梁宁万字长文：美团的破局与开局

美团是怎么从千团大战中杀出来的呢？

我们中国人考究天干地支，天干是什么，就是上天的过问，地支就是大地的支持。每年天干地支城市轮换，每年上天会打差异的牌出来。我们行走在地上，依靠地面资源糊口的人，怎样跟上节拍？

以是，千团大战这张图，时刻轴上面的部门，是天出牌，讲的是谁在带这个市场的节拍，什么是组成市场的拐点。下面的部门，就是人世事了：海内几千个团购站，怎样簇拥而起，又怎么瓦解四散。

千团大战是典范的由VC吹起来的风口。这股风的节拍，是由美国的一家叫Groupon的团购网站带起来的。Groupon创立于2008年11月，7个月后就实现了红利，而且融资了1.4亿美金。紧盯着美国新模式的VC和创颐魅者，都被刺激了。一时刻，全部的咖啡馆，都有人在接头，“你怎么看Groupon？”

2010年的1月，海内第一家团购网站满座上线。2010年的3月到6月，千团大战的首要玩家全都入局了，美团、拉手、24券、窝窝团、糯米团、聚划算，包罗聚美优品(团美网)这些都是在这个时刻段创立的。

着实团购是个迂腐的买卖营业方法，只不外溘然之间有了一个清楚的样板模式。全部人、全部的钱都奋起了。猖獗融资、猖獗打告白、猖獗津贴、猖獗开站，天天都有新爆单、融资记录冒出来。

2011年6月Groupon申请上市，预期估值250亿美金，这时辰距它创立才两年半的时刻。Groupon之前几轮，融了10.6亿美金，这边中国的头部12家团购网站融了70亿人民币。这一仗中美的投入根基同等。谁人时辰开始，中国的互联网投资，着实已经不比美国自制了。全部海内VC都疯了，畏惧错过投出中国的Groupon的机遇。

其时拉手、24券等的投资人，给创颐魅者的话都是：“你往前冲，速率最重要，钱不是题目”。

游戏里的每小我私人都认为本身是天选主角，创颐魅者认为投资的人傻钱多。可是这场游戏带节拍的，是美国的Groupon，不是这个市场里的任何一小我私人。

Groupon一起高歌猛进冲到IPO门口，溘然遇阻了。一刹时，中国的VC惊骇了，中国的投资风连忙就小了，但其时许多人不大白缘故起因。

到了8月，Groupon还没乐成上市，全部的VC都对创颐魅者提出了差异水平更为严苛的要求，投资缩短。一夜之间，那些真信了投资人说的“别管钱，尽管扩张”的创颐魅者，集团陷入了困局。

Groupon上市搞了半年，从6月到11月终于乐成IPO，但上市刊行价按当初估值腰斩，只有120亿美金。险些是Groupon上市的同时，中国的团购网站第一名拉手网攻击IPO战败。已经创业了五次的吴波，本身认可这次做拉手就是奔着IPO去的。

本日回首拉手的文章，把其其后的大幅裁人和倒闭归由于攻击IPO战败。现实上这家企业的初心并不是处事用户，不是从这里启动一个开局，久远地耕种一个生态。以是IPO不成，创业的种子就已经死掉了。

海内、海外，天上、地上，这两家龙头企业IPO受挫，VC收紧了钱袋，也就是风口是VC用钱吹出来的，此刻他们把风口就像关水龙头那样给关了。于是漫天飞的猪，就都往下摔。

2012年的8月Groupon股价跳水，从100亿美金缩水到20亿美金，到本日它的市置魅照旧云云。这个时辰VC的风彻底停了，千团大战到此也已经竣事了。为什么想谈这一段？由于许多人，太陶醉在本身当前的事里，面前的人的理睬里，看地不看天。

我在获得App《梁宁·产物思想30讲》里，用两讲谈《点线面体的计谋选择》，你要能看到谁在带节拍，看到势能在那边，看到哪个经济体在崛起。

干事轻易，定夺难。怎么判定机遇，快速地忽悠资源，怎么判定这是伤害信号，必要断腕止损，快速分开，不抱任何理想。太多创颐魅者，面临机遇踌躇，面临伤害信号，依然器量理想。你嗣魅这怎么办呢？只能等把本身摔碎了，你才信托，你碰着的是钢铁一样的实际。

千团大战中三种企业模式

千团大战里，呈现了三种模式的企业，着实本日依然是这三种：

1.2VC模式，以拉手为代表。

千团大战滋生了中国的第一批2VC模式的创颐魅者。这类创颐魅者以融资为阶段方针，以上市为最终方针，到本日照旧许多。

可是从功效来看，全部大成的企业，没有一个是2VC模式的。为什么？假如创颐魅者的重心，太在意迎合投资者，就会导致面向用户的举措变形。这是个很要命的事，而当事人还很轻易把它自我公道化。我会在我的第二季获得App课程里，专门说说举措变形这件事。举个例子，把投资人的提议当理睬，首创人会失去本身对营业成长纪律的独立判定与僵持。

（编辑：湖南网）

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