要中国制造不需中国品牌 亚马逊的中国卖家不兴奋

但究竟上，在这一相关中，最终的订价权已经被亚马逊节制，并且回款周期变得越发漫长，每每在90天阁下。“全部靠品牌带来的甜头着实都没了。”一名VC 商家说。

VC对应的平凡账号为SC，两者比拟，VC为了得到流量扶持必要支付许多（图片来历：forbes）

亚马逊把 VC 账号视为自营看待，使它不只有流量倾斜，还拥有比平凡账号强盛的多的特权。这部门特权乃至包罗“修改其他人的Listing”，也就是当VC和其他平凡卖家同时贩卖统一款产物时，VC商家可以修改掉其他人的Listing。上文提到过Listing对付贩卖的重要性，此举根基让没有对本身listing采纳掩护法子的平凡商家赤裸站在VC眼前。

“根基可以说，亚马逊给了VC庞大的权利，足以让他玩弄其他平凡商家于股掌之中。” 薛畅说，“假如他想玩死你，也很轻易。” 在PingWest品玩打仗的多名中小卖家中，险些全部人在行使非VC账号贩卖货品时，都碰着过被VC账号恶意跟卖的工作。

“曾经各人接到亚马逊VC账号约请时，还会判定一下本身到底是必要走量照旧必要利润，由于成为VC会让你利润率下跌许多。”一名拥有五年亚马逊运营履历的资深卖家对PingWest品玩说。“但跟着亚马逊收紧打点，VC相等于酿成了官方授权的特权者，每个不是VC的商家都恨透了VC，但同时本身又很想酿成VC。这样才气自保。最终功效就是，根基没人会拒绝成为VC了。”

VC自己就是亚马逊为成长自营而推出的账号，这样一来，它在“吞”掉优质商家利润这件事上的阻力就更小了。

“亚马逊对中国市场卖家资源的定位，着实一向就是一个大的代工场。”一名靠近亚马逊中国的人士暗示。据PingWest品玩相识，亚马逊本年的方针已从撮合商家进一步下沉到拓展工场，它将推着名为“LBP”的新打算，基于亚马逊平台的数据判定出卖的好的品类，然后直接找到工场，要求其为亚马逊的某个自营品牌贴牌出产。亚马逊会担保给这些产物大量引流，借此吸引厂家。“这样以来，你卖的就彻底是我亚马逊的对象了。”这名知恋人士暗示。

亚马逊也已开始为此打算招兵买马。据相识亚马逊中国雇用环境的人透露。亚马逊中国客岁不断在招募招商团队职员，“headcount仿佛没有上限一样平常，世界各地都在扩招。”而这些招商职员的事变就是“跑工场”。

一名已经在客岁与亚马逊签署相同相助的工场主对PingWest品玩表明白他的抉择：“美国客人脱手大方”。

“正常做电商，一开始相助时对方定个两三款产物，货量能拼够一条货柜就不错了，但这亚马逊的票据，一款产物就能定两条柜。” 这样的大单在跨境电商整体进入低迷期时更显的难以抵挡。

工场虽然也要支付价钱：起首，账期从早年和其他电商公司相助时的“一天都不给”，延迟到了90到120天。并且，他此前已策划多年的品牌也不得不放弃，由于“必需贴亚马逊的自营品牌”。

这么做着实就是回到了代工期间。但这名工场主明明没有意思思量这些。

亚马逊的现实动作与与亚马逊中国对外的宣传完全相反。在2016年上任的亚马逊中国总裁张文翊口中，亚马逊正在辅佐中国公司“通过亚马逊实现传统财富进级、传统代工场的打破，开展创新，打造环球品牌，实现最大化的贸易代价”。在2018年一场高规格处所当局论坛上，张文翊更将亚马逊的这一营业与“一带一起”计谋挂钩，称亚马逊在搭建一条有用、便捷的“线上丝绸之路”。

亚马逊中国总裁张文翊

但究竟上，就连亚马逊中国本身也很难举出切合他们宣传的乐成案例。在2017年的一篇公关报道中，亚马逊拉来中国跨境电商团体有棵树作为正面案例。但究竟是，有棵树从未挣脱“商业商”和“低买高卖”模式的约束。

“没人知道有棵树在卖的品牌是什么。”多名跨境电商称。而据PingWest品玩相识，有棵树以及相同的一批跨境电商大团体都在客岁举办了大局限裁人。有棵树在客岁年底完成出售，以34亿元人民币的价值卖给天泽信息，而相同的靠商业商模式发迹的跨境电商团体举世易购裁人30%，傲基裁人20%。

“在最好赚钱的时辰，他们选择了铺货的模式。没故意识到要为之后思量，把钱投到研发和品牌建树上。”陈畅说。“此刻跟着亚马逊对中国卖家打点收紧，并加大对自营的扶持，许多品类对付第三方卖家来说已经没有空间了。而事到现在，再想逐步做品牌也根基不行能了。”

（文中薛畅、何均匀为假名）

本文来历：PingWest品玩 责任编辑：姚立伟_NT6056

（编辑：湖南网）

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