兰亭集势扭亏为盈 是昙花一现还是柳暗花明？

(讯)周二，兰亭集势于美股盘前发布了2019财年第三季度财政陈诉。1000万美元的净利润，辅佐其迎来了比年吃亏以来的初次红利。

数据表现，兰亭集势第三季度总营收为5990万美元，同比增添34.6%；净利润为1000万美元，同比扭亏为盈；毛利率为42.3%，客岁同期是15.1%；调解后EBITDA红利为50万美元。

从数据来看，兰亭集势的利润增添受到市场承认，在营收和净利润两项数据上，也保持了精采增速。

而在此之前，号称“中海外贸电商第一股”的兰亭集势自上市以来却持续吃亏，乃至一度陷入退市危急。当比拟前几个季度兰亭集势动辄500%到800%的巨额净利润吃亏，人们不禁会发生疑问，这次扭亏为盈，毕竟只是时机偶合下的好景不常，照旧多年冬眠之后的柳暗花明？

对付这个题目，在《电商报》看来，要想知道此次红利是否存在后劲不敷的环境，起首必要相识的即是本季度兰亭集势是怎样实现红利的。同样，要想知道其怎样实现红利，也要先知道其此前为何吃亏。那么，我们便从它的高光时候看起。

创立于2007年的兰亭集势，依赖着长尾式采购以及“互联网玩法+巨型流量池”模式，截至2010年便取得50倍的贩卖增添。之后其一起高歌猛进，直至2013年顶着“中海外贸电商第一股”的光环登录美国纽交所上市。

彼时的兰亭人，好像个个都怀揣着“当你全力去做一件事，全天下城市为你让路”的柔美抱负。然而梦还没醒，多家美国状师所集团指控兰亭集势上市信息存在实质性错误及误导的诉讼却让其股价呈现了暴跌，市值刹时蒸发一半。同时，其收入放缓、支出增进、吃亏不绝扩大，此前在公司高速成长之下隐没于沙的隐疾也逐一袒露。

过于抱负化的长尾式采购模式，在辅佐兰亭集势将尾部产物集腋成裘的同时，也奠基了平台只能售卖低毛利率产物的定位，对其新增高端电子产物等其他品类造成了很大限定；同时，为了让更多人打仗到这些尾部商品信息，平台还必要支付极高的运营本钱。

在此种运营模式之下，兰亭集势好像真的成为了兰亭“集市”，更不要谈怎样成立行业壁垒了。面临阿里巴巴等更多竞争敌手的入局，其也只能眼睁睁看着速卖通等平台敏捷崛起而无可若何。

同时，由于公司财政危急和策划打点，以及其对供给商极其严酷乃至粗暴的打点模式，更是冲破了兰亭集势与供给商之间一向以来的默契相关。

在内忧外祸之下，兰亭集势在客岁年尾做了一个全部人都不看好的抉择——收购ezbuy。

ezbuy作为一家东南亚跨境电商平台，与兰亭集势有着相似的经验及转型困局。其通过淘宝下单再转卖给外洋用户的代购模式更是一度引起阿里封杀。

当兰亭集势与ezbuy这对一丘之貉凑到一路时，谁也不会认为会有所谓“负负得正”的环境呈现。至于彼时官方宣称的两边就现有营业将发生更大协同浸染的恒久计谋，也只被宽大群众当做了茶余饭后的笑谈。

然而从兰亭集势2018年第四序度净利润同比吃亏589.38%到2019年前两季度净利润同比别离吃亏79.68%及红利23.6%，让人不禁感想诧异。莫非传说中的协同效应开始起浸染了？

究竟上，从收购ezbuy起，兰亭集势便开始调解计谋，砍掉大部门低毛利乃至吃亏的商品，将策划重点转移到具有较高毛利率的种别中，并敏捷整合，接入ezbuy在这些品类下的高质量供给商，供给链获得极大优化。同时，平台还投入资金，对产物保举算法举办优化，在低落运营本钱的同时，进一步进步毛利率。

由此可见，兰亭集势自18年底便在极力办理自身吃亏缘故起因，而从其之后的几个季度财报来看，以进步毛利率产物贩卖为主，通过优化供给链、低落运营本钱等方法平台也慢慢实现了紧缩吃亏比例，并最终实现红利。

而兰亭集势作为一家低价为主的跨境电商平台，尽量秉着壮士断腕的勇气实现了毛利率的晋升，但客户复购率以及用户对平台的信赖度仍旧是将来其利润可否保持一连增添的重要身分。

类比一下海内电商新贵拼多多，以低价津贴敏捷霸占下沉市场，随之而来的也是赝品泛滥等负面消息，当海内斲丧者想要网购数码电子等珍贵产物之时，大部门人首选平台仍旧照旧天猫可能京东。而拼多多想要从中突围，也只能慢慢成立用户对平台的信赖感。

说回兰亭集势，其面对着与拼多多相似的逆境，这也是为何其一度想要进军电子产物等高端规模时受挫的缘故起因。所幸，兰亭在此方面也已经开始了全力。

兰亭集势正通过晋升用户首次斲丧的购物体验，来增进新用户对平台的信赖感；并通过加大对外洋社群的运营和打点，来成立平台与用户间的恒久信赖机制，敦促用户复购率的进步。而其产物布局的优化、供给链的整合又同时成为了平台与用户之间的信赖的重要依仗。

兰亭集势使出混身解数，完成了毛利率的大幅进步，而平台与用户间信赖机制的锻造，则辅佐其为将来品牌进级打下了坚硬基本。

经验了比年吃亏至暗时候的兰亭集势，也终于迎来了本身的柳暗花明。（来历：电商报 文/陈秀）

（编辑：湖南网）

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