文 |互联网江湖团队（ID：VIPIT1），作者 |刘志刚@互联网江湖主编
3月14日，阿里巴巴（中国）收集技能有限公司入股河南匠多多信息科技有限公司，持股比例为20%。后者的策划范畴包罗包罗装饰工程计划、灯具安装及维修、搬迁处事、构筑工程施工等营业。
究竟上，对家装行业有设法的巨头并不但有阿里巴巴。2018年9月，京东与曲美家居联手开出“曲美京东之家”，推出“整装+定制+制品+软装+糊口”模式；2018年10月，腾讯公布与红星美凯龙达玉成面计谋相助，并称将在流量、数据、营销、技能、交际、场景等方面助力家居行业，试探家居零售行业代价链重构。
在经验了行业灰暗、负面不绝的2018年后，跟着巨头们的灵敏入局，在为家装行业带来丰腴流量、充沛资金和技能赋能的环境下，2019年的家装行业可否企稳回升？
梅特卡夫框架之下互联网家装行业代价说明
计较机收集先驱，3com公司的首创人罗伯特·梅特卡夫曾经以为收集代价应该以用户平方的数目增添，一个收集的代价便是该收集内的节点数的平方，并且该收集的代价与联网的用户数的平方成正比。
而有学者在此基本之下，以为互联网的代价在于节点之间的彼此毗连，每N个节点也许与N-1个其他节点产生接洽，隐藏的关联为N(N-1),即Nˇ2个数目级。因此互联网公司的代价为：V=Nˇ2，个中V是互联网代价，N为用户数目。
其后这种“用户至上”的判定准则不绝完美，在2015年时，国泰君安计策团队以为互联网企业代价由变现因子、溢价率、用户数目或隐藏用户数目、高质量的收集节点四大焦点要素组成，在此基本之上演变出了一个较为全面的公式。
个中V是互联网代价，K是变现因子，P是溢价率系数（首要取决于在行业中的职位），N是收集用户，R是收集节点之间的间隔（客户间互动因子）。
传统的家装行业简直存在不少的痛点。好比说很是的暴利，仅仅一个软装修，假如本钱是10万元，那么报价就敢到达30-40万元。固然互联网的呈现对这一行业形成了庞大的攻击，但如故未能从基础上办理题目。
从互联网本质看家装行业壁垒
从家装行业P溢价率系数这一角度来看，按照经典的贸易理论，企业的超额收益来自于护城河。那么家装行业的护城河是什么呢？
在互联网江湖团队看来，家装行业的护城河就在于可以或许办理传统家装行业痛点，重构了家装行业的生态财富链，与互联网的本质不约而同，，而互联网的本质无非两点：第一是冲破信息的壁垒，毗连统统。第二是重构财富生态，彻底将服从最大化。
一向以来，家装行业有三大痛点。起首是财富链长，产能分手。每每单独硬装一个环节就必要和二十几家供给商打交道。其次，交易两边信息高度差池称，工序伟大，导致从计划到施工都试图以增项来来赚取背工。最后，对付业主来说，装修繁琐，让人操碎了心肝肠胃肺，严峻冲击了人们对付柔美糊口的憧憬。
可以说互联网家装呈现，从理论上看刚好办理了家装规模的痛点，将分手的产能齐集，停止了中间商的层层盘剥，将繁琐的家装简朴化，无疑为社会提供了代价。但实际却是当下的互联网家装行业不只没有超额利润，反而是吃亏连连。
今朝的家装行业中，都陷入了一连吃亏的一个状态。财报表现，2015年到2017年度，齐家网利润净吃亏金额到达了1.63亿、1.54亿以及1.09亿。同齐家网一样，土巴兔也始终未能挣脱一连吃亏的排场，仅仅2018年上半年，土巴兔就吃亏了6.36亿元。
刚需低频模式之下的阿喀琉斯之踵
从客户互动因子R值来看，之以是行业今朝整体陷入了一连吃亏，没有超额收益的的环境，在互联网江湖团队看来，撤除同质化竞争、价置魅战等身分外，缘故起因有两方面。一方面，互联网家装行业是一个异常低频的行业。创投圈有这样一种说法，叫低频打不外高频。正如投资了很多滴滴打车、ofo等一批独角兽企业的金沙江创投的朱啸虎所说的那样，一个乐成的独角兽企业必需满意“高频、刚需、局限化”，三个特点。
固然家装行业是刚需，但低频率的用户举动抉择了其用户粘性不强，而这又培育了家装行业的获客本钱始终居高不下。据一位装修公司的老板说，家装这一行，只能依赖口碑，因此这是一个慢买卖。并且，因为低频，一个客户也许十年之内都不会再来，必要不绝地去获取新客户导致每个月的贩卖本钱经常居高不下。
可以说，受限于用户增速放缓、复购率低等身分，互联网家装公司的焦点营收来历——流量销售与买卖营业笼络买卖也将在将来面对一连的获客本钱上升的压力。因为低频率的特点，互联网家装行业的代价反应在公式上就是没有超额收益，即P值偏低，客户互动因子R值偏大。
另一方面，大部门互联网家装行业从某种水平上看，本质上照旧在做着流量销售与笼络买卖营业的工作，如故范围于中介的职能，难说对现在的家装行业已经起到了厘革浸染。
好比说从原料供给端到计划端、再到施工端，尽量大大都平台都宣称本身“局限化、尺度化”，但按照大大都从颐魅者的反馈来说，如故与传统家装没有任何一个流程存在不同，反而通过平台的经手，又要特殊布置大量的人计较、处理赏罚、和谐原料的分拣和运输，中间环节变得更长。
互联网改革传统行业的要害是什么？在笔者看来，就是要操作信息上风重构传统企业的财富链，从整个生态体系上加速财富链的流转。从这一点上看，互联网家装行业尚有很长的路要走。
总体来看，尽量互联网家装行业有着客单价高、刚需等上风，但仅仅想以信息中介的方法去试图厘革这一行业，就今朝而言，如故是道阻且长。
巨头入局之下，平台模式照旧自营模式？
固然房地产行业的黄金年月已然不再，地产迎来了存量期间，但并不能就此以为家装行业的需求会大幅下滑。陪伴着斲丧进级的海潮，旧房改革、局部装修等需求如故在不绝崛起，再加上刚需明明、客单价高档身分，家装行业市场如故是一块厘革机会的万亿级局限市场。
在互联网江湖（ID：VIPIT1）看来，互联网家装公司要想破局，肯定不能再走已往仅仅充当信息中介，本质上照旧在做笼络买卖营业和销售流量的模式。因此必必要从互联网本质出发，操作互联网去从头拆分整合整个家装财富链的角度入手。
尺度化、可复制化才气走局限，才气持久
（编辑：湖南网）
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