“宏碁不是在颁发新产物，而是在做一个Lifestyle Brand（糊口品牌），不管卖软件硬件，我们在思索能给斲丧者什么对象。”

宏碁做过市场调研，在用户群体上，宏碁电竞产物玩家和部门能量饮料用户高度重叠。而和红牛恒久的会展相助，加深了其对成果饮料的领略。为了让年青人可以或许调养眼睛，此款能量饮料将添加叶黄素。宏碁还照顾到女性玩家市场，将有针对性地推出胶原卵白饮品。

看起来宏碁不像是闹着玩的。在内部，宏碁创立了“宏碁饮料部分”用心策划这块营业。在品牌定名上，思量到“宏碁成果饮料”带来的独特感，选择从Predator品牌做起。

“假如我们要做，就要做到位。假如做中庸的水平，率直讲，我乐趣不大。”陈俊圣曾云云叙述本身的产物理念，对付做饮料也同样合用。

但在卖饮料背后，宏碁不得不面临更实际的缘故起因：即便在PC市场做的绘声绘色，踮脚就能摸到天花板，宏碁必要找到PC以外的增添动力。

“PC已是成熟财富，不能每天待在哪里等候工作变好，要成为将来型的公司。”陈俊圣说。2019年，宏碁非PC营业的营收占比到达15％，毛利孝顺度则到达17%。而饮料市场一向毛利较高，以旺旺为例，其乳品及饮料营业2019年毛利率达49.0%，远高于宏碁2019年整体营业10.5%的数字。但饮料市场营销开支庞大，市场局限不足难以红利。

陈俊圣打算通过一步步地渗出、策划、拓展，慢慢扭转宏碁的品牌形象。“宏碁并不是在宣布一个产物，而是在宣布糊口吻势威风凛凛品牌。我们是要卖给电竞玩家，而不是卡车司机！”陈俊圣夸大。

以“小”搏大

“Predator Shot”转达的信息已经很是明晰，尽量PC还是宏碁的焦点主业，但这家台湾小我私人电脑品牌正在经验一场巨变。

已往两年，宏碁大力大举开辟游戏PC市场、靠赞助电比赛事吸引游戏玩家，宣布了产物气魄威风凛凛激进的ConceptD创意计划PC，试图撼动苹果的Mac市场。每当这家公司宣布一些计划斗胆的产物，好比轻浮条记本Swift系列、昂贵的打劫者游戏座舱，炫技之余，会让人认为它确其实很全力地卖PC。

宏碁称得上是汗青最久的华人电脑品牌，但“久”并不料味着“强”。在PC规模，遐想、惠普、戴尔拥有绝对主导职位，斲丧者又自然追求大品牌，排名第四的宏碁必要在产物上足够优越才有也许脱颖而出。

它的计策是专注细分市场，加大技能投入。“从已往一点一滴的蕴蓄，在恰当的时辰最大化技能的结果。”宏碁环球总部配合营运长暨中国区总司理黄资婷汇报界面消息。

依附低价和优惠的分成前提，宏碁曾在条记本渠道出货量上高出惠普，登上市场首位。但这无法袒护排名背后的品牌定位题目，“Acer ? 全店最低价。”陈俊圣曾云云描写昔时的困境，他将这归结于过度追求份额的功效。

扭转固有形象每每是最难的。为此，宏碁盯上了热度不绝攀升的游戏电竞，由于电竞产物与宏碁PC营业系统兼容，切换相对轻易，毛利率也更高。而在该规模，同为台湾厂商的微星和华硕争先吃下了电竞盈利。2016年，微星收入增速到达20%。华硕的子品牌玩家国家，在高端市场打出知名度，占有了必然份额。

陈俊圣抉择加大对游戏电竞硬件的投资。

2015年，宏碁推出电竞品牌打劫者Predator，最初主打电竞类条记本，随后又扩展至台式电脑、表现器以及电竞配件等。

（编辑：湖南网）

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