付费逻辑：用户凭什么把钱给你？

面临第一种用户，就是在接近付费环节时不断制造惊喜，好比限时折扣、满减勾当、买一赠一等，凡是环境下用户对价值的敏感觉限于购置其时的订价，一件 50 元档次的T恤，标价 99 元限时 24 小时打 8 折优惠还附赠一双袜子，你更轻易为之买单。

近期淘宝客的再度风靡亦是得益于所谓的「内部优惠券」，照旧那句话：用户必要的不是实情，而是利己的感知。

对付第二种用户而言，需求的高度求助放宽了对价值的限定，就像是病入膏肓的人亟需有用的治疗方案，口干舌燥的旅客在山顶乐意购置 10 元一瓶的农民山泉。

譬喻中产阶层的焦急就属于高度求助的痛点，往往可以或许对生理起到一丝慰藉剂的结果，价值都好谈，于是就有199、 299 乃至上千元的付费专栏（即便内里的内容照搬 60 元的经典书本），他们纯粹必要聚众服药的生理体验以及来自小布尔乔亚的精力宽慰，或者还混合着好体面的情愫，正是这部门需求撑起了常识的溢价空间，并非纯真的求知欲。

写在最后

付费是很宽泛的观念，既包罗打赏这类赠送举动，虽然也包罗买卖营业举动。与其接头这一轮的斲丧进级顶用户晋升了几多购置力，不如说是差异阶级用户的付费逻辑、社会意理的变革。

人们有一百种来由购置奢侈品，个中包罗对品牌理念的认同、品格糊口的追求，这个逻辑与为偶像买单（认同、跟随）千篇一致。

以是请在用户付费之前帮他们找到付费的来由，正如黄金圈法例的焦点概念——从「为什么」开始，而不是执迷于自家的产物（处事）有多酷。

作者：一井，公家号：一井说（yijing163）

（编辑：湖南网）

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