要中国制造不需中国品牌 亚马逊的中国卖家不兴奋

亚马逊由贝索斯开办于1995年，最初只是一家网上书店，之后扩展到其他商品并开放第三方卖家进驻平台。2017年第三方卖家贩卖额初次高出了自营产物。这些越来越多的第三方商品，在给亚马逊平台进步销量的同时，也成了亚马逊的“小白鼠”——卖的欠好的会天然裁减，而卖的好的产物，亚马逊随时筹备好举办收割，由它的自营来把持贩卖。

从第三方卖家身上赚佣金，与本身直接卖货对比，显然后者利润大许多。尤其是前期的试错风险都被第三方小白鼠们包袱的环境下，亚马逊的自营只必要收割利润即可。

“对付电商来说，数据最重要。而此刻数据都在平台手里，什么好卖他们比谁都清晰。”一名从业五年的资深卖家对PingWest品玩说明道。“其它，流量排名也是他说了算，只要他本身做，你花几多钱也永久拍不到他前边。”

亚马逊的自营品牌会标上“amazon basics”的标志，在搜刮产物时，自营产物根基上城市呈此刻搜刮功效火线。并且对付用户来说，有亚马逊背书，产物会更受接待。更重要的是，据很多卖家调查，亚马逊用于抉择商品保举位、排名等的一套算法，在自营商品这里都不再合用。

“我去看过他们自营的一款充电线，首页满是一星差评，漫天各处，但基础没有效，照样一天几千件的卖。”一名在深圳从事3C类跨境电商的资深卖家对PingWest品玩说，那之后他就停掉了本身的同类产物。“这就仿佛去沃尔玛旁边开了个便利店。你怎么也许竞争的过？”

“着实亚马逊从第一开始就会汇报我们，它会思量全部产物都做自营。” 他说。“就便是一开始就签署了一个不服等公约。”

既然思量全部的产物都做自营，亚马逊最必要的着实不是跨境的独立卖家，而是纯真的制造供货商——它可以用“天主视角”的数据手段，探求那些更新换代慢、品类（SKU）少、销量庞大且较量不变的热点产物，用自营品牌推出同款，靠庞大的流量上风来把持销量；它也可以直接找到热点商品卖家，将其“归化”为自营品牌的供货商。

当被亚马逊找到的商家拒绝相助时，工作偶然会变得很丢脸。

2018年底，杭州一家中型电商公司的首创人何平溘然收到一封邮件。“我们约请你成为我们的供货商，与我们的自营品牌相助。”邮件来自亚马逊美国总部，他们看中了她销量很高的一款汽车配饰。邮件提到的相助前提，对比于其时她本身贩卖和运营的利润率大幅低落。

她看完邮件后很快选择拒绝这个邀约，缘故起因很简朴，“我不想把利润拱手交给亚马逊”。何平的父辈就在浙江策划家具代工场，她知道传统代家产务的破绽，也知道中国制造该怎样进级。“没有本身的品牌，无法享受品牌溢价，辛勤到头却必要依靠上游企业，订价权也不再本技艺中。”而亚马逊此次看上的产物在她策划多年后已经初见成效。她想留住这个品牌，而且把它做大。

但接下来产生的工作出乎她的预料。

就在正式拒绝亚马逊的邀约6天后，坐在办公室的她溘然听到屋外认真运营员工的喊声：这款被亚马逊看中的配饰被平台以“侵权”为由强行下架。

何平立即开始接洽客服和招商司理。颠末一个月的低效邮件往来后，她发明，亚马逊给出的来由是产物描写中有一个词语涉嫌侵权，但究竟上这个词语只是这个产物对应的英文单词。

“它说你侵权你就侵权，”她说。“最终我们花了一个月证明这个词是中性的，但已经晚了。”这款产物已从从排名第一跌落到百名之后。她将这个经验领略为“拒绝亚马逊的价钱”，以为这是亚马逊给她的一个告诫。

按照多名亚马逊卖家的调查，客岁亚马逊新注册了大量自营品牌，平台上的自营商品比例也明明增添。同时，越来越多销量较大的跨境中小卖家接到过亚马逊的自营邀约。他们中不少人选择成为亚马逊的供货商，将利润再次拱手让人。

“不公正”

亚马逊连年来很少评论中国市场的营业，也从未发布过来自中国卖家的数据。不外，按照一些果真数据可以大抵计较出中国卖家为亚马逊孝顺的营收。

2018年整年亚马逊从第三方卖家得到营收为427.5亿美元。此前贝索斯的股东信中曾透露，2017年第三方卖家的贩卖额中有25%来自跨境卖家。因为这部门收入与商家的营收直接挂钩，因此守旧估算，跨境卖家孝顺的处事费营收为106亿美元。

据PingWest品玩观测的中国跨境商家广泛估算，亚马逊平台上的跨境卖家至少有50%来自中国。大致计较，中国商家通过亚马逊的环球开店营业给亚马逊孝顺的营收就在53亿美元以上。

2015年的一场勾当上，亚马逊在中国推介环球开店营业

“这还没有包罗那些由于有美国公司而被统计成美国卖家的大卖家。中国卖家真正的孝顺比这必定要更多。”一名中国跨境大卖家暗示。

可是，云云体量的营收孝顺之下，越来越多的中国卖家却发明，本身和亚马逊间连一个通畅的雷同渠道都没有了。

这背后是过往8年亚马逊与中国卖家之间的对峙相关。

2012年，亚马逊推着名为“环球开店”的新营业，立即吸引来已经成为“天下工场”的中国厂家们。他们依赖低本钱及供给链等上风，敏捷生长为平台最首要卖家。按照亚马逊2015年透露的数据，短短3年其平台上的中国卖家数翻了13倍。

“环球开店营业最开始推出时明明感觉到他们想但愿吸引更多商家，由于亚马逊投资建树的客栈其时许多都空着，没人用就太挥霍了。其时的各类用度都很低，入驻门槛也低，更别提完美平台打点法则了。”陈盼说。

“2012年到2015年是中国卖家躺着赚钱的时期，只要你不傻就都能赚钱。”一名现在在亚马逊上贩卖额已达数十亿的卖家说。其时最常见的模式就是华强北模式，“把对象放上去就能十倍几十倍的赚钱，的确暴利。”

中国卖家簇拥而至，紧接着，认识的一幕产生：大批中国商家开始通过刷单、刷评述、交易数据等方法钻平台裂痕，并加剧了亚马逊上赝品和盗窟的题目。

“其时许多中国商家真的是乱搞，一方面危险了亚马逊平台，更重要的是彻底粉碎了中国商家群体的形象。”这名大卖家边感叹边说。

（编辑：湖南网）

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