梁宁万字长文：美团的破局与开局
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窝窝团老大是谁压？徐茂栋啊，前几天ST天马的热点人物。2010年，他主导了窝窝团的成长，用快速并购的方法扩充体量。窝窝团曾经一下从拉手挖了整建制的200多人，从美团整建制100多人挖过来，又直吸取购了二十多个二线的团购网站。很是短的时刻，让窝窝团从十名以外，进入了前三。 传统行颐魅这么干的许多，好比昔时谭智主导聚众告白归并成一家卖给分众，伊利牛奶、某某啤酒，也都是用这个方法拿到了市场份额。 可是在互联网经济里，这么做有什么题目吗？由于互联网讲的是毗连，比的是你洞察用户，建树本身的焦点手段体系，直接毗连用户，黏住用户的手段。 其时来自团购导航网站团800的数据，其时从团购网站买流量转化率排前三的是美团、点评和糯米。而美团曾到达惊人的UV到订单30%的转化率。这种转化率，是企业不绝探索、迭代出来的中心体系手段。并购带来体量，但很难转化为整个企业对用户举动的洞察。 比转化率更要命的是，2012大哥天打了其它一张大牌——2012年是中国移动互联网元年。 2012年的创颐魅者，大多还在PC上一连投入，争抢PC流量。仅仅两年后，2014年90%的团购订单都迁徙到了手机上。只是两年，PC这片沃土就酿成荒地了。 并购发迹的窝窝团，没有来自用户的流量感知，它对用户的迁徙、用户风俗的变革没有这么敏锐的洞察。卖身百度的糯米，假如没有赶上移动互联网，它必然比本日强盛得多，由于百度的流量庞大、最精准。这两家都被移动互联网闪了腰。
3.用户代价驱动的模式。 千团大战里，相对走得较量远的企业，美团、公共点评、糯米都是这个模式。 上面两种模式，2VC的创颐魅者被VC丢弃了，出局；没能拥抱移动互联网的，被闪腰了。以是，直到2012年团购的风口关了，美团开始领跑这个板块。 美团的做与不做 我们看一下，美团做了哪几个重要选择，怎样遵循用户代价驱动，才换来后发先职?麽果： 1.美团一开始就着重成长二、三线都市市场，这是在红海之中抢蓝海。 2010年至2011年，美团在一线都市的市场份额并不是最高的，可是在不少二、三线都市，都形成了上风。假如2010年美团在二、三线都市，开一个处所站必要的启动本钱是1万块钱的话，2011年竞争最白热化的那一年，点评团想进来得要100万。一年的时刻，100倍的价钱。 2.美团守住了什么不做，什么做。
第一个例子，优化流程，美团是第一个提出来团购网站逾期自动退款的。许多人团了往后逾期都忘了斲丧了，这个钱就酿成了沉淀资金，着实其时许多团购网站的利润是来自于这部门钱。以是选择到期自动退，是跟本身短期利润过不去的。 第二个例子，美团会选择一些适实用户定位的优质商家来做津贴。星巴克、哈根达斯品牌本来是不跟团购网站相助的，由于它有牢靠用户，犯不着打折。其他团购网站都拿不到，美团主动拿出钱津贴，一路做一个勾当。这一招很是有用，转化率很高。 第三个例子，美团对内容有要求，用户视角的运营比其他网站更美丽，图片拍得更精细[张涛5] 。其他团购网站产物名字都很长，由于它是商家视角的包装，而美团是用户视角。 3.美团在2012年武断地转型移动互联网。 上面说了，美团在团800做投放，团800的数据表现，美团从UV到订单转化率可以或许到达30%，这是一个超等牛的数字。纵然PC上尚有庞大的流量，在有限的资源下，美团断了PC的全部投放，用所有的钱购置移动用户。我以为这件工作是美团和点评、糯米拉开差距的一个重要选择。
我用有赞首创人白鸦的思想模子再来看美团，这个思想模子分三部门： 这个营业的本质是什么？ 它的阶段是什么？ 它的技法是什么？ 第一，团购的营业本质是什么？有人会认为这是一个风口，全部的VC都在往里投钱，用户也有需求。以是我先入局融资，做概略量再说，这样的根基上是走不远的。 假如，你把团购看做开启了糊口处事品类，这是个电商巨无霸阿里没有涉及的品类，应该是一个天量市场的开局，毫不该该以10亿美金IPO为方针。 （编辑：湖南网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
