在双11「1682亿」的背后，是一场集市文化的复兴运动

上文提到的老字号胡庆余堂，着实也有这样的考量。他们并不以为年青人不信托中医是阻碍他们作为一家老字号药铺的成长，他们在天猫上的逻辑是年青人喜好什么、承认什么，就为年青人定制什么，因此在胡庆余堂的网店里卖的最好的着实是那些用中药材做的好吃的零食和洽喝的茶饮。

中医被一些年青人吐槽，但并不故障接管它的年青人继承斲丧。年青人的斲丧见识已经多元化，品牌商转达的理念也在多元化，他们只必要找到认同其理念的人，而不是获得全部人的承认。

一些新品牌因此在淘宝天猫上崛起

马文飞想淘一款猫砂盆，经花了 4、5 个月的时刻，从天下各地买了高出 100 个猫砂盆，但都没找到满足的。他发生了计一律款猫砂盆的动机，因此开办了 pidan。pidan 选用 100% 新料(大部门宠物用品回收回料)，高于行业均匀程度的建造尺度，计划了更大度的外面。

pidan 但愿通报的是假如你真的爱猫，就要在乎它，给它买最好的对象。像看待本身一样，当真看待它。马文飞汇报PingWest品玩，pidan 在计划产物是完全不迎合公共斲丧，偏执地把本身以为好的对象做出来。

Pindan的计划越发简捷、温柔。

马文飞的自信在于，这是个信息爆炸的期间，产物足够好总会被懂你的看到。「对猫喜好的人会买我们的产物。」

通过淘宝找到认同尚有球鞋定制 HANZI PRODUCT 的首创人罗汉。球鞋定制是个小众文化，HANZI 做了七年，每年介入五六次鞋展，去的人都是喜好球鞋的人，大同小异。球鞋定制好像一向在本身的小圈子里玩，直到介入淘宝造物节，罗汉发明接管球鞋定制的人变多了。

淘宝造物节是从 2016 年开始，每年年中淘宝在线下进行的一场针对 90 后斲丧者的「秀」。在这个秀场里，淘宝会精选出那些最能代表年青人特色的商家来让他们展示本身的作品(商品)和品牌调性。与双十一差异，造物节并不卖货，是个更纯粹的的品牌展示机遇。

HANZI PRODUCT 介入了两次淘宝造物节，罗汉的团队 8 小我私人，淘宝的年买卖营业额此刻到达了 100 万。

密扇、pidan、HANZI只是淘宝天猫独立计划师品牌的一角，他们靠计划、靠文化认同感在西欧潮牌当道的市场中找到了保留空间。

商品更像是他们表达自我的一种作品。而电商则是让他们颁爆发品的平台。

线上「集市」重回线下

老字号想从头抖擞朝气，新崛起的独立计划师品牌想扩大市场，他们配合的逻辑是，在一个月活高出 5 亿的电商平台上找到有共识的斲丧者终究要比线下轻易得多。

但茅台是个破例，由于它基础不愁卖。

本年，出厂价 819 元的 53 度飞天茅台零售价已破 1500 元/瓶，并且一瓶难求。一些有货的经销商明晰暗示限购，更多的经销商陷入「有价无市」的缺货状态。在酒供不该求的状态下，贵州茅台的股价本年不绝缔造新高：从年头的 300 元，一起上涨，持续打破 400 元、500 元大关，10 月尾已打破 600 元。

贵州茅台的财报表现，茅台前三季度实现净利润 199.84 亿元。由此计较，贵州茅台均匀天天约莫赚 7300 万元。

可茅台在起劲转向电商。

固然产物不愁卖，但茅台狐疑的是，这么多年他们并不知道斲丧者在哪，什么人在买茅台——直接对接斲丧者的是茅台浩瀚经销商，而不是茅台本身。茅台要拿到数据，要让斲丧者找到正规的贩卖渠道，还不能危险经销商的好处。

茅台电商技能总监高立文汇报 PingWest 品玩，茅台但愿通过电商和经销商、斲丧者到达共赢。「酒是易碎品，运输本钱很高，假如世界的订单都从贵州运出去，运费、时刻将无法遭受。通过就近经销商送货，时效、产物安详都比此刻做得好。」

茅台由此在天猫开设了茅台云商旗舰店。凭证茅台方面的筹划，茅台云商买通线上线下，斲丧者在天猫下单之后，体系会就近把订单派送给经销商，由经销商当日送达。一是停止经销商之间恶性竞争;二是类型经销商渠道，担保货源为正品。为此，茅台筹备给每瓶酒配一个二维码，斲丧者通过付出宝扫码就可以获取酒出厂后在经销商之间畅通的信息。

已往几年，线上攻击乃至代替线下的呼声一浪高过一浪。最闻名的是 2012 年央视年度经济人物评比现场马云与王健林的赌局：马云以为电子商务必然可以代替传统零售百货。「天猫遭卖场围追切断」(2013 年)、「线上线下 PK」(2014 年)、「双 11 线下客流降落」(2015 年)是已往几年媒体报道天猫双 11 的要害词。

现在，连马云本身都不这么以为了。客岁的云栖大会上，马云提出了「五新」，新零售是个中之一。即纯电商期间很快会竣事，将来的十年、二十年，线上线下和物流必需团结在一路。

在新零售期间下，品牌商不只是在天猫开店卖货，他们在以天猫为基本的阿里阵地中将会在营销互动、渠道、线上线下毗连以及供给链等四个方面产生改变。

浩瀚像茅台一样的老字号将受益于线下店肆和线上店肆之间的互通。阿里创立了「云零售奇迹部」，通过器材、体系的输出，辅佐传统企业实现线上线下货物、数据互通，快速调配流转，实现用户和数据互通、用户权益的互通、用户处事的互通。

（编辑：湖南网）

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