社区团购专题陈诉在微信上、在七环外私域流量星火燎原

互联网平台掀起拼团卖菜大战。社区团购本来是昌盛优选等基于其现有的货源供给链、物流仓储系统、门店资源通过微信群运营的“私域”业 务增量。但2020年，跟着疫情后用户线上拼团斲丧风俗的增进、社区 团购头部企业模式的跑通，橙心优选、美团优选、多多买菜等巨头也加 入了卖菜大战。

社区团购对泛电商平台的意义在于：1）这是电商赛道可贵的破圈增添契 机：社区团购基于既有门店资源、更优惠的产物价值，可以满意比现有 电商用户更在意性价比的“七环外”人群购物需求。2）这也是微信为电 商平台带来的“去中心化”流量重构的挑衅和机会：微信群正更换电商 APP 成为新的流量节点，而电商平台也必要通过“私域运营”获客、并 完成留存复购转化。

差异的模式，也有光亮的将来。社区电商巨头混战，阿里巴巴、京东、 美团、拼多多、滴滴等都有实行差异的模式。今朝红利模式根基跑通的有：1）社区团购预售+自提模式，通过采购本钱、履约本钱、流量本钱 的低落实现红利；2）第三方配送模式，通过物流和告白等变现、基于规 模效应实现红利。

生鲜食物和快消品的线上斲丧是高频刚需、年贩卖额数万亿的大赛道。 通过对“七环外”人群购物需求的线上化和“私域运营”，这一赛道有 望降生新的泛电商巨擘、也有望呈现更多财富链机遇。

巨头混战，既是赛道竞争，更是流量模式重构。社区团购业态的成长对 电商供给链、仓储物流、前端流量等节点均有重要影响。

起首，互联网平大驾，拥有较多品类产地直采手段的阿里巴巴和拼多多 具有货源上风。搭建了 C 端配送系统的美团、京东抵家等平台的物流壁垒较高。

其次，物流端，拥有较强的产地仓资源和 B2B 物流系统的企业，如菜鸟 收集、京东物流等，将来将会受益于社区团购营业对物流需求的增添。

更重要的是，流量端，微信正在重构泛电商财富的流量来历：更多流量 以后前的中心化平台向微信端的去中心化节点迁徙。这对微信的企业端 变现、微信贸易财富链都有重要的影响，也为泛电商赛道成长带来了重 要的变量。

投资计策：我们看好腾讯，通过微信贸易生态对去中心化流 量的重构、以及其作为贸易基本办法的变现远景。电商平台方面，综合 当前社区团购投入力度、品类供给链上风、物流气力等身分，我们以为 拼多多、美团）、阿里巴巴、京东集 团均将受益这一趋势。

1. 社区团购：巨头全力卖菜

社区电商的崛起并非奇怪事。2016 年阁下，昌盛优选基于其驻足湖南芙蓉昌盛的线下门 店业态，开启了“线上拼团+预售+门店自提”的社区团购模式。自此，昌盛优选、十荟 团、食享会、同程糊口等拉开了社区电商的序幕。

1.1 起于：从线下到线上，本是门店的“私域流量”自救究竟上，社区拼团模式的呈现，起于零售门店业态的增量自救。制止 2016 年，芙蓉兴 盛的自营和加盟便利店数目达 9000 家。然而，零售业态一向面对客流增量不敷的题目。 基于宽大的便利店零售业态、成型的生鲜和日用品供给链，芙蓉昌盛如安在现有门店和 货源供给链基本上，以不增进特殊本钱的方法增进贩卖收入呢？于是，芙蓉昌盛选择了创新的获客模式——让门店东家等饰演“团长”的脚色，通过微 信社群聚积邻人熟人来举办拼团预售和门店自提，从而完成获客、交互、贩卖转化、留 存、复购。

团长是一个相同“淘宝客”的群体：淘宝客是基于淘宝供给链、在各大流量平台完成带 货贩卖从而赚取佣金的人群，而昌盛优选的团长则是基于昌盛优选的供给链和门店、在 微信端完成带货贩卖从而赚取佣金的人群。

在这个财富链上，创新的是团长获客贩卖的环节，而货源是基于原有供给链、自提点是 基于现有门店。这个模式通过团长带来贩卖增量、同时并不明显增进特殊本钱。这就是 昌盛优选的雏形。

 按照昌盛优选连系首创人刘辉宇果真披露，制止 2020 年 9 月，昌盛优选在世界机关了 包罗湖南、湖北、江西等在内的 13 个省，161 个地级市，938 个县级市，4777 个州里， 31405 个村。2019 年，昌盛优选 GMV 达 100 亿。公司估量，2020 年其 GMV 可达 400 亿。

社区电商在 2018 年到 2019 年经验了贸易模式的检验和出清：

1） 从供给链上，社区电商品类以生鲜和日用品为主，毛利率相对较低且生鲜消费较 高；

2） 从物流上，担保时效的仓配模式必要大量的物流投入，若订单密度不敷够高则很 难补充奋发的履约用度。因此，一些尚没有形成良性轮回的社区电商企业就面对着营业的困窘，而昌盛优选、十 荟团等头部选手则继承快速成长。

1.2 火于：从线上到线下，却引无数互联网平台竞折腰

社区电商成长到 2020 年中，溘然有了庞大的变革。疫情后，更多斲丧者养成了在线上 购置生鲜等商品的风俗。按照艾瑞咨询的统计，疫情后每礼拜在线上购置两次以上生鲜 商品的斲丧者比例较疫情前有了明显晋升。

究竟上，2020 年 3 月，拼多多就推出了线下团购器材“快团团”，用微信小措施的情势 为斲丧者提供生鲜、日用品等物资需求网络、在线下单付款等成果，并由商家凭证用户 需求提供无打仗配送等处事。

线上订单密度的晋升让互联网巨头探索到了社区电贸易务的远景。到了 2020 年中，互 联网平台终于认定社区电商是一个值得投入的买卖，各自都开始大局限投入人力、供给 链、物流，抢占社区电商赛道，战况分外剧烈。

互联网巨头一拥而上，其资源天分却与昌盛优选差之千里。昌盛优选在搭建社区电商模 式时，既有 1）现成的货源供给链，也有 2）现成的物流系统和门店自提点，也有 3）现 成的团长人选即门店东家。而各大互联网平台，有的缺货源、有的缺物流、大都缺团长。 互联网巨头为什么要从零开始搭建、不计成当地投入社区电商呢？由于，社区电商不只 有高频次高复购的导流浸染、有触达更多性价比人群的机遇，更是对电商平台的中心化 流量的冲破和私域流量的重构。

1.2.1 高频复购：从生鲜到日用，从高频到复购

今朝的社区电商包围的品类以生鲜和日用品为焦点，这些品类均是刚需且高频的品类， 对晋升用户留存和复购有明显代价。

（编辑：湖南网）

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