CEO直播带货：卖货并宣传品牌或增大线下经销商压力

揭书宜 吴雨欣 崔珠珠

CEO们争相直播，仅仅是为了卖货吗？

据汹涌消息记者不完全统计，今朝已有约二十位首创人或CEO开启直播带货，这些企业家来自各行各业，涉及文旅、汽车、餐饮、家电、美妆等行业，乃至不少原先只举办线下贩卖的公司首创人，也纷纷开启带货模式。

锤子科技首创人罗永浩但愿可以或许成为抖音的“直播一哥”，携程首创人、董事局主席梁建章在直播中演出“变脸”，格力电器董事长董明珠在直播带货打了贩卖额的“翻身仗”，乃至75岁的“中国饮料大王”娃哈哈掌门人宗庆后也插手了直播“送”货的队列。

梁建章在直播中演出“变脸” 汹涌消息记者 唐莹莹 摄

财富经济调查家梁振鹏汇报汹涌消息记者：“这些CEO直播带货，对付家电企业手机这些科技企业来说，第一个目标是有利于晋升本身的贩卖额，第二个目标，通过收集直播平台自己也可以引起社会舆论效应，也可以引起许多斲丧者的存眷和消息媒体的报道。这样的话对付品牌撒播、品牌产物的曝光来说，自己就是一种大幅度的炒作和晋升。”

不外，家电行业说明师刘步尘则以为：“就算明星企业家带货手段强，可是一场直播、一个企业家带货，也无法改变整个市场低迷的排场。”

疫情加快了电器行业线上贩卖转型，可是，线下经销商的转型较量难。刘步尘直言，“对付线下经销商来说，转型线上也确实较为坚苦，一方面是线下的经销商很是风俗这种贩卖方法了，另一方面是线上卖货必要流量。”

进步贩卖额的同时能举办品牌宣传，但最基础照旧品牌和品格

快手电商副总裁余双在接管包罗汹涌消息记者在内的媒体采访时说，大佬参加直播带货，是对直播带货这一情势起到宣传浸染。“他们不行能每天播，意义不在于这个，而在于照旧要拥抱一下新经济的方法。”

财富经济调查家梁振鹏汇报汹涌消息记者：“这些CEO直播带货，对付家电企业手机这些科技企业来说，第一个目标是有利于晋升本身的贩卖额，第二个目标，通过收集直播平台自己也可以引起社会舆论效应，也可以引起许多斲丧者的存眷和消息媒体的报道。这样的话对付品牌撒播、品牌产物的曝光来说，自己就是一种大幅度的炒作和晋升。”

然而，不少说明人士以为，CEO直播带货并不能从基础上进步产物的销量。

家电行业说明师刘步尘以为：“基础上，品牌和品格是两个最要害的要素。并且，就算明星企业家带货手段强，可是一场直播、一个企业家带货，也无法改变整个市场低迷的排场。”

梁振鹏也表达了相似的概念：“CEO带货产物卖得好欠好，除了价值津贴之外，最首要照旧取决于品牌知名度溢价手段，尚有产物自己的创新手段、技能含量、工艺质量，也就是说产物的综合竞争力。”

“直播带货是必要在多方面的配合全力之下才有也许带来较量好的贩卖的结果。”梁振鹏以为，“销量要看详细品牌和产物，以及平台有没有很大幅度的现金津贴，品牌方愿不肯意支付大幅度的价值让利，有没有把这个工作前期的宣传做好等多方面。”

“总的来说，对付家电企业来说，直播带货只是移动互联网化的回收的贩卖渠道之一，而越发主流的贩卖渠道照旧电商，以是，直播带货它只是一个帮助性的，小范畴的，针对越发年青的用户做出的一个帮助性的渠道，不行能成为一个占到大部门贩卖额出货比例的一个主流的电商渠道。

疫情加快电器行业线上贩卖转型，或对线下经销商造成压力

此前曾果真暗示“直播带货是一种新模式，但我照旧僵持线下”的董明珠，今朝早已带货破亿。在快手直播首秀时董明珠直言：“格力线下有3万多家经销商，我但愿让他们线上线下团结起来。我算是开了一个头，替他们探路，慢慢体验线上的感受。”

董明珠进一步透露，想要开通董明珠直播间，让直播常态化。

5月28日早间，格力电器宣布通告称，格力将于6月1日进行“格力康健新糊口”直播勾当，届时格力电器董事长董明珠将携3万家线下门店，联动线上6大平台所有同时开启线上处事。

对付格力团体从不做线上到开始直播的转变，刘步尘汇报汹涌消息记者：“假如没有疫情的影响，格力照旧会做直播带货，疫情只是起了加快浸染。”

刘步尘进一步说明道：“疫情缘故起因导致线下的很多门店此刻为止也没有规复正常的业务贩卖。那么在这种状况之下，必要通过线上贩卖去补充贩卖额。第二个身分，到今朝为止空调的库存如故很高，大量的库存在经销商手里，卖不动了。库存存放的时刻越长，越会贬值，并且占据大量的资金。”

格力电器有3万家线下经销商，现在在新零售期间，复杂的经销商步队成为公司转型的一种压力，格力电器一方面必要增强线上贩卖，但又不能影响到线下经销商的好处，这也是导致格力迟迟没有大力大举成长线上贩卖的缘故起因。

“假如线上贩卖成长的越来越好，线下贩卖经销商的压力也会增大。这是一个很实际的题目，由于空调市场就这么大，线上多一点，线下就少一点。对付格力而言，已往多年，董明珠一向迟迟不肯意发力线上，就是担忧线下经销商的饭碗。而格力之以是有本日，是由于线下的经销商对格力形成了很大的支持。”刘步尘直言，“对付线下经销商来说，转型线上也确实较为坚苦，一方面是线下的经销商很是风俗这种贩卖方法了，另一方面是线上卖货必要流量。”

虽然，也有家电行业经销商以为网上低价的直播带货对线下经销商的影响有限，由于线下经销商承载着直接面临客户的处事。

海内某头部家电品牌经销商刘威（假名）汇报记者：“传统经销商面临的斲丧群体和直播带货斲丧群体重叠度不高，假如直播带货不以捐躯线下培养型号为对标来操纵，现实影响不会太大，事实线下经销商承载着直接面临客户的处事。”

“但往往品牌，用户都有内心议价，线上已成为一个纯粹的贩卖渠道，贩卖渠道只要不以洗刷线下贱量为目标，就不存在影响，自制都是相对的，没有绝对的自制，只有真正好的处事。自制无法驱动优质的处事。优质的处事可以驱动高端的贩卖。”刘威说。

直播带货的本质是打价置魅战，滥用会粉碎价值系统的不变性

刘步尘以为：“直播带货的本质就是打价置魅战，那边自制去那边买，跟它是否在线上也没有绝对相关。直播带货的本领要适度而不能泛滥，否则会导致公家发生持币待购的心态。”

除了对线下经销商市场份额的打劫，网上直播带货的低价也也许会危险品牌不变的价值系统。

（编辑：湖南网）

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