6个月2次存亡劫，靠17场直播营收1200万，天猫系创颐魅者怎么玩转明星经济？

创颐魅者从来不怕变，就怕公司死掉。这是一个咬牙僵持、抓住盈利、因时而变、看准敢赌的创业故事。

【黑马高调爆料】第 19 篇

文 | 黑马哥

黑马哥今天爆料，是一位持续创颐魅者，公司刚创立六个月，就遭遇了两次存亡劫，一次用意志续命，一次抓住机遇逆转。

快约星是一个只有 20 多人的小公司，听这个名字就知道，很像 2015 年明星经济风口下的产品，四个月首创团队分歧，六个月首创人差点卖房还钱，随后遇上一波直播的风口，才靠着 1200 万的营收活了下来。

创颐魅者从来不怕变，就怕公司死掉。这是一个咬牙僵持、抓住盈利、因时而变、看准敢赌的创业故事。

一

第一次存亡劫：团队分歧

破局方法：咬牙僵持

2015 年，TFboys得到年度最受接待内陆组合，那一年全部人都笃定，明星粉丝经济的风口就要到来。

2016 年 3 月，罗一瑞和两位合资人一路凑了 100 多万，另一位合资人凭资源入股，一路启动了快约星项目； 5 月，公司正式取得业务执照。

快约星是一个全明星经纪平台，打造了一个网上经纪人模式。在这个平台上，金主可以直接和明星对话、报价、洽商贸易相助。不算代言，明星的告白商务是一个数百亿的大市场，有异常之一也是一个庞大的金矿。

颠末猖獗的产物开拓， 6 月份移动端平台就上线了。但险些在产物上线的同时，题目也袒暴露来，明星经纪平台并没想象中的那么好做。

最焦点的是明星本质上并不想将本身明码标价，其次原打算的上百位明星现实可控并不多，加上线上的雷同服从打折，企业的需求也千差万别，很难将处事内容尺度化，运营起来举步维艰。

7 月份，启动资金快花完了，股东必要再投钱进来。由于没有参加到公司前期运营中，两位股东并不认同团队先前的支付，“他们认为是打点出了题目，要派驻职员帮忙打点”。

对付他们的要求，罗一瑞以为还不是吻合的时辰，“团队还在磨合傍边，市场正在验证贸易模式，统统还在起步阶段”。并且，他们在公司打点、策划模式方面也有较大分歧，“这样的内讧一定会压垮初期团队的全力及信念，全部的心血必将付之东流”。

于是，罗一瑞咬牙买回了其他股东的全部股权。这次几乎让公司驱逐的分歧，竣事于 2016 年 8 月，前后一连了 2 个多月。

在经验了这次存亡劫之后，为了让公司活下去，罗一瑞一度想拿屋子抵押贷款，因为《公司法》、银行信贷政策不应承，才做罢。“没步伐，只能靠向亲戚伴侣刷脸，乞贷”。就这样，他借了上百万元。

二

第二次存亡劫：风口很短

破局方法：抓住盈利

罗一瑞敢于卖房去僵持，是由于他看到了新营业的潜力。

2016 年 8 月 8 日，快约星和“村长”李锐为安奈儿童装，做了一次“ 88 全民奶爸日”的明星直播营销。这是天猫聚划算的第一场“明星直播+电商”。直播总寓目量 682 万，直播评述量5. 5 万，为品牌商家带来了 180 多万的店肆访客量，直接转化了 1144 万元的贩卖额。

明星直播自己并不特别，在映客、花椒、一向播三强争霸的 2016 年，处处可见一二三线的明星直播，尤其是刘涛、范冰冰等女神更是流量爆炸，动辄上万万人强势围观。

但对付手握部门明星资源，靠平台计策无法变现的快约星来说，明星直播的火热给了它启迪——通过明星直播的方法变现。团队敏捷组织复盘，几经实行，打磨出了一套可以或许贸易变现的要领论：通过明星撬动内容营销市场，进而辅佐品牌商家实现贩卖转化。详细而言：

按照商家的需求，提供一套完备的营销方案，包罗筹谋、执行以及后续推广；

辅佐商家筛选匹共同适的明星，吻合的明星满意两个尺度，一个是明星标签和勾当是否匹配，另一个是粉丝群体是否匹配产物的用户；

强化电商与直播内容之间的联动，开释整个内容的带货势能，通过直播形成一个内容，酿成一个方案，然后形成一个触达用户的内容矩阵齐集带货；

以“ 88 全民奶爸日”为例，除了“村长”这个标签外，李锐照旧一个不折不扣的奶爸，他的标签、粉丝群体和安奈儿童装较量契合；通过直播，分享奶爸心得以及明星父子的趣事；筹谋团队按照直播出了一系列的插入产物的衍生内容，好比奶爸产物攻略等。

                                  // i黑马制图

从 2016 年 8 月开始至今，快约星一共筹谋了 17 场明星直播，辅佐商家实现了 4 个多亿的贩卖收入（直播周期内），而且靠着 1200 万的方案处事费，活了下来。

但明星直播的风口只有短短的四个月，到 12 月的时辰，罗一瑞就意识到，直播风也许顿时就要停了，这是一个难以一连的买卖。

（编辑：湖南网）

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