为什么你发的优惠券没有结果？先搞懂这3点

优惠券便利性好处影响下的决定比拟

4. 代价示意好处

代价示意好处，指让斲丧者感受到本身是一个智慧的购物者，并对小我私人代价举办再次必定，从而有助于斲丧者自我观念和小我私人代价的示意与晋升的好处。就是让斲丧者购物感受精采，买得爽。

优惠券会将斲丧者群体分为低价购置和原价购置两种范例，斲丧者通过竞争获取到优惠券，会发生一种得胜感，即 “人无我有” 的奇异性生理。

同时，也会对原价购置斲丧者发生良好生理，即 “我可以买得比别人自制，比别人爽”，斲丧者不肯丧失这种良好生理，在代价示意好处的影响下，最终选择购置产物。

假如产物切合本身的预期，斲丧者还会发生 “买值了” 的生理，对本身购物体验给以必定，有些环境下，斲丧者会自发对购物经验举办夸耀，如伴侣圈，晒好评等。精采体验有助于斲丧者下次对付企业产物的复购。

假如产物不切合预期，由于斲丧者支付本钱比原价低，且存在原价购置者，斲丧者不满情感会比原价购置低落许多。

代价示意好处的影响

四、总结

最后，我们来总结本文的要点：

1. 优惠券本质是企业影响斲丧者价值感知，促使斲丧者即时购置的促销方法。
2. 优惠券要想有用影响斲丧者，具备不变的参考价值，短期性，稀缺性是重要的条件前提。
3. 在条件前提满意的环境下，优惠券通过 4 种好处（款子好处，质量好处，便利性好处，代价示意好处）影响斲丧者的代价感知，从而引导发生购置举动。

这是优惠券专题的第一篇，从优惠券道理说明企业行使优惠券结果差的缘故起因，但并不是独一身分，优惠券运作逻辑同样影响着优惠券结果的优劣，这一点，我会在下一篇文章举办理会。

但愿本文对你有效，感谢阅读。

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（编辑：湖南网）

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