要中国制造不需中国品牌 亚马逊的中国卖家不兴奋

（原问题：亚马逊的中国卖家不兴奋）

亚马逊对中国市场卖家资源的定位，一向就是一个大的代工场。

亚马逊每年纪十亿美元营收来自中国的“中小跨境卖家”——他们已成为这家环球电商巨头最依靠的跨境卖家群体。可是此刻，不少中国卖家和亚马逊的相关陷入了僵局。

他们指责亚马逊行使潜伏本领侵吞他们的好处，“小看”看待中国卖家。而亚马逊在已往两年针对中国卖家单独计划了一套“惩办”系统，并操作本身对平台和法则的把握，加快收割优质的中国制造资源，壮大本身的自营品牌。在两边的博弈中，中国制造打破过往代工模式的但愿，变得越发迷茫。

“货丢了”

2017年炎天，一款此前一向不温不火的玩具产物在亚马逊上溘然走红。来自中国的薛畅地址的电商公司正是这款玩具最早的一批卖家。

货品供不该求，薛畅立即开始着手补货。很快，从中国工场加班加点出产的新货输送到他们租用的亚马逊美国客栈。亚马逊奉告，货品已完成盘点。

这样的流程天天都在产生。数以万计像薛畅一样的中国电商遍布全中国，他们天天通过亚马逊把大量货品卖到美国。亚马逊则通过收取佣金、贩卖提成以及提供仓储物流处事从他们身上赚取收入。

大大都中国卖家选择的亚马逊FBA处事，卖家的仓储、物流等都由亚马逊包袱

可是这一次，工作的盼望有所差异。

就在新货即将上架前两天，薛畅在要求亚马逊盘点货品时却溘然收到一封来自亚马逊的邮件。邮件关照他们，这批新货“所有丢失了”。

薛畅和同事刹时懵了。已经持续加班一周的团队，只能眼巴巴看着销量快速清零。“没有买家会等你，这个爆款以后就与我们无关了。”

而紧接着，更吊诡的工作产生。

就在关照丢货后几天，薛畅发明，一个新的卖家开始售卖统一款产物，而这个卖家正是亚马逊本身——一个亚马逊的自营品牌。他们的售价也比薛畅的售价跨越不少，但销量并没有受到什么影响，依然热销。

“这之前我们基础没见过亚马逊这家店在卖这款产物。并且这个一向是很小众的产物，哪有那么多工场顿时就能做？”薛畅说。左思右想，他只能想到一种表明：“我们和许多偕行都猜疑，这是亚马逊拿走了我们那批货，然后本身来卖。”

令他们发生猜疑的缘故起因，是亚马逊这个平台的模式：亚马逊既是平台方，同时又通过自营品牌在平台上卖货。“亚马逊常常辅佐自营打压其他三方卖家，” 薛畅说。

但薛畅无法找到有力证据来证明本身的揣摩。并且，亚马逊也早早在平台的法则中写清晰了对“丢货”的处理赏罚方法：亚马逊造成的丢货，会全额抵偿。虽然，那些已经付出的客栈用度，以及为此批货品支付的告白用度都不会返来。

“丢货这种工作每此中小卖家都碰着过。想想亚马逊的体量，丢货确实不行停止。”在PingWest品玩观测的世界差异地域，差异局限的十余名卖家中，险些每小我私人都对丢货习觉得常。

他们以为，“偷货”并不是亚马逊用自营挤压第三方热销产物的最常见要领，他们碰着更多的是“强行接纳退货，然后举办跟卖”。

与淘宝差异，亚马逊淡化“店肆”观念而夸大“商品”，统一个产物用统一个贩卖页面（listing），只有卖的最好或权限最高的卖家可以抉择listing的内容，而且成为默认卖家，其他卖家则被折叠表现。“跟卖”指的是售卖其他人已经卖的很好的产物，这每每能省去前期的用户培养以及推广本钱，是一些小卖家刚开始策划时常用的计策。

亚马逊上一个产物的 listing页面，大大都顾主会直接选择占有了默认购物车（buy box）的商家，而其他卖家会被折叠（右下角的其他卖家）用户必要点击打开名单举办选取，在操纵上多了许多本钱。（图片来历：跨境电商司机小梁）

但当亚马逊抉择跟卖时，它会直接成为默认卖家，并得到修改listing的权力。也就是说，强行夺走你的顾主。

深圳卖家陈盼在本年年头贩卖的一批家装产物，因外包装运输进程中的破坏而遭到退货，当货品退到亚马逊客栈后，亚马逊奉告陈盼，他们抉择将这批货品买下。

“这批货没有任何题目，只是外包装有一点折损。但亚马逊要低价买下然后本身卖，你没法拒绝。他并不是跟你磋商，而只是关照你一下。由于这都写在他们拟定的法则里。”

之后亚马逊自营很快上架这批退货举办跟卖，并敏捷售罄。在这时代，陈盼的货一件都没卖出去。

“亚马逊简直会用各类本领打压第三方卖家来扶持自营品牌。”一名靠近亚马逊中国的人士对PingWest 品玩说。“偶然辰并不必要真的偷你的货，而是通过丢货这件事制造一个时刻差，电商卖货，时刻窗口一过，就什么都没了。”

多名接管采访的跨境卖家都暗示，本身碰着过因亚马逊溘然关照丢货而导致本身热卖产物断货的经验。他们以为谁在这些进程中最终受益了？

“亚马逊的自营品牌。”

“这几年碰着的莫名其妙的丢货越来越多。这时辰你就知道工作差池了。”陈盼说。

我自营，你供货

这些跨境卖家之以是第一时刻就猜疑亚马逊，是由于这个美国科技巨头历来不掩盖对自营的品牌的扶持。既做运带动又做评判员的模式，是亚马逊被商家们诟病最多的处所。

（编辑：湖南网）

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