一天卖3个亿，这个品牌如何做中国男人的生意？

全国网商记者 丁波

11月11日晚，马克华菲的办公室灯火通明。

这是马克华菲介入天猫双11的第11年。零点到来，战报发表：贩卖额打破3亿，天猫官方旗舰店较客岁增添35%。

马克华菲在天猫男装行业排名第六。主品牌贩卖破亿耗时30分钟，客岁花了9个小时。

首创人杨坤田却以为，“马克华菲这两年有点落后了。”

由于，顶峰时期持续好几年都进榜单Top3，而近几年却始终在6-8名间彷徨。

对一家企业来说，没有明明的前进，就是伤害的信号。

12点还没到，杨坤田和同事们开始接头，来岁的双11要怎么做，怎么进前三。全部的题目最终城市回到创业的初心——剧烈的竞争下，要怎么继承掌握中国年青人的审美？

杨坤田

经受直男审美？

一则近期投放在小红书上的短视频中，男主不断地换装，调动边说，“对直男审美say no！”

此时是2019年，和马克华菲创建之初的设法一样——要做年青人的买卖。

杨坤田记得，十九年前品牌方才创立时，海内的男装市场被利害灰的商务装管辖了，没有什么时尚可言。

由于之前打仗过不少国际大牌的计划，杨坤田早就有了冲破扣留的动机，与几个合资人，创建了一个新品牌，取名为马克华菲。

“方针人群是22岁到28岁的男生，方才走出校园，进入职场，对糊口品格有追求，但斲丧手段一样平常。”杨坤田回想说。

2001年3月尾，闭关筹办三个多月的马克华菲团队表态第9届中国国际打扮衣饰展览会，以“蓝色燃情”为主题办了场时装宣布会，产物计划气魄威风凛凛和名字一样很夺人眼球，台下黑糊糊地坐满了人。

宣布会竣事后，马克华菲一炮而红，并吸引了商超百货老板们的留意，手刺继续一直，约请马克华菲入驻。

也正由于气魄威风凛凛花哨，外加大手笔办秀，马克华菲还招来了舆论非议，有媒体刊出评述《马克华菲照旧马克“耗费”？》，断言这个新品牌将好景不常。

预言没有成真。

汉子考究起来，真的不亚于姑娘。不到两年，马克华菲就敏捷打开了市场。

“花”的另一层寄义是“潮”。看似斲丧需求不凶猛的男性客户群体，对时尚和审美也有许多追求，差异的技俩、版型、印花、颜色、配件，这些隐藏需求就可以引发出来。

杭州的聂老师还记得，2007年本身刚介入事变，花了1200元在银泰百货买了件马克华菲的风衣，“太贵了，但谁人时辰就他（马克华菲）洋气点。”

到2010年，马克华菲拥有800多家门店，团队成员也从四五小我私人扩张到了500多号人，并以每年40-50家门店的速率扩张。

到2019年，马克华菲的线下门店已经高出了1500家，员工也近4000人。

“花”得奇异一点儿

从这11年的后果来看，马克华菲买卖做得不错，每年天猫双11，城市呈此刻男装榜Top10名单上。

和女装对比，男装市场看起来要安静很多，但背地里竞争残忍而剧烈。

2010年前后，杰克琼斯、平静鸟等品牌的风头很盛，GXG也初生牛犊不怕虎。各人都把方针人群锁定在22-28岁年青汉子身上，都回收印花、配饰等元素，“潮”开始成为共性。

市场上的男装同质化严峻。如安在这么剧烈的情形下举办差别化竞争呢？

就只能“花”得奇异一点儿了——探求新的风行元素、和各大IP跨界联名。

马克华菲先后与吴克群的潮牌DEBRAND、适口可乐跨界相助。2015年的上海时装周，马克华菲约请了在Instagram上走红的“潮叔”Nick Wooster相助联名款，压轴闭幕。

敌手们也没闲着。平静鸟一边喊着“永久站在年青人这一边”的标语，一边登上了纽约时装周。

马克华菲将“多元艺术潮牌”作为新定位——开始全方位地“潮”，更为彻底地“潮”。

本年六月，马克华菲将“飞天敦煌”的元素计划在了衣服中。杨坤田和团队带着计划师联名款系列，登上了环球最大的男装买手展PITTI UOMO的舞台。

杨坤田在接管采访时暗示要将跨界联名举办到底，“艺术跨界在近五年来做的较量多，好比大英博物馆、艺术家（Mark Wigan LUCA FONT）、李小龙、马蒂斯、哆啦A梦、以及此次的敦煌飞天系列等等。在各人都在做跨界的环境下，我们会僵持本身‘艺术’的DNA，不忘初心，僵持本身的路。”

据悉，来岁马克华菲还将与一些知名漫画家相助，以一些中国青年好汉或漫画人物为主题，将孙悟空、二郎神、哪吒等IP元素运用在产物计划中。

“是危急，也是机遇”

杨坤田说，每3-5年，马克华菲就会碰着一些挑衅。那刚好也是斲丧者迭代的速率，一批斲丧者逐渐转向商务男装，一批更年青的斲丧者成为客户。

本年上半年，淘宝男装在杭州召开的趋势宣布会——2019年，男装风行绣金色、戏剧黄、绛蓝色、电竞蓝、星空紫、警示橙、上帝红、水银灰、质感灰绿等偏亮丽的颜色；男性衣饰风行字母、涂鸦、动物、海洋等图案；环保/科技、反光、透明PVC将成为时尚界最爱的衣饰材质；本年，计划师也更偏幸拼接、廓形和工装等计划工艺。

趋始嵋愀樟忆了。

为了掌握好年青男斲丧者的生理，杨坤田会时常和公司的年青员工们聊谈天，乃至会客岁青人打卡的处所，看看年青人们喜好的穿戴元素。

由于始终和年青斲丧者保持在一个频道，马克华菲在线上的贩卖业绩也比年增添，每年都准期呈此刻天猫双11男装Top10的榜单上。

不外杨坤田照旧危急感深重，他对大情形暗示忧虑，这两年是他从业以来，整个打扮行业最低迷的时期，“斲丧下行，供应过剩，品牌对将来苍茫，业绩下滑……”

真维斯比年吃亏，美特斯邦威闭店1600家，李宁闭店1800家……男装的代表品牌之一海澜之家积存了近百亿库存，平静鸟也由于库存过高，开始加快奥莱渠道的机关。

打扮业都处于一场大变局中。

传统的加盟、订货模式，使得新品在线下贱转和铺设的服从较量低，门店形象、货物陈列等方面也会受到加盟的限定，在潮水度上显得滞后，这些题目也同样困扰着马克华菲。

杨坤田转念一想，“是危急，也是机遇。”

“怕死才创新”

正是因为这种危急感和求生欲，马克华菲始终在求变。

好比，本年马克华菲将定位酿成象征着无性别化、无年数化的“多元艺术潮牌”。

（编辑：湖南网）

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