在双11「1682亿」的背后，是一场集市文化的复兴运动

在冯光看来，线上和线下是互补的。一个新的品牌假如仅靠实体店，撒播力是有限的。但仅靠线上，打扮背后蕴含的文化味道很难转达出来。密扇开了线下 popup 游击店，同时还通过期装周的情势泛起出来，增强文化的撒播。

无论是阿里照旧入驻的商家，都有一个共鸣：商艺??不会变。电商改变了触达斲丧者的方法，现在线上和线下融合，对斲丧者的触点越发多元，「拿起手机就是线上，放动手机就是线下」。

颜乔说，全部的贸易必需操作互联网，无论是线上照旧线下贸易的形态，无论是这个公司的线上网店照旧线下门店，都必需操作互联网联通起来，连通起来是更好地为斲丧者提供处事和产物。

活的商品，带来活的文化

提起对传统商品、文化、手工艺的掩护，网上曾异常风行一种概念是「看看人家日本」。

日本在传统文化的发扬光大上确实有可取之处，但着实并非大大都人所误觉得的「一味掩护」，与斲丧者交换、适应期间做出改变，才是让商品文化活下去的独一也许。

对策划上百年之久的老字号来说，电商最开始只是作为一个贩卖渠道，并且是一个不太重要的渠道。颠末几年运营并见证每年双 11 贩卖额高速增添之后，他们对电商的认知正在改变——年青的斲丧者也在改变这些品牌的产物，乃至是他们的品牌和文化。

胡庆余堂 2010 年就开设了天猫旗舰店，「当时辰新的名词叫『触网』，这个百年企业认为触网之后，至少跑出去可以吹牛了，胡庆余堂也触网了。」

胡庆余堂电商公司董事长高彤坦诚地讲，谁人时辰，纵然电商渠道一年做几十万的贩卖额也算不了什么，可是名声好听了。

「阿里教诲了我们。」高彤说，每年胡庆余堂天猫旗舰店的增久远远低于阿里的增添，他们才意识到本身是有题目的，才有了供给链、产物、物流、职员的一系列优化。

胡庆余堂现在的贩卖额已经到达上万万，对比于线下依然微不敷道。但让团队欢快的是他们发明白一片新大陆，并由此做出更多改变——线上渠道以年青工钱主，在门店之外开辟了新市场。

一方面，胡庆余堂把电商渠道的产物零食化。好比高丽参，胡庆余堂正在将它开拓成一款零食：蒸好切片，用蜂蜜腌制。另一方面，它也在迎合年青女性瘦身、纤体的必要，推出了代餐类产物。

胡庆余堂把阿胶开拓成小包装的零食产物。

胡庆余堂把高价的滋补品做成小份，可能在零食化的产物中添加一部门滋补品的因素，把价值低落，让年青人以低本钱实行滋补品。

月盛斋改造产物的思绪与胡庆余堂不约而同：其特色产物「两烧两酱」(烧羊肉、烧牛肉和酱羊肉、酱牛肉)早年是面向家庭的大包装，在天猫上改成了小包装，「有斲丧者乐意尝才可以，吃完了才知道谁人对象好」。

不缺斲丧者，也从不担忧被年青一代丢弃的茅台，也乐意在作育年青一代新粉丝上下工夫。高立文说，但愿从淘宝、天猫平台获打斲丧者的数据，为产物研发、斲丧者画像、商圈说明等方面提供更多参考。

《2017年天猫酒水节线上斲丧陈诉》表现，80、90后等新生代斲丧群体是酒水线上斲丧的主力军，他们对整个线上酒水孝顺率靠近7成。

茅台正在把本身变得多样化，为差异群体的斲丧者提供响应的产物，满意差异阶级的必要。茅台云商旗舰店上线的第一款就不是畅销的飞天、五星，而是更得昔时青人的悠蜜。

悠蜜这款酒，看起来一点也不「茅台」

电商改变了老字号的策划理念，老字号和降生于电商的独立计划师品牌也在改变电商平台的调性——电商正在挣脱自制、高仿乃至赝品的标签，电商不再是杂货铺，酿成了有本身文化的大集市。

浩瀚独立计划师品牌形成协力，配合树立独立审好心识和追求柔美糊口的斲丧观。

密扇 2017 秋冬女装，融入了传统京剧的元素，以「髦儿戏园」之名，呼叫过往的「髦儿戏」传统，设想其流延至今的描摹，将这种既不被男权压抑，又不媚谄男性的女性坐标，隐喻当下的女性社群，叫醒一种新时期的女性自觉。

密扇秋冬女装

在冯光看来，阿里对独立计划师品牌最大的孝顺在于它提供了荟萃浩瀚互联网产物的平台，在卖货的同时，密扇还在团结淘宝直播、微淘的撒播特点，与用户互动，精心极力地把本身的计划理念、对中国文化的领略撒播出去。

pidan 通报的是对拼凑糊口的抵御——宠物也要用最好的对象，最好的计划、最好的原原料。这种糊口立场正在被越来越多的年青人接管，pidan 客岁一年的贩卖额 320 万，本年每个月在 500 万阁下，整年应该会打破 4000 万。

斲丧进级在这种变革中举办着。阿里巴巴团体副总裁靖捷汇报 PingWest 品玩，斲丧进级不只是技能进级，各人斲丧的越来越长短物质的，奈何可以或许把这些文化、情绪的部门用最原汁原味的方法表达出来是品牌商必要思索的。

「天猫已经有的 AR 技能、视频技能、3D 技能，让品牌商把背后的故事、背后的经验酿成内容带到斲丧者眼前，把商品和绑定在一路的内容和情绪身分一路提供应斲丧者。」

去中心化的电商和移动互联网在斲丧进级中饰演了重要脚色。早年，斲丧把握在媒体和意见首脑上，斲丧者接管的信息更多元，有了独立思索手段，知道了什么是好的。

2017 年天猫双 11 的买卖营业额定格在 1682 亿元，再一次缔造记载。但比数据更重要的是，电商和双 11 带来斲丧见识的厘革。

（编辑：湖南网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!