梁宁万字长文：美团的破局与开局

第二，你对阶段的判定。大家都看获得移动互联网的趋势，但假如你判定PC互联网尚有很长时刻，那放弃PC流量，把全部的钱都去用来购置移动用户，显然是一个自杀举动。其时美团的资源是有限的，它购置PC流量做用户转化这套要领很是成熟。可是它就能由于对阶段的判定而主动放弃这个。

要知道，这不轻易。由于整个团队都认识如安在PC场景卖流量、做转化。这个跃迁不是简朴告白投放的改变，而是先自废武功。这是对阶段的判定，更是一次超过非持续的大胆跃迁。

本日来看，2012年、2013年，移动互联网方才开始的时辰，是移动用户的超期盈利期，无论是买预装照旧下载都很是自制。抓住了这个窗口期，大局限吸纳新用户的着实有两小我私人，一个是王兴，一个是张一鸣。张一鸣2012年开办了今天头条。

美团的焦点营业模子

许多人认为美团没有界线，美团很伟大。但着实美团挺清楚的，整个营业布局就是一横一纵：

这一纵是在餐饮这个规模垂直做纵深，把底盘做后丰富。

不只有前端的顺势发作，还要储蓄后端的蓄势，不绝地强化对这个财富的节制力。

1.前端就是外卖，他们内部界说为食物的新零售，这是超等流量的头部。

2.往下一环是到店，像公共点评的内容、付出、团购置单等。

3.再往下是针对B端的，美团做了餐饮店险些用到统统的信息办法：电子菜单、收银POS机，打点SaaS、ERP等等。我印象出格深，三年前我问少晖，就是美团的CFO，某一个电子菜单你们投了吗？少晖说，是哪一个啊？我们投了7个。美团在这个规模里是重仓在做。

4.最后端是食品供给链，这相等伟大，他们也方才开始做，也投资了一堆企业。

一横就是糊口处事类营业的横向睁开，焦点逻辑就是我说的“高频打低频”。

外卖作为头部是极其高频的，美团最极致的用户一个月会点二十屡次外卖。有这样高频的营业发动，就可以形成流量分发，分发到影戏羟尝旅馆、门票、娱乐这些规模。

为什么我在这会把影戏票排第二，放到旅馆的前面呢？显着旅馆占了美团毛利的70%多。

这个逻辑有两点缘故起因：

第一， 美团本身的App上就是这样的排序，先是吃的，接着是影戏票，再然后是旅馆。

第二， 影戏票这个品类是一向发生新内容的，对用户活泼度有孝顺，属于能拉动用户频率的品类。以是，高频优先。

这样的一横一纵，就是美团的焦点营业框架。

我本日的标题叫《美团的破局与开局》。

许多创颐魅者都在“困局里挣扎”，每天琢磨着怎么破局。但着实尚有一个思索，就是你破了一个局，是否能开出一个新局呢？

好比，最早做在线影戏票的是格瓦拉，我对这家的产物专业度一向感受很好。第一个做影戏票团购爆单的是糯米，糯米第一单就是影戏羟常一天卖了30万张，贩卖额600多万人民币，销量破了其时的天下记载。他们有乐成的穿透，可是都没有在影戏票这件事上，开出一个新局。

而美团不绝延展，在延展的进程中本身吃掉本身，各个品类都去团购化，蜕酿成了糊口电商的派别。

美团旅馆的破局

美团5次后发先至，本日我重点说一下美团旅馆详细是怎么做到的。

我们刚说了2015年并购大年，携程并购了去哪儿，而且投资了艺龙、同程。其时，我认为携程是妥妥的老大，放眼旅游圈只有小弟，没有敌手了。

携程也很是故意思，固然我在伴侣圈吐槽过它，可是它确实是一家很了不得的公司。我对它的感觉就是力大刀沉，把许多我们很是怕的对象，执行得很是武断。携程是中国做在线旅游最早的，市场份额最大的，并且很是敏锐地超过非持续，很是武断地买进移动的新用户。2015年的时辰，携程移动端买卖营业量占比高出70%。

（编辑：湖南网）

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