蝉妈妈专访李响：直播很公正，明星主播也不破例

客岁直播带货非常火爆,在疫情的影响下开启了全民的直播带货期间,插手直播带货雄师的不少都是当红的明星和主持人,而李响正是这场热闹不凡的“直播赛事”中的一员。对比于2020年的火爆,2019年就开始直播带货的李响,在2020年的直播带货经验了一次“重启”,坦言没有想象中那么一帆风顺。

那么毕竟在2020年产生了什么让李响陷入难处?明星和素人主播有什么是非势?与薇娅一路并肩作战又带来了几多加成?这些谜底的寻求,我们或者可以通过蝉妈妈与李响的专访探求到谜底。

以下为专访内容,经蝉妈妈清算宣布。

蝉妈妈:响哥是什么时辰开始直播带货?促使您进入直播带货的缘故起因是什么?

李响:我在19年7月13日就开始了(淘宝)直播首秀,第一次直播的时辰很求助,就像小时辰去科场一样,不怕各人笑话,第一次直播的时辰求助到想“吐”,可是其后逐渐酿成了等候,等候选品、直播、与屏幕前的粉丝伴侣们晤面。

说到进入直播带货的缘故起因,我小我私人认为是一件水到渠成的工作。在直播首秀前,其时有幸与薇娅一路事变,事变竣事后薇娅和谦寻团队的伴侣发起或者我也可以本身直播,蕴蓄了多年的主持履历可觉得直播带货加成。萌生了设法后,我便开始深入的相识直播带货的细节,并与团队深入的雷同后,正式开始了本身的“主播”新身份。

蝉妈妈:对客岁本身的直播带货后果做一个总结,您认为本身示意怎样?

李响:在客岁的直播带货我取得了一些后果,这些都要感激粉丝对我的信赖,可是,我以为本身尚有很大的晋升空间。

总结已往一段时刻的直播带货过程,我认为要分成两阶段来看。第一阶段是2019年的7月到12月,7月13日直播首秀后我不中断的直播吸引了大量粉丝,直播后果也泛起直线上升的趋势。反转呈此刻2019年12月,其时我的太太已经有身,我便向团队请了长假回归家庭,照顾好老婆和宝宝成为我其时的“第一使命”。

第二阶段是复播,时隔7个月后,2020年6月29日我迎来本身人生的第二次“直播首秀”,可是最终的后果却不尽如人意。在疫情的影响下,大量的明星和网红涌入直播带货,让直播带货变得非常的剧烈。而我却在这段时刻“分开”,粉丝也大量流失,导致主播排位赛以前几名跌出榜单。可是,在复播前我和团队已经做好意理筹备,并没有由于一次的失败颓废。不只开始越发专心地选品,还以更好的心态去欢迎每一场直播。

统统的起色呈此刻了2020年的双十一,我在24天里持续开播26场,乃至偶然一天连着两场,这成为了我人生难忘的一次双十一。长时刻连轴转的直播,说真话,很辛勤,可是背后的团队比我更辛勤,但也出格开心。这样的辛勤也没有白搭,在年底我又再次站上主播排位赛的前几名。

蝉妈妈:您认为明星、主持人和素人主播在直播带货各有什么上风?

李响:此刻的直播带货涌入了大量的明星和主持人,尚有一大批的素人主播,配合让整个行业越发繁荣,对付两者的是非势我认为要分成两点来看。

起首,明星和主持人有自然的上风,电视、收集媒体频仍的呈现,在观众中形成了必然的印象,也越发吸引用户进入直播间。可是恒久的开播后,这样的上风开始逐渐镌汰,由于每个直播间都是主播处事于斲丧者的空间,第一次或者会由于图片和头像进入直播间,可是选品和主播的专业水平才是真正的检验。

另一方面,素人主播上风是可以天天直播,明星和主持人尚有其他的本职事变必要分身,无法天天都直播,这会对粉丝的黏性造成必然的影响。

蝉妈妈:您在直播后是否会看数据?数据对付直播带货有什么浸染?

李响:此刻是大数据期间,数据复盘在我看来是不行或缺的环节,在谦寻团队的影响下,我已经养成了每次直播竣事都做数据复盘的风俗。这样的数据复盘不只是对本日的直播做一个总结,还为接下来的几场乃至下个月的直播提供清楚偏向,通过数据可以看到粉丝们画像、用户需求等风雅指标。数据最重要的浸染就是更相识你的用户,这样才气更好地处事他们。

蝉妈妈:您今朝选品的偏向好像更偏母婴,是有决心的侧重吗?

李响:着实我本身没有决心侧重某个品类,也不以为本身是一个母婴主播。

时机偶合的是客岁春天我成为了一位新手奶爸,糊口中会与太太不绝为宝宝添置各类用品,天然对新手奶爸和宝妈的需求越发相识。我在每月的6号都有一场母婴节,专门处事布满狐疑的宝爸宝妈,把本身踩过的坑汇报给用户。我信托,用户对直播间的宝宝用品满足,天然也会对直播间的其他商品发生信赖,事实孩子用的对象,对怙恃来说是最重要的。

蝉妈妈:您此刻和薇娅在统一家公司,谦寻对直播带货有哪些加成?此刻对直播行业有哪些新的熟悉?

李响:我很侥幸成为谦寻的一员,可以与薇娅一路共事。对付谦寻对我的辅佐,我以为我的示意80%功勋都来自谦寻团队。

谦寻作为电商规模排名头部的直播机构,不只汇聚行业顶尖的专业人才,还拥有业内数一数二的选品库。另外,我还可以和排名第一的主播薇娅进修,这对付其他人来说是很难打仗到的上风。薇娅对我的直播辅佐很大,在直播方面我常常向薇娅求教,薇娅会刀刀见血地指出要害地址。

同时,谦寻也给以了我很是大的信赖,客岁我在江苏卫视做了一档直播带货节目,很少介入节目标海锋(谦寻董事长),为了支持我的奇迹,作为导师参加了节目标整个录制,让我异常打动。

蝉妈妈:您对将来的直播带货行业成长有什么观点?

李响:对付直播电商的将来成长,我小我私人黑白常看好的。海内出产力和百姓需求一连走高,加上海内的电商情形对比其他一些国度大幅领先,也让全民斲丧风俗由20年前电视告白、线下斲丧;10年前收集告白、线下斲丧,向此刻网上直接下单转变。将来或者有其他的购置渠道,也许是AI、大数据等等新技能,可是,我以为斲丧者但愿有斲丧意见指引的风俗不会改变。

蝉妈妈:您在本年的直播带货的方针是什么?

李响:我的方针是但愿用户的购物体验越来越好,主要方针就是低落用户的售后率。此刻网购发生大量的售后题目,我但愿通过越发严酷的选品、增进对斲丧者的相识,和物流服从质量的进步,不绝晋升用户的满足度。

（编辑：湖南网）

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